Forskel mellem producenter og mærker

Forskellen mellem producentens mærker og eget mærkemærke er som følger:

Traditionelt har producenterne mærket deres produkter og solgt dem til kunder ved at bruge distributionskanalen. Grossister, distributører og detailhandlere solgte kun fabrikantens mærker. Producenter var således i stand til at udøve kontrol over disse distributionskanalmedlemmer.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/3/3b/Private_label_products_in_Swedish_Hemk%C3%B6p_store.jpg

I de sidste par årtier er nogle distributionskanaler, især detailhandlere, begyndt at sælge deres egne mærker, kaldet private labels. Disse mærker er normalt af sammenlignelig kvalitet med fabrikantens mærker, selv om de er lavere periode. Disse private labels bliver mere fremtrædende i detailforretningerne, hvilket gør det muligt at overføre strøm fra producenter til detailhandlere.

Producentmærker:

De er skabt af producenter og bærer deres valgte mærke. Ansvaret for markedsføring af mærket ligger hos producenten. De fleste producenter mærker understøttes af massive reklame budgetter. De skal også styre lange distributionskanaler for at nå de endelige kunder.

Producenten er ekspert i design og fremstilling af produktet. Selvom producenterne efterhånden kan blive store marketingorganisationer, som Proctor & Gamble og Unilever, har deres hovedbevidsthed de teknologier og processer, der ligger til grund for produktet.

Et fabrikantmærke er sandsynligvis mere avanceret og kan have mere innovative funktioner end andre mærker i sin kategori.

Egen etiket eller distributør eller mærkevarer:

De oprettes og ejes af kanalformidlere. De fleste af disse mærker ejes af store og magtfulde forhandlere. Detailhandlerne fremstiller ikke disse mærker og har måske ingen viden om produktets underliggende teknologier og processer. Detailhandlere outsourcer næsten helt produktion.

Da detailhandlerne er i kontakt med kunderne, kan de give meget vigtige oplysninger om de ønsker og misliker kunder, som producenterne af distributørmærker kan indarbejde i de produkter, de fremstiller til detailhandleren.

Fabrikantens prestige og styrke er afhængig af butikshandelenes egenkapital. Detailhandlen er hovedmærket. Forhandleren foretrækker sine mærker ved placering af produkter på hylderne.

Detailhandleren behøver ikke at promovere mærket meget i vid udstrækning og for det meste slår til kampagner og kampagner i lokale medier. Da forhandleren ikke pådrager sig store distributions- og salgsfremmende omkostninger, kan detailhandlerne sælges billigere end sammenlignelige fabrikantmærker.

I meget lang tid troede kunderne, at forhandler mærker ikke stemmer overens med kvalitetsniveauet af producentens mærker. Dette havde en vis sammenhæng med de lavere priser, hvor detailmærker blev solgt i forhold til producentens mærker i samme produktkategorier. Detailhandlere arbejdede på kvaliteten af ​​deres mærker for at ændre kundernes opfattelser.

Nu er endda premiummærker i nogle kategorier også forhandlermærker. I stedet for at overveje virksomheden af ​​egne mærkevarer, der er tilknyttet hovedforretningen af ​​detailhandel, ser nogle detailkæder dette som en vigtig del af deres forretning og en betydelig bidragyder til deres indtægter.

Kundernes opfattelser om forhandlermærker er ændret i den grad, at de finder priserne på fremstillingsmærkerne for høje i forhold til detailhandlerens mærker, mens de finder kvaliteten af ​​de to at være sammenlignelige.

Kunderne er blevet sofistikerede nok til at forstå, at årsagen til lavere priser på forhandlermærker er lavere omkostninger i forbindelse med distributionskæder og salgsfremmende omkostninger og ikke fordi de er af lavere kvalitet.

Kraften til den lave pris på egne mærkevarer har tvunget mange producentmærker til at indføre såkaldte kampagnemærker eller deres egne lave prisalternativer til detailhandleres mærker. En vigtig beslutning, som producenterne skal stå over for, er, om de vil acceptere at levere egne mærkevarer til detailhandlere.

Faren er, at hvis kunderne finder ud af, kan de tro på, at der ikke er nogen forskel mellem fabrikantens mærke og tilsvarende, som fremstilles af producenten, men sælges under forhandlerens mærke. For nogle producenter, der leverer egne mærkevarer, kan det være et middel til at udfylde overskydende kapacitet og generere ekstraindkomst.

Men producenterne bør se fremstillingen af ​​distributørmærker som en mere strategisk beslutning. De bør se det som en mulighed for at cementere deres forhold til detailhandlere. De kan vælge at fremstille disse detailhandelsmærker, som er i overensstemmelse med deres forretningsstrategi, og fra hvis fremstilling de kan lære noget, som de kan anvende til at gøre deres egne mærker bedre.

Hvis de ikke fremstiller, vil andre, men ved at være i spidsen af ​​distributørmærker, vil de få en bedre ide om, at strategierne bliver brugt af detailhandlerne og hvordan de kan imødegå det.