En fast beslutning om at markedsføre bilradioer har for eksempel de følgende alternativer
En fast beslutning om at markedsføre bilradioer har for eksempel de følgende alternativer:
I det økonomiske og juridiske miljø kan der ske ændringer i distributionsstrukturer. For eksempel, når markedet er deprimeret, vil producenterne flytte deres varer til markedet på den mest økonomiske måde.
De skar således ud mellemmænd eller uacceptable tjenester til at konkurrere om pris og gøre direkte handel. Normalt er det muligt at identificere flere forskellige typer af kanaler og distributører.
Et firma, der beslutter at markedsføre bilradioer, har for eksempel følgende alternativer:
(1) Originaludstyrsmarked:
Det kunne søge en kontrakt med en eller flere bilproducenter om at købe sine radioer til fabriksinstallation på deres biler.
(2) bilforhandlermarked:
Det kunne sælge radioerne til forskellige bilforhandlere for udskiftning, når de servicerer biler.
(3) Detailleddet forhandlermarked:
Det kunne sælge sine radioer til offentligheden gennem forhandlere af detailbiler. Det kunne nå disse forhandlere gennem sin egen salgsstyrke eller via grossister.
(4) Specialiserede bilradioforretninger:
De sælger intet andet.
(5) Detailhandlere med speciale i en række elektroniske apparater, i hvilke bilradioer passer.
(6) postordre marked:
Det kunne arrangere at have sin radio annonceret i postordre kataloger.
Hvert alternativ vil blive udforsket for at se, hvilken kanal eller kombination af kanaler bedst opfylder kanalmålene. Det bedste valg af kanal skal dog tages i betragtning. Om producenten kan kontrollere distributionskanalen, han har oprettet.
Kenwood, der markedsføres i Indien af Nippon, beskæftiger sig med bilstereoer (billyd generelt). Det har valgt OEM-alternativet nævnt ovenfor.
Nippon har været i stand til at hjørne en stor markedsandel ved at indgå i en sammenhæng med bilfabrikanter som Maruti Udyog for sin Zen. Esttem, Baleno og WagonR, Mitsubishi motorer til sin Lancer, Pajero og Hyundai Motors for sin Accent og Sonata, General Motors til Opel Astra, Mahindra og Mahindra til Balero og Scorpio og også Fiat til sine Siena og Palio modeller. Så, Kenwood er OEM (Original Equipment Manufacturer) for disse virksomheder.
Det har også 600 dedikerede forhandlere og distributører i alle større byer i Indien med 38 autoriserede servicecentre spredt over hele landet.
Alternativ kanalstruktur:
Der er tre generiske kanalindstillinger:
(1) Direkte markedsføring
(2) Via en salgsstyrke og
(3) Via formidlere
Disse er illustreret i figur 10.3.
Valget mellem disse generiske muligheder afhænger af svar på følgende spørgsmål:
(1) Kan industrivirksomheden uddele bedre end formidlere til en tilsvarende pris?
(2) Kan industrivirksomheden påvirke distributionen samt mellemmænd til en lavere pris?
Hvis svaret på et af disse spørgsmål er ja, skal organisationen overveje direkte distribution. I direkte distribution udfører fabrikanterne alle de funktioner, der er nødvendige for at skabe salg og levere produkterne til individuelle kunder. Disse opgaver omfatter kontakt til potentielle kunder, forhandlinger, kommunikation, salg, finansiering, produktopbevaring, transport og service.
Som det fremgår af figur 10.3, kan direkte markedsføring udføres via telefoner, online (dvs.) internettet eller via mailere. Den type produkt, de vil beskæftige sig med her, kan være specialiseret og teknisk.
Normalt anvendes direkte markedsføring eller distribution i kombination med de andre tilgængelige alternativer.
