Betydning af prispolitik i markedsføring - Forklaret!

Konsekvenser af prispolitik i markedsføring!

Et selskab tjener indtægter ved at opkræve en pris fra købere. Prisen er den værdi, som virksomheden forventer at få fra kunder til gengæld for det produkt eller den service, som virksomheden leverer til kunden. Prisen er den belønning, som et firma får til at designe, producere, markedsføre og sælge sit produkt.

Image Courtesy: wisesyracuse.files.wordpress.com/2013/01/pricing3.jpeg

De øvrige tre elementer i markedsføringsblandingen, dvs. produkt, salg og distribution, medfører omkostninger, og hvis prisen ikke dækker disse omkostninger, taber selskabet.

Derfor skal en virksomhed opkræve en pris, der dækker sine omkostninger, og genererer også rimelig fortjeneste, men hvis den opkræver for høj en pris, kan kunderne måske ikke finde sin produkt god værdi for deres penge og må ikke købe produktet. Derfor er både underladning og overopladning ikke godt for virksomheden.

Prissætning kan ikke gøres isoleret. Prisen skal blandes med andre elementer i markedsføringsblandingen for at give kunderne overlegen værdi. Salget af mange produkter, især dem der hjælper kunderne med at udtrykke sig, lider, hvis de bliver prissat for lave. Nogle eksempler på sådanne produkter er biler, drikkevarer og parfume.

Pris er en del af en virksomheds positioneringsstrategi, og når et produkts pris er uforeneligt med de øvrige tre elementer i markedsføringsmixet, er kunderne forvirrede over sin reelle positionering.

Kunder danner deres egen priskvalitet ligning, og hvis en produktpris er for lav, mener de at det ikke kan være af god kvalitet. Tilsvarende, hvis en produkts pris er for høj, tror de, at de ikke får god værdi for deres penge.

Derfor har et firma behov for at ændre kundernes priskvalitetsligning før det beslutter sig for at ændre prisen for drastisk, fordi kunderne ellers ikke accepterer produktet. Det skal i lang tid fungere til den nye pris for at give kunderne mulighed for at danne deres nye priskvalitet ligning.

Konsekvenserne af prispolitik:

En virksomheds prispolitik sender ud signaler om virksomhedens filosofi. Kundernes opfattelser om virksomheden og mærkebilledet er i høj grad formet ved prisfastsættelse.

Kunder forstår, at virksomhederne har pris fleksibilitet. Et selskab kan vælge at opkræve en lavere pris, fordi den vil have flere mennesker til at eje og nyde sit produkt. Et selskab må aldrig køre en salgsfremmende foranstaltning for at indikere, at dets produkt altid er økonomisk prissat.

Det kan aldrig forkæle forhandlinger og insistere på fast pris for at give signalet om, at argumenterende kunder ikke vil få en bedre aftale med virksomheden. Et firma, der beskæftiger sig med hyppige salgsfremmende foranstaltninger, vil give signalet om, at priserne ikke kan stole på, og kunderne må kun vente på at få en lavere pris.

Et firma bør være opmærksom på, at selskabets prissætning strategier og taktik sender stærke signaler om virksomhedens filosofier og overbevisninger.

Et firma, som reducerer priserne, fordi omkostningerne til råmaterialerne er gået ned, vil have en meget anderledes opfattelse blandt kunder fra et firma, som øger prisen stejlt, fordi efterspørgslen efter produktets produkt er steget. Da kunderne er stærkt påvirket af den pris, som en virksomhed opkræver, giver det et meget stærkt indtryk af virksomheden på dem.

Et firma bør ikke behandle prisen på sin produkt som blot et andet element i markedsføringsblandingen, der bringer i indtægter og overskud. Når man beslutter sig for sine prispolitikker, bør virksomheden overveje, hvordan det vil blive opfattet af kunderne og derefter afgøre, hvilken prispolitik der vil bidrage til at skabe denne opfattelse i kundernes sind.