Markedstyper: 4 Vigtige typer af markeder (en undersøgelse)

Nogle af de vigtigste typer af markeder er jeg. Forbrugermarked ii. Forretningsmarked iii. Regeringsmarkedet iv. Institutionelt marked!

Et marked består af grupper af købere og sælgere. Det mest almindelige træk blandt alle købere og alle sælgere er, at de er meget forskellige.

Selvom de deler nogle fælles karakteristika, kan de opdeles i nogle forskellige grupper, der er forskellige hver for sig med hensyn til natur og størrelse på markedet, arten og størrelsen af ​​køb, købsform osv. Vi kan studere fire forskellige typer markeder. De er:

jeg. Forbrugermarked

ii. Erhvervsmarkedet

iii. Regeringsmarkedet

iv. Institutionelt marked

Hvert marked udviser et særskilt sæt af egenskaber, som bør være kendt for marketingmedarbejderen. Denne viden hjælper ham med at designe egnede markedsføringsstrategier til forskellige markeder.

1. Forbrugermarkeder:

Det er et meget bredt marked. Det består af alle de mennesker, der har noget utilfreds efterspørgsel. Antallet af købere er stort i antal. Men da de købte af dem er til personlig forbrug og ikke at udnytte det til salg eller videre produktion, køber enkeltpersoner i små mængder. På grund af det store antal forbrugere er der intet tæt forhold mellem dem og producenten. Sammen med de store antal købere så bredt fordelt også.

Hele verden er forbrugermarked. Da der er stort antal købere, og da disse købere er geografisk udbredt, er der et stort antal mellemledere distributionskanalen. Købet er lille i mængde, og forbrugerne har mange alternativer at vælge imellem. Så de er meget følsomme for prisændringer. Efterspørgslen på forbrugermarkedet er priselastisk.

2. Virksomhedsmarkeder:

Meget forskellig fra forbrugermarkedet er erhvervsmarkedet. Forretningsmarkedet består af alle de organisationer, der erhverver varer og tjenesteydelser, der anvendes til produktion af andre produkter eller tjenesteydelser, som sælges, lejes eller leveres til andre. Således køber erhvervslivet ikke til privat forbrug. Disse kan være af to typer:

a) Industrielle markeder:

Her er det store kriterium at holde produktionen tilfredsstillende, så materialerne og komponenterne er tilgængelige til indarbejdelse i produktionsprocessen. Det ultimative mål er at opfylde behovene hos virksomhedens kunder, hvis de er mellemproducenter længere nede i produktionskæden eller slutkunderne.

b) Videresalgsmarkeder:

Dette er tilfældet, hvor hovedkriteriet er den stigningsprocent, der kan tilføjes varer, der købes hos producenter og grossister i bulk og derefter videresælges til individuelle kunder.

De største industrier, der udgør erhvervsmarkedet, er landbrugsskovbrug, fiskeri, minedrift, fremstilling, byggeri, transport, kommunikation, offentlige forsyningsvirksomheder, bank, finans, forsikringsfordeling og service. Funktionerne på forretningsmarkederne er tydeligt forskellige fra kundemarkederne. I modsætning til forbrugermarkedet handler forretningsmarkedsføreren normalt med langt færre købere. Goodyear Tire Company skæbne afhænger af at få en ordre fra en af ​​de tre store amerikanske bilproducenter.

Nogle store købere gør det meste af indkøb i sådanne industrier som flymotorer og forsvarsvåben. På grund af den mindre kundebase og vigtigheden og magten hos de større kunder forventes leverandører ofte at tilpasse deres tilbud til individuelle forretningsbehov. Nogle gange kræver køberne sælgere at ændre deres praksis og ydeevne. I de seneste år har relationer mellem kunder og leverandører ændret sig fra ligefrem modsætning til at lukke og chummy.

Alt dette er muligt også fordi antallet af købere og sælgere er små. Producenterne er geografisk koncentreret. Dette hjælper producenterne med at reducere salgsomkostningerne. Samtidig skal forretningsmarkører overvåge regionale skift i visse industrier. På trods af så mange forskelle med forbrugermarkedet er efterspørgslen efter forretningsvarer i sidste ende afledt af efterspørgslen efter forbrugsvarer.

Af denne grund skal forretningsmarkøren nøje overvåge købsmønstre hos de endelige forbrugere. Salget af kuglelejer af fans afhænger af efterspørgslen fra fans på markedet. Da de købte varer ikke er til personlig brug, men til produktion af varer, der skal leveres til kunder, afhænger efterspørgslen ikke meget på varens pris. Den samlede efterspørgsel efter mange forretningsvarer og -tjenester er uelastisk, dvs. ikke meget påvirket af prisændringer.

Skofabrikanter vil for eksempel ikke købe meget mere læder, hvis læderprisen falder, eller de vil købe meget mindre læder, hvis prisen stiger, medmindre de kan finde tilfredsstillende erstatninger. Efterspørgslen er især uelastisk på kort sigt, fordi producenterne ikke kan foretage hurtige ændringer i produktionsmetoder. Efterspørgslen er også uelastisk for forretningsvarer, der repræsenterer en lille procentdel af varens samlede omkostninger.

Igen har efterspørgslen efter forretningsvarer og -tjenester tendens til at være mere volatil end efterspørgslen efter forbrugsvarer og -tjenester. En given procentdel stigning i forbrugernes efterspørgsel kan føre til en meget større procentdel stigning i efterspørgslen efter anlæg og udstyr, der er nødvendigt for at producere den ekstra produktion. Økonomer henviser til dette som accelerationseffekten.

Nogle gange kan en stigning på kun 10 procent i forbrugernes efterspørgsel forårsage så meget som en stigning i efterspørgslen efter produkter på 200 procent i den kommende periode; et fald på 10 procent i forbrugernes efterspørgsel kan medføre et fuldstændigt sammenbrud i efterspørgslen efter erhvervslivet.

Forretningsvarer købes af uddannede indkøbsagenter, som skal følge organisationens indkøbspolitikker, begrænsninger og krav. For eksempel anmoder virksomhedsorganisationer om tilbud, forslag og købskontrakter, som typisk ikke findes i forbrugerkøb. Professionelle købere bruger deres professionelle liv til at lære at købe bedre.

Virksomhedsmarkedsførere skal give større tekniske data om deres produkt og dets fordele i forhold til konkurrenternes produkter. Virksomhedsmarkedsførere sætter nu deres produkter, priser og andre oplysninger på internettet. Indkøbsmedarbejdere og mæglere har lettere adgang til flere oplysninger end nogensinde før. På forbrugermarkedet er forbrugeren selv den afgørende person. Men flere mennesker påvirker typisk forretningsbeslutning.

Købsudvalg bestående af tekniske eksperter og endog ledende medarbejdere er almindelige ved køb af større varer. Virksomheden køber ofte tekniske indkøb. Så forretningsmarkedsførere skal sende veluddannede salgsrepræsentanter og ofte salgsteam til at håndtere de veluddannede købere. Fordi flere mennesker er involveret i salgsprocessen, tager det flere salgsopkald for at vinde de fleste forretningsordrer, og salgscyklussen kan tage flere år.

Forretningskøbere køber ofte direkte fra producenter frem for gennem formidlere, især varer, der er teknisk komplekse eller dyre. Virksomhedskøbere vælger ofte leverandører, der også køber fra dem. Et eksempel ville være en papirproducent, der køber kemikalier fra et kemikaliefirma, der køber en betydelig mængde af papirformen deraf.

Mange industrielle købere leaser i stedet for at købe tungt udstyr som maskiner og lastbiler.

Lejeren (der tager lejemål fra en person) får en række fordele som:

jeg. Bevarende kapital

ii. Få de nyeste produkter

iii. Modtagelse af bedre service og

iv. Få nogle skattefordele.

Lejer (der giver leje til nogen) har også nogle fordele:

jeg. Større nettoindkomst

ii. Mulighed for at sælge til kunder, der ikke havde råd til direkte køb

3. Regeringsmarkeder:

I de fleste lande er statslige organisationer en vigtig køber af varer og tjenesteydelser. Især i udviklingsland som Indien, hvor de store infrastrukturprojekter og produktion er offentlige virksomheder, bliver statsmarkederne en meget vigtig del. Regeringsorganisationer kræver typisk, at leverandører afgiver bud, og de tildeler normalt kontrakten til den laveste budgiver.

I nogle tilfælde vil regeringsenheden tage højde for leverandørernes overlegne kvalitet eller omdømme for at afslutte kontrakter i tide. De har tendens til at favorisere indenlandske leverandører over udenlandske leverandører. Regeringsorganisationerne kræver betydelige papirarbejde fra leverandører. Derfor er der en forsinkelse i beslutningsprocessen som følge af overdreven papirarbejde og bureaukrati.

Der er for mange regler, der skal følges. Der er hyppigt skift i indkøbspersonale. Der er rød tapisme på det offentlige marked. De køber i store mængder. Omkostninger eller pris spiller en meget stor rolle. Produktdifferentiering, reklame og personlig salg har mindre konsekvenser i vindende bud.

4. Institutionelle markeder:

Det institutionelle marked består af skoler, hospitaler, plejehjem, fængsler og andre institutioner, der skal levere varer og tjenesteydelser til folk i deres pleje. Mange af disse organisationer er præget af lave budgetter og fangstkunder. Her er det primære kriterium at holde udgifter inden for forudbestemte budgetgrænser, der er fastsat som led i tidligere aftalte operationelle udgiftsgrænser.

For eksempel skal hospitalerne afgøre, hvilken fødevarekvalitet der skal købes hos patienterne. Købsmålet her er ikke fortjeneste, fordi fødevaren leveres til patienterne som en del af den samlede servicepakke, og kostminimering er heller ikke målet om salg, fordi dårlig mad vil få patienterne til at klage og skade sygehusets omdømme.

Hospitalets indkøbsagent skal søge efter institutionelle fødevareleverandører, hvis kvalitet opfylder eller overstiger en bestemt minimumsstandard, og hvis priser er lave. Faktisk har mange fødevareleverandører oprettet en separat afdeling for at sælge til institutionelle købere.

Ligeledes i tilfælde af at en bank køber stationærerne til formularerne og docketserne ikke købes med fortjeneste, men som en del af den tilbudte servicepakke.