Markeds Segmentering: Fordele og Krav til Effektiv Markeds Segmentering

Markeds Segmentering: Fordele og Krav til Effektiv Markeds Segmentering (Industrial Marketing)!

Fra figur 6.1 er det klart, at segmenteringsvariablerne efter at have forstået virksomhedens styrker, dets mål, mål, visioner og organisationens svaghed og begrænsninger er klarlagt.

Markedssegmentering er den første i en række trin, der i sidste ende gør det muligt for en virksomhed at maksimere afkastet af sin investering. Det repræsenterer en indsats for at øge en virksomheds målrettede præcession.

Et markedssegment består af en stor identificerbar gruppe inden for et marked. Købere afviger i deres ønsker, køber beslutningstagning, geografiske placeringer, ressourcer til at købe mv. Organisationen kan isolere nogle brede segmenter, der udgør et marked.

1. Fordel ved markedssegmentering:

1. Organisationen kan skabe et mere finjusteret produkt / serviceudbud og pris det passende for målet.

2. Valg af distributionskanaler og kommunikationskanaler bliver meget lettere.

3. Organisationen kan identificere de markedsmuligheder, der findes på markedet, ved at analysere hvert segment.

4. Markedsføringsprogrammerne kan oprettes separat for hvert segment og dermed garantere højere succesrate og

5. Frihed til at vælge og koncentrere sig om de segmenter, hvor virksomheden står over for færre konkurrence.

2. Krav til effektiv markedssegmentering:

Den industrielle marketingmedarbejder skal indse, at markedssegmentering ikke er en en gang for alle øvelser, men snarere at det er en, der skal overvåges og opdateres, hvis det er at opretholde dets nytteværdi. På den anden side indebærer markedssegmenteringsstrategi omkostninger i at indhente og analysere data samt i at udvikle og implementere de forskellige strategier og opretholde den løbende overvågning.

Derfor for at et markedssegment skal begrunde opmærksomhed, skal de valgte variabler være relevante, og markedet skal opfylde disse betingelser:

1. Målbar:

Forbrugermarkederne er forholdsvis nemmere at måle end markedet for industri og tekniske varer. Dette skyldes i høj grad den relative mangel på specifikke offentliggjorte data.

2. Tilgængelig:

Ikke alle rentable segmenter udnyttes positivt, da intern ekspertise og finansiering skal tillade organisationen i denne sag.

3. Passende:

Det skal være hensigtsmæssigt for organisationens mål og ressourcer.

4. Stabil:

Dette ville sikre, at dets adfærd i fremtiden kan forudsiges med en tilstrækkelig grad af tillid.