20 Største virkninger af reklame på mennesker: af Thomas Smith
Største konsekvenser af reklame på mennesker: af Thomas Smith!
Tjek en realitet for at afgøre, hvor klart du forstår, hvad dine kundeemner tænker hver gang de ser på din annonce. Thomas Smith of London skrev en liste i 1885, der beskrev effekten af annoncer på mennesker.
1. Første gang en mand ser på en annonce, ser han det ikke.
2. For anden gang bemærker han det ikke.
3. Den tredje gang er han bevidst om sin eksistens.
4. Den fjerde gang husker han svagt at have set det før.
5. Den femte gang læser han det.
6. Den sjette gang viser han sig på næsen.
7. Den syvende gang læser han det igennem og siger: "Åh bror!"
8. Den ottende gang siger han: "Her er den forvirrede ting igen!"
9. Den niende gang undrer han sig over, om det betyder noget.
10. Den tiende gang spørger han sin nabo, hvis han har prøvet det.
11. Den ellevte gang undrer han sig, hvordan annoncøren får det til at betale.
12. Den tolvte gang mener han, at det skal være en god ting.
13. Den trettende gang tror han måske, at det kan være noget værd.
14. Den fjortende gang husker han at have ønsket en sådan ting lang tid.
15. Den femtende gang er han tantaliseret, fordi han ikke har råd til at købe den.
16. Den sekstende gang tror han, han vil købe den en dag.
17. Den syttende gang laver han et memorandum til at købe det.
18. Den attende gang sværger han ved sin fattigdom.
19. Den nittende gang tæller han sine penge omhyggeligt.
20. Den tyvende gang han ser reklamen køber han hvad den tilbyder.
Men er listen gældende i dag? Svaret er alt sammen. Det vigtigste element i fremragende markedsføring er engagement i en fokuseret plan. Tror du, at engagement er let at vedligeholde, efter at en annonce er løbet nitten gange, og ingen køber? Det er ikke nemt. Men marketingledere bør have den kølighed at hænge derinde, fordi de ved, hvordan man kommer ind i et udsigts bevidstløshed, hvor de fleste købsbeslutninger træffes. De ved, at det kræver gentagelse. Denne viden brænder deres engagement.
