Detailhandlere og hans Retail Target Market

Detailhandlere bør studere forbrugernes adfærd på deres målmarkeder for at udvikle en effektiv omkostningseffektiv og omkostningseffektiv detailmarkedsføringsblanding. Det allerførste skridt i udviklingen af ​​en marketingmixplan er at udvikle en kundeprofil for markedssegmentet eller målmarkedet. Det dækker alle de oplysninger, der gør det muligt for en detailhandler at kende forbrugsmønstre, lide og misliker sine kunder. Når køberne er kendt (regelmæssigt versus uregelmæssige købere), kan en forhandler effektivt afsætte finanser for at nå sit målmarked på mest effektive måder.

Marked og detailsted:

Det andet skridt i at udvikle en bedre forståelse af målmarkedet er at træffe beslutning om detailsted. Detailhandlere overvejer flere problemer, mens man vurderer attraktiviteten i en bestemt region / placering. De vil gerne vide om de mennesker, der bor i dette område, og hvad er deres livsstil? Er området udviklende eller faldende? Har det et gunstigt arbejdsmiljø? Og hvad er konkurrenceniveauet i detailhandlen? Hvis detailhandleren mener, at han har overlegen detailformat og har unikke varer at tilbyde, kan han vælge placering af høj konkurrence. Endvidere vil en forhandler gerne vide mulighederne for at oprette flere (mere end en) butikker i et område eller på forskellige steder.

Et sted med ovennævnte egenskaber er svært at finde. Men en forhandler har ingen mulighed for at vælge det bedste ud af det bedste. Hver placering, det være sig by, landdistrikter eller forstæder, har sine egne fordele og fordringer. Inden der træffes beslutning om en bestemt detailplacering, skal en forhandler overveje nærheden til markedet og arbejdspladsen udover andre finansielle og markedsmæssige problemer.

Markedsbehov Potentiale:

Det indebærer forståelse af efterspørgselspotentialet på et målmarked. Det betyder efterspørgslen fra alle forbrugere i et bestemt efterspørgselsmarked til en bestemt pris. Lad os overveje et eksempel på et blad. For at vurdere markedets efterspørgselspotentiale på et bestemt marked skal detailhandleren vide om husholdere, biblioteker og andre berørte virksomheder.

Hvis vi kun er interesserede i at vide om markedspotentialet i husholdningssektoren, kan vi antage, at hver husstand vil tegne en kopi af bladet hver. Således kan vi antage / forudsige, at efterspørgselspotentialet er lig med antallet af husstande i et bestemt målmarked. Igen, hvis vi antager, at fem medlemmer udgør en husstand på det pågældende målmarked, har vi 1700 husstande.

Ideelt set er dette det potentielle marked for et blad. Vi ved desuden, at 25% befolkning er under fattigdomsgrænsen og derfor ikke vil være i stand til at købe et magasin. Desuden falder næsten 35% af indianerne under lavindkomstgruppen, og i betragtning af priserne på bladet, kan de heller ikke købe det. Så en forhandler er tilbage med kun 40% af den samlede befolkning, hvilket er det faktiske efterspørgselspotentiale, der skal målrettes.

Målmarkedsføring:

For at forudsige, hvor stort eller lille et marked kan være, tæller detailhandlere de potentielle købere. Til dette formål tæller detailhandlere normalt loyale kunder, der foretager regelmæssig køb.

Visse væsentlige forudsætninger er for et nyttigt målmarked:

1. Købernes mulighed for at købe varer og tjenesteydelser.

2. Viljen til at købe produkter og tjenester

3. Et støtteberettiget antal mennesker på markedet for at generere overskud.

Købernes evne betyder, at kunderne har tilstrækkelig købekraft til at handle. De fleste af kunderne har ikke råd til Mercedes, BMW bil på grund af utilstrækkelig diskretionær indkomst. Villigheden til at købe refererer til kundens oplevelse, at det ikke er muligt at shoppe hos den pågældende butik igen.

Desuden ødelægger en utilfreds kunde andre ikke at handle fra butikken. Dette er grunden til, at personlig kontakt og effektiv kundeservice er afgørende for alle forhandlere. Købere, der besøger første gang i butikken og har ingen opfattelser om butikken, er signifikante fra detailhandlerens målmarkedssynspunkt. Og kunder, der er uvillige og utilfredse fra forhandlerens butik, bør ikke medtages i målmarkedet.

Markedsforsyningsfaktorer:

Markedsforsyningen af ​​en vare er den mængde vare en producent beslutter sig for at rette sig på et marked på et bestemt tidspunkt og på et givet tidspunkt.

Faktorer, der påvirker markedsforsyningen, er:

1. Prisen på varen:

Det indebærer, at højere prisen på en vare, højere forsyningen og mindre prisen på varen, mindre forsyningen vil være.

2. Prisen på de alternative varer:

Det refererer til ændringer i prisen på et beslægtet produkt på grund af ændringer i udbuddet af et beslægtet produkt (som kan være en erstatning eller en komplementær).

3. Den anvendte teknologi:

Bedre teknologi, bedre udbud og dårlig teknologi, dårlig levering.

4. Virksomhedens effektivitet til at producere ting:

Det betyder, hvor mange maskiner, mænd er effektive til at arbejde.

5. Prisen på produktionsfaktorer:

Det betyder omkostningerne ved input, der bruges til at producere en bestemt vare. Højere prisen på produktionsfaktorer, mindre levering og lavere prisen på produktionen, mere udbuddet.