Merchandise Buying Systems: To typer (hæftning og mode)

Detailhandlere over hele kloden bruger normalt to typer af købssystemer:

(i) hæftemaskine til køb af varer

(ii) Modersalgsopkøbssystem

Salgsprognoser, som er afgørende for alle typer produkter, er ligetil i tilfælde af køb af standardvarer, men mere komplekse for dem med mode og sæsonbetonede varer.

Effektive indkøbssystemer sikrer balancen mellem salg, lagerbeholdninger, mængde bestilt og regnskab for indflydelse på tilgængelighed af varer. Der er flere trin i købsprocessen, som efterfølgende systematisk sikrer detail succes.

Købssystemer påvirker væsentligt disse faktorer:

1. Salgsmængde:

At levere rigtige varer i høj kvalitet i den rigtige pris og på rette sted.

2.Gross marginer:

Købssystemer påvirker ikke kun prisen (omkostning) for varer, men også prispolitik og omfanget af markeringen.

3.Markdowns:

Købssystemer påvirker markdowns, da de regulerer mængden, ledetiden, prisen og typen af ​​bestilte varer.

4.Stock Niveauer:

Købssystemer har indflydelse på lagerbeholdningen (lagerbeholdning på lager). Endvidere køber systemet balancen opgørelsesniveauerne for at opnå høje salgsmål med lavt lagerbeholdning.

Følgende er trinene i en typisk købsproces:

1. Købssystem til hæftevarer:

Hæftemateriel består af de varer, der regelmæssigt købes, vises og sælges af detailhandlerne. For en købmand vil hæftevarer være brød, smør, mælk, salt, æg, væv og så videre. På samme måde er de fleste varer i sportsbutik og hjemmeforbedringscentre hæftede.

For en stormagasin er stifter mere end kammerruller, hæftestifter, penne, notesbøger, mappe, gaveartikler og husartikler.

Årsagen bag prognoser efterspørgslen efter hæftemateriel er let, at disse er de daglige / regelmæssige anvendelser og ikke påvirket af årstid og andre faktorer. En forhandler kan nemt forudsige den mængde, der kræves for disse varer. For det meste udarbejder detailhandlerne en "grundlæggende lagerliste", der klart beskriver opgørelsesniveauerne, størrelsen, farven, stilen, emballagen, duften og så videre til forskellige hæfteklammer.

Følgende er funktionerne i et hæftningssystem:

(i) Enkel og ligetil metode

(ii) Kan forudsige efterspørgslen let

(iii) Giver præcise prognoser forholdsvis

(iv) nem at administrere

(v) Nødvendige tilpasninger kan gøres for at sikre lagerbeholdning

vi) Skærme og foranstaltninger præsenterer salg af varer på SKU-niveau

(vii) Guider ordresekvensen for genopdeling af varer

Vedligeholdelse af reservelager i hæftemateriale:

Backup-lager, der almindeligvis betegnes som et "sikkerhedslager" eller "bufferlager" eller "ikke til generel brug", er det lager, der holdes for uberettigede ordrer med det formål at undgå 'ude af lager' situation.

Størrelsen på backup lager afhænger af følgende faktorer:

(i) Størrelsen på produkttilgængeligheden, som en forhandler ønsker at have

(ii) Tid til erhvervelse af varer

(iii) Leverandørernes hurtighed og produkttilgængelighed

(iv) Fluktuationer i forbrugernes efterspørgsel - højere svingninger, mere backup vil være

(v) Tilgængelighed af midler

(vi) Forhandlerens genbestillingsniveau

2. Købssystemer til modevarer:

Modevarer består af de varer, som de normalt har uforudsigelig efterspørgsel og begrænset salgspost. Efterspørgselsprognoser som tidligere omtalt bliver mangel på nogen salgshistorie for specifik modebutik (SKU) vanskelig.

Årsagen til dette er, at disse varer har cykliske salg og bliver meget forældede meget med ændringer i kundernes smag og præferencer, smag og mislikelse. Derfor er efterspørgslen efter sådanne varer i få årstider høj, blevet forældet i et stykke tid, og så igen bliver mode for dagen.

For eksempel blev "Yoga og meditation", der var en del af indianernes liv inden for halvfjerdserne, erstattet af gym-, spa- og sundhedscentre, der igen er kommet ind i indianernes liv og bliver også populære blandt unge.

Følgende er funktionerne i Fashion merchandise:

(i) uforudsigelig og ustabil efterspørgsel

(ii) Nej / begrænset salgshistorie (rekord)

(iii) Relativt svært at forudsige salg

Sæsonbestemte varer:

Den består af varer, der ændrer sæson til sæson, men har relativt god efterspørgsel i ikke-sammenhængende perioder. Varer som køleskabe, ørkenkøler, klimaanlæg, trøjer, paraplyer har en fremragende efterspørgsel i en årstid.

Da det meste af salget af sådanne varer foregår på samme tid hvert år, bliver det let at forudsige efterspørgslen. Desuden kan tidligere års salgsposter være til gavn for forudsigelsen af ​​efterspørgslen og dermed salgsindtægterne.