Analyse af produktets ydeevne (3 metoder)

Detailhandleren skal beslutte en procedure for at analysere varens ydeevne med hensyn til tilføjelse eller sletning af SKU'er, leverandører og afdelinger som en løbende proces. Disse beslutninger bliver nødvendige, fordi i tilfælde af modevarer ændres forbrugernes præferencer, smag, smag og modvilje hurtigt.

Derfor bliver det nødvendigt for en varekøber at tilføje / slette varer, søge efter nye leverandører eller tilføje / slette / klub nogle kategorier. Endvidere tvinger en dårlig købsvirksomhed til at ændre den pågældende leverandør for at undgå yderligere klager og reduceret overskud, men dårlig produktivitet med hensyn til kvalitet og utilfredshed efter brug.

Tre metoder anvendes generelt til at analysere produktets ydeevne.

Disse er:

(1) ABC-analyse:

ABC-analysen, der undertiden er kendt som Always Better Control, er en opgørelse klassificering proces, hvor den samlede opgørelse er klassificeret i tre kategorier:

A - Fremragende vigtig;

B - Af gennemsnitlig betydning og

C - Relativ ubetydelig som grundlag for en kontrolordning.

Hvert firma, hvorvidt små eller store, skal opretholde flere typer opgørelser. Nogle er små i størrelse, men er dyre, nogle store i størrelse men har mindre omkostninger. Det er aldrig tilrådeligt at holde samme grad af kontrol på alle emnerne. Virksomheden bør være opmærksom på de varer, der er dyre og mindre opmærksom på dem, der er billigere. Derfor bør firmaet være selektivt i sin tilgang til at kontrollere investering i forskellige typer af varebeholdninger. Denne logiske tilgang er kendt som ABC analyse og har tendens til at måle betydningen af ​​hver varebeholdning i forhold til dens værdi.

Strategi, der skal følges:

I tilfælde af 'A' emner lægges stor vægt på at udarbejde kravet, sikkerhedslagre, ordreplanlægning og hurtig kvittering og inspektion. 'A' og 'B' genstande skal ofte gennemgås, og der holdes nøje overvågning på deres forbrugsmønster, lagerbalance og påfyldningsordrer. For billige 'C' -produkter er kontrollen relativt stressfri.

(2) Sælg gennem analyse :

Denne metode beskriver sammenligningen mellem det faktiske og prognostiserede salgsvolumen for at afgøre, om der skal anvendes tidlige markdowns eller en ny ordre for yderligere varer skal gives for at tilfredsstille den nuværende efterspørgsel. Der er ingen universel regel, der angiver, hvornår en markdown skal indføres eller yderligere lager af varer bestilles. Det afhænger simpelthen af ​​erfaringerne med de varer, en køber har i det forløbne år.

Tabel 10.2 viser en sælges gennem analyse for damer jeans i de første to uger af en bestemt sæson. Da damer jeans tilhører modevarer, er efterspørgslen ikke let at forudsige, men nødvendige ændringer kan ske til varen planen enhver dag efter to uger.

Variationen mellem det faktiske og prognostiserede salg leder forhandleren om mulige ændringer med hensyn til tilføjelse / sletning af SKU'er, leverandører og afdelinger. Endvidere er betydningen af ​​at sælge gennem analyse anvendt til evaluering af præstationen af ​​modevarer og nye ankomster.

Efter omhyggelig analyse af præstationen af ​​de forskellige varer i damer jeans kategori, kan detailhandleren planlægge, om man skal købe frisk lager af varer (i tilfælde af gode kunders svar) eller gå til markdowns (hvis varerne ikke har et godt svar fra kunderne) .

(3) Multi-Attribut Metode:

Denne metode bruges til at analysere de forskellige alternativer, der er tilgængelige med hensyn til leverandører, og vælge en, der bedst opfylder butikens behov. Denne metode er baseret på konceptet at kunder ser en forhandler eller et produkt som en samling af funktioner og attributter.

Modellen er indrammet til at forudsige kundernes vurdering / vurdering af en vare eller forhandler baseret på:

(i) Produktets ydeevne på kundernes parameter, og

(ii) Betydningen af ​​disse parametre til kunden.

Detailhandlere / købere bruger denne metode til at evaluere udførelsen af ​​varer og leverandører. For at forstå konceptet betragter vi et hypotetisk eksempel som vist i Figur 10.2 for en leverandør af børns skoleuniformer.

En forhandler / køber kan evaluere leverandører som under:

Trin 1:

Bestem en liste over problemer, der gør kriterierne til at acceptere eller afvise en sælger. Kolonne 1 illustrerer ni spørgsmål, der vurderes med det formål at evaluere leverandørens præstationer. Kriterielisten bør ikke være for omfattende eller for lille som en omfattende liste kan overveje nogle mindre / ikke vigtige problemer, der kan blive vanskelige at bruge, og en lille liste kan derimod ignorere nogle vitale spørgsmål.

Derfor bør listen afbalanceres fra antallet af problemer (samlet) synspunkt såvel som fra problemer appellerer synspunkt. 'Appeller appellerer' her står for dimensionen af ​​leverandørens præstationer, der får en opmærksomhed. Det betyder simpelthen, at ethvert problem ikke bør få meget opmærksomhed unødigt.

For eksempel, hvis der er fire spørgsmål vedrørende forskellige aspekter af varekvalitet og et aspekt af betalingskriterier, vil varekvaliteten have unødig (ekstra) vægt i leverandørens overordnede evalueringsopgave.

Trin 2:

Efter at have besluttet om kriterierne, er næste trin at tildele vægt til hvert aspekt (kriterier) i skalaen 1 til 10 (kolonne 2), hvor 1 repræsenterer 'ikke vigtigt aspekt' og 2 repræsenterer 'meget vigtigt aspekt'. Disse kriterier vægt for hvert aspekt skal afgøres af forhandler / køber i samråd med varen leder / merchandise in-charge. Et punkt skal huskes i denne henseende, at forskellige vægtforhold skal gives til forskellige aspekter. Alle aspekter kan ikke have nogen betydning over hinanden.

For eksempel er køber og varehandler af den opfattelse, at leverandørens goodwill skal have 9 point som et meget vigtigt aspekt. Betalingskriterierne skal have 5 point, der er en rimelig vigtig, og salgsfremmende hjælp bør få 3 point til at være et mindre vigtigt aspekt.

Trin 3:

Efter tildeling af den respektive vægt til hvert aspekt vil nu køber tildele rangering til hvert mærke i spørgsmålet i samråd med varehandlerne.

Trin 4:

I denne fase multiplicerer vi kolonne 2 med respektive ratings af Brand 'A', 'B' og 'C' for at beregne leverandørens samlede præstationer. I tilfælde af Brand 'A' multipliceres sælgerens goodwill (8) med Brand 'A' præstationsvurdering for leverandørens goodwill-aspekt, dvs. 5, i alt 40 for Brand 'A'; På samme måde tilbydes service (5) med Brand 'A' -rangeringen (8), i alt 40 og så videre. Derefter opsummerer vi for 'Brand' A ', der kommer til 40 + 40 + 42 + 30 + 25 + 20 + 24 + 30 + 15 = 266; på samme måde for Brand 'B' 290 og Brand 'C' 308.

Trin 5:

Endelig sammenligner vi de samlede ratings af forskellige Brands, og foretrækker den højeste samlede rating, ligesom Brand 'C' har den højeste samlede rating (308), således at 'C' er den mest foretrukne Leverandør foran af 'A' og 'B'.