5 Major Product Communication Strategies Brugt I International Marketing

Nogle af de vigtige produktkommunikationsstrategier, der anvendes i international markedsføring, er som følger:

Et produkt kan kun markedsføres i udlandet ved hjælp af en kommunikationsstrategi, som formidler reklametemaet til forbrugere i udlandet, så de kan danne opfattelser om produktet og derimod udpege det kvantitative og kvalitative salg til producenterne. Keegan har identificeret fem vigtige produktkommunikationsstrategier, som internationale marketingfolk kan vælge at formidle budskabet til kunder på forskellige udenlandske markeder.

Billedrettighed: 2.bp.blogspot.com/-WDRubGf8LIc/UMYV3y5rYXI/IMG_9943.jpg

Virksomheder kan forfølge tre strategier for at trænge ind i udenlandske markeder. Nogle virksomheder vil simpelthen vedtage den samme produkt- eller kommunikationsstrategi, der anvendes på deres hjemmemarked. Dette er udvidelse. Andre virksomheder foretrækker at tilpasse deres strategi til det lokale marked.

Denne tilpasningsstrategi gør det muligt for firmaet at imødekomme de udenlandske kunders behov og ønsker. Et tredje alternativ er at vedtage en opfindelsesstrategi, hvor produkter er designet fra bunden til den internationale markedsplads. Disse tre grundlæggende strategier kan udvides til fem strategiske muligheder, der er som følger:

Strategisk Mulighed 1:

Produkt- og kommunikationsforlængelse - Dual Extension: På den ene side kan et firma vælge at markedsføre et standardiseret produkt ved hjælp af en ensartet kommunikationsstrategi. Tidlige deltagere på den internationale arena vil ofte vælge denne tilgang. Også små virksomheder med få ressourcer foretrækker det typisk.

For dem begrunder de potentielle udbetalinger af tilpassede produkter eller reklamekampagner normalt ikke omkostningerne ved tilpasning. Dual forlængelse kan også fungere, når virksomheden målretter sig mod et globalt segment med lignende behov. Det japanske firma, Shiseido, verdens sjette største kosmetikfirma ved salgsvolumen, sælger i Europa, Amerika og hele Asien og Stillehavet, herunder Australien og New Zealand. Virksomhedens strategi er en global multi-brand strategi, hvor hvert mærke er ligeligt placeret i hvert marked, herunder næsten identisk reklame og emballage.

Generelt giver en standardiseret produktpolitik kombineret med en ensartet kommunikationsstrategi betydelige besparelser på grund af stordriftsfordele. Denne strategi er grundlæggende produktdrevet frem for markedsdrevet. Ulempen er, at det sandsynligvis vil fremmedgøre udenlandske kunder, der kan skifte til et lokalt eller andet udenlandsk konkurrerende mærke, der er mere i overensstemmelse med deres behov.

I mange brancher eliminerer moderne produktionsprocesser, som f.eks. Computer-Aided Design / Computer-Aided Manufacturing (CAD / CAM) teknologier behovet for store batchstørrelser. Blundstone, det unikke og yderst succesfulde australske støvmærke, eksporterer samme sortiment og er ligeledes placeret på hvert af sine internationale markeder. Det har været i stand til at udnytte de iboende egenskaber af produkterne og udnytte sin australske arv for at differentiere sig og blive en international succes ved hjælp af strategien med to produkt- og kommunikationsudvidelser.

Strategisk Mulighed 2:

Produktudvidelse - Kommunikation Tilpasning: På grund af forskelle i det kulturelle eller konkurrencedygtige miljø bruges ofte det samme produkt til at tilbyde fordele eller funktioner, der adskiller sig dramatisk fra hjemmemarkedet. Disse forskelle mellem udenlandske og hjemmemarkedet driver virksomheder med at markedsføre det samme produkt ved hjælp af tilpassede reklamekampagner.

Selv om det bevarer stordriftsfordelene i fremstillingen, opbyder firmaet potentielle besparelser på reklamefronten. Tøjfirma Levi bruger denne tilgang. Selv om det berømte Levis mærke bærer kløften i mange dele af kloden, og de grundlæggende elementer som fremstilling og distribution forfølges af Levi's relativt ensartede, er der store forskelle i sine kommunikationsstrategier inden for forskellige markeder.

Som følge heraf producerer Levi både globale brandplaceringsannoncer og lokaliserede annoncer, der appellerer til bestemte markeder. For eksempel på det britiske marked, hvor Levi har en særlig status blandt de unge, fremhæver tv-annoncer britiske ikoner for ungdomskultur, herunder Triumph-biler og quirky berømtheder, mens det franske marked spænder på den franske ungdoms opfattede individuelle karakter.

I Japan er Levi'erne placeret som et amerikansk ikon, og kommunikationsstrategien afspejler dette. I mange år var Levi langsomt til at genkende kvinder som et vigtigt segment, så for nylig er kommunikationsstrategier blevet tilpasset til de unge kvinders ønsker.

Strategisk Mulighed 3:

Produkttilpasning - Kommunikationsforlængelse: Alternativt kan virksomheder tilpasse deres produkt, men markedsføre dem ved hjælp af en standardiseret kommunikationsstrategi. Lokale markedsforhold favoriserer ofte produkttilpasning. En anden kilde til produkttilpasning er virksomhedens ekspansionsstrategi.

Mange virksomheder tilføjer mærker til deres produktportefølje via køb af lokale virksomheder. For at udnytte den eksisterende brand egenkapital, der nyder godt af det overtagne mærke, er det lokale mærke normalt bevaret. Selvom disse faktorer fører til produkttilpasning, kan lignende kerneværdier og købsadfærd blandt forbrugere, der anvender produktet, give mulighed for en åbning for en harmoniseret kommunikationsstrategi.

Inden for en sådan sammenhæng kan kloge markedsføringsideer overføres fra et land til et andet land på trods af de produktrelaterede forskelle med deres kernebrand, 'British Petroleum'. BP leverer en række tilpassede energiprodukter i mere end 100 lande (f.eks. Forskellige benzinformler for at opfylde hvert lands unikke regler). Kernemærkeværdierne forbliver imidlertid næsten identiske, og kommunikationsstrategierne og reklamerne er meget ens i hvert marked. Logoet og de mest synlige aspekter af BP er markant konsistente i de fleste lande.

Strategisk Mulighed 4:

Produkt og kommunikation Tilpasning - Dual Tilpasning: Forskelle i både de kulturelle og fysiske miljøer i hele landet kræver en dobbelt tilpasningsstrategi. Under sådanne omstændigheder er den mest anvendelige mulighed for international ekspansion tilpasning af virksomhedens produkt- og kommunikationsstrategi.

Slim-Fast tilpasser både produkt og reklame for at overholde forskellig lovgivning for vægttabprodukter. Da Slim-Fast først blev lanceret i Tyskland, brugte dets annoncer en lokal berømthed. I Storbritannien kan testimonials for diætannoncer ikke indeholde berømtheder. I stedet koncentrerede den britiske introduktionskampagne sig om hverdagens folk. Produktet bliver også tilpasset de lokale markeder. I Storbritannien er banan den mest populære smag, men denne smag sælges ikke i det kontinentale Europa.

Strategisk løsning 5: Produktopfindelse:

Virkelig globale marketingfolk forsøger at finde ud af, hvordan man opretter produkter med et globalt anvendelsesområde snarere end blot for et enkelt land. I stedet for blot at tilpasse eksisterende produkter eller tjenester til de lokale markedsforhold, er deres tankegang nulet på globale markedsmuligheder. Black & Decker er et godt eksempel på et firma, der vedtager produkt opfindelse tilgang til international markedsudvidelse. Black & Decker sigter mod at frembringe nye produkter, der imødekommer de fælles behov og muligheder rundt om i verden for at styre sin globale produktudviklingsproces. Black & Decker opretter et verdensomspændende husholdningsbræt.

Denne styring godkender globale planer, tildeler ressourcer og giver retning og støtte blandt andre opgaver. En af produktinnovationerne som følge af denne globale produktplanlægningstilgang er SnakeLight Flexible lommelygten. SnakeLight blev først lanceret i Nordamerika, og derefter seks måneder senere, i Europa, Latinamerika og Australien. Produktet adresserer et globalt behov for bærbar belysning. SnakeLight viste sig at være stor hit over hele verden.