Strategier til at gøre marketingfunktioner mere meningsfulde og hensigtsmæssige

Nogle af de vigtige strategier for at gøre marketingfunktioner mere meningsfulde og målbevidste er som følger: 1. Udvikle et 'Octopus Brand' 2. Udvikle strategiske alliancer 3. Opret en Lean and Mean Demand Chain 4. Skift fra gratis til gebyr 5. E- Handel.

1. Udvikle et 'Octopus Brand':

Brandkraft er sat til at stige mere i den nye økonomi. Derfor skal marketingfolk have et holistisk perspektiv i deres kommunikation for at sikre sammenhæng i de meddelelser, der sendes til kunderne. Kanalerne skal omfatte mange traditionelle reklamer, salgsfremmende foranstaltninger, direkte mail og internettet.

Eksempler er Citibank og ICICI Bank, som har brugt mærker til at opretholde en konkurrencemæssig fordel inden for sektoren for finansielle tjenesteydelser. To populære branding modeller som Differential Branding af AI Ries & Ørred og Strategisk Branding af Noel Kapferrer kan analyseres for at forstå hvert mærke unikke bidrag til Porteføljen.

Differentiel branding fokuserer på ekstern branding ved hjælp af sådanne brand promotion elementer som logo, navn / tag linje, brand extension, brand ekspansion og reklame. Det søger at skabe et unikt perseptuelt rum i forbrugernes sind, så når han tænker på en kategori af produkt / service, tænker han på mærkenavnet eller logoet. Noel Kapferrer fokuserer på intern branding og kommunikerer derefter tilbuddet gennem ekstern branding marketing mix.

Han mener, at brandoverlevelsen afhænger af dets evne til løbende at forny og forblive foran andre for at opfylde brandets løfte til sine kunder. Kapferrer mener, at et mærke har brug for strategier i trin, skaber intern personlighed og fysik og derefter reflekterer dette eksternt i sit selvbillede gennem dets markedsforhold og organisatoriske kultur.

Markedsførere bør bruge kortlægningsteknikker, statistiske værktøjer og markedsundersøgelser til at vurdere forholdet mellem kundeværdien og de attributter, der adskiller mærket for dem og derefter estimere arten af ​​differentiering et produkt / service behov.

2. Udvikle strategiske alliancer:

Logistik, transport, lagerstyring og produktlevering er nogle af de vigtige områder, som de oprindelige e-iværksættere ignorerede. At identificere effektive spillere i disse domæner og holde op med dem for at udnytte deres ekspertise gør det lettere at leve op til online løfter.

Tilsvarende kan små og mellemstore virksomheder trykke på e-løsning udbydere for at udnytte internettet til at udvide deres marked. En vigtig dimension i at identificere de interne styrker før outsourcing for at afgøre, hvem der kan gøre den involverede opgave bedre.

Som følge af de sociale, politiske, økonomiske og teknologiske ændringer er der drastiske ændringer i forretningsmønsteret, og disse ændringer har tvunget fremkomsten af ​​en netværksøkonomi, hvor kraften i forretningsforbindelser er flyttet til kunderne og som følge heraf / traditionelle Erhvervslivets strukturer er ved at dø.

I denne æra af samarbejdsvirksomhed udføres handel i samarbejdsmiljøer, der er opbygget ved at skabe win-win-relationer med kunder og samarbejdspartnere. Med magtbalancen over for kunden er virksomhederne klar over, at de skal samarbejde med deres kunder og andre forretninger inden for design, udvikling og levering af kurven med varer og tjenesteydelser for at kunne opfylde kundernes behov på en god måde.

Det vigtige punkt med målrettet samarbejde er analysen af ​​hvert forretningsforhold med hensyn til natur (kerne og noncore) og rytme (intens og ikke intens) af relationerne. Ved hjælp af disse to perspektiver kan en relativmatrix udvikles til at analysere værdien af ​​hvert forhold. De mål, der skal nås, skal være specifikke, målelige, opnåelige, relevante og tidsfølsomme.

3. Opret en Lean and Mean Demand Chain:

Det bliver i stigende grad klart, at konkurrencemæssig fordel i forsyningskæden er en enorm differentiator for succesfuld forretning i det nye årtusinde. Efterspørgslenskæden starter med kundernes behov og slutter med markedspladsudførelse, der omfatter kanalmedlemmerne imellem.

De grundlæggende komponenter i forsyningskæden er en strategisk plan for styring af alle de ressourcer, der går i retning af at imødekomme kundernes efterspørgsel. Supply Chain Management hjælper med korrekt integrering og samarbejde mellem kædepartnere, dvs. leverandører, montører, distributører og detailhandlere og arbejder til gavn for virksomheden.

4. Skift fra gratis til gebyr:

Den oprindelige dotcom-frenzy så en kamp om at dreje så mange øjne som muligt, i forventning om, at annoncører ville betale mere for reklame på websteder med stor trafik. Dette indledte gratis gaver til online abonnenter og rabatterede produktpriser blandt andet.

Den forventede annonceindtægt blev ikke realiseret som markedsførere indså, at besøgende næsten ikke klikede på bannerannoncer. Fee-baserede indtægtsmodeller synes at være vejen ud for rentabiliteten hos rene online spillere. Hvad der er vigtigt for dette sker er, at firmaerne skal omhyggeligt analysere, hvilke typer kunder der er villige til at betale, og hvor meget.

5. E-handel:

E-handel bør vedtage multi-channel marketing strategier. Tilføjelse af internet som en kanal til markedstilbud har flere fordele. Disse omfatter bl.a. at sælge mere effektivt til rådende kundegrupper, nå ud til nye segmenter og udvide produkttilbud. Tilføj en menneskelig dimension til e-handelsstrategier. Selv om mange kunder handler online, foretrækker de også en menneskelig interaktion, der sikrer dem om levering og at lytte til deres klager.