10 vigtigste funktioner i Marketing Channel
Nogle af de vigtige funktioner i en god marketingkanal er som følger:
Markedsføringskanaler tjener mange funktioner, herunder at skabe brugervenlighed og lette udvekslingseffektivitet.
Image Courtesy: eating-for-england.com/wordpress/wp-content/uploads/2010/08/0052.jpg
Selvom nogle af disse funktioner kan udføres af et enkelt kanalmedlem, opnås de fleste funktioner gennem både uafhængige og fælles bestræbelser fra kanalmedlemmer. Når det lykkes effektivt, kan forholdene mellem kanal n embers også danne forsyningskæder, der gavner alle medlemmer af kanalen, herunder den endelige forbruger.
1) Information Provider:
Middelmænd har en rolle i at levere oplysninger om markedet til producenten. Udviklinger som ændringer i kundedemografi, psykografi, medievaner og indtræden af en ny konkurrent eller et nyt mærke og ændringer i kundepræferencer er nogle af de oplysninger, som alle producenter ønsker. Da disse mellemmænd er til stede på markedet og tæt på kunden, kan de give disse oplysninger uden ekstra omkostninger.
2) Prisstabilitet:
Opretholdelse af prisstabilitet på markedet er en anden funktion, som en mellemmand udfører. Mange gange optager mellemhandlerne en stigning i prisen på produkterne og fortsætter med at opkræve kunden den samme gamle pris. Dette er på grund af intramedlemen konkurrence. Mellemhandleren opretholder også prisstabilitet ved at holde hans omkostninger meget lave.
3) Fremme:
Fremme af produktet / s på hans område er en anden funktion, som mellemmændene udfører. Mange af dem designer deres egne salgsincitamentsprogrammer, der tager sigte på at opbygge kundernes trafik på de andre forretninger.
4) Finansiering:
Mellemledere finansierer producenternes drift ved at yde den nødvendige driftskapital i form af forskudsbetalinger for varer og tjenesteydelser. Betalingen er på forhånd, selvom producenten kan forlænge krediten, fordi den skal foretages lige før produkterne købes, forbruges og betales af den endelige forbruger.
5) Titel:
De fleste mellemfolk tager titlen på varer, tjenester og handel i eget navn. Dette hjælper med at sprede risiciene mellem producenten og mellemhandlerne. Dette gør det også muligt for mellemfolkene at være i fysisk besiddelse af varerne, hvilket igen gør dem i stand til at imødekomme kundernes efterspørgsel i et øjeblik.
6) Hjælp til produktionsfunktion:
Producenten kan koncentrere sig om produktionsfunktionen, der forlader marketingproblemet til mellemmænd, der specialiserer sig i erhvervet. Deres tjenester kan bedst udnyttes til at sælge produktet. Den finansiering, der kræves til organisering af markedsføring, kan rentabelt anvendes i produktion, hvor afkastet vil være større.
7) Matchende efterspørgsel og levering:
Forhandlerens hovedfunktion er at samle varerne fra mange producenter på en sådan måde, at en kunde kan påvirke indkøbene med lethed. Målet med markedsføring er matchningen af segmenter af udbud og efterspørgsel.
Den matchende proces gennemføres ved at udføre følgende funktioner:
i) kontraktlig:
Find ud af købere og sælgere.
ii) Merchandising:
Produktion af varer, der vil opfylde markedets krav.
iii) Prissætning:
Proces for at fastgøre værdi til produktet i monetære termer.
iv) Propaganda:
Salgsfremmende aktiviteter.
v) Fysisk distribution:
Distributionsaktiviteter.
vi) opsigelse:
Afregning af kontrakt, dvs. betaling af værdi og modtagelse af varerne.
8) Prissætning:
Ved prisfastsættelse af et produkt skal producenten invitere forslag fra mellemmændene, der er meget tæt på de ultimative brugere og ved, hvad de kan betale for produktet. Prissætning kan være forskellig for forskellige markeder eller produkter afhængigt af distributionskanalen.
9) Standardisering af transaktioner:
Standardisering af transaktioner er en anden funktion af marketingkanaler. Som eksempel på mælkeafgivelsessystemet er distributionen standardiseret i hele marketingkanalen, således at forbrugerne ikke behøver at forhandle med sælgerne på noget aspekt, hvad enten det er pris, mængde, betalingsmåde eller produktets placering.
Ved at standardisere transaktioner automatiserer marketingkanaler de fleste af stadierne i strømmen af produkter fra producenten til kunderne.
10) Matchende købere og sælgere:
Den mest afgørende aktivitet hos marketingkanalmedlemmerne er at matche købernes og sælgernes behov. Normalt ved de fleste sælgere ikke, hvor de kan nå potentielle købere, ligesom køberne ikke ved, hvor de kan nå potentielle sælgere. Fra dette perspektiv bliver marketingkanalens rolle for at matche købernes og sælgers behov meget vigtig. For eksempel kan en kunstner af moderne kunst ikke vide, hvor han kan nå sine potentielle kunder, men en kunsthandler ville helt sikkert vide det.
