Hvorfor køber forhandler ikke direkte fra producenterne?

Grossister er forbindelsen mellem producenter og forhandlere. Hvis detailhandlerne køber direkte fra producenten, kan de spare grossistforpligtede provisioner. Så opstår spørgsmålet, at grossisten er en nødvendighed eller tvang?

Her er de få grunde, der nævnes, som fortaler for essensen af ​​grossister i enhver distributionskanal:

(i) Begrænset infrastruktur:

Dette er en kendsgerning, at de fleste producenter tilhører små og mellemstore virksomheder (SMV'er). De er utvivlsomt specialiserede og har ekspertise inden for produktion, men har ikke så meget infrastruktur, der kan mødes eller sælges til alle mulige købere. Grossisternes tilstedeværelse bliver afgørende her.

(ii) Færdighed og effektivitet:

Grossister køber varer og videresælger dem hurtigt, de er eksperterne på deres områder. Sådanne færdigheder, ekspertise og effektivitet mangler hos de fleste producenter og forhandlere.

iii) stordriftsfordele:

Grossisterne, som følge af specialisering på deres område, holder priserne på varer stabile og resulterer i omkostningsreduktion på grund af løbende forsyning og stordriftsfordele.

iv) størrelsen af ​​forhandlere:

I udviklingslande som Indien, Pakistan, Kina osv. Er de fleste detailhandlere små og har ikke nok penge og plads til at købe varer i løs vægt fra producenterne. Kun i Indien har vi mere end 12 millioner detailhandlere, der primært tjener til deres eget levebrød. Selv beskæftigelse fra dem er ubetydelig, fordi familiemedlemmer hjælper dem. Her er detailhandlere påkrævet.

(v) Transaktionsøkonomi:

Dette er en kendsgerning, at tilstedeværelsen af ​​grossister i enhver virksomhed reducerer antallet af forretningstransaktioner. Dette er ikke andet end stordriftsfordele. Dette fremgår også af figur 17.4 vist nedenfor:

I figur 17.4 uden grossister og tilstedeværelsen af ​​to producenter (P1 & P2) og seks kunder (C1 - C6) er det samlede antal transaktioner 12, men med tilstedeværelsen af ​​grossister er transaktionerne mellem samme antal producenter (P1 & P2) P2) og seks kunder (C1 - C6) reduceres kun til 8.

Derfor bliver grossistforretningen nødvendig for glatte salgsaktiviteter. I mangel af grossister skal detailhandlerne købe i bulk for at sikre lagerbeholdning i løbet af året eller efter behov, hvilket vil medføre deres øgede udgifter. Endvidere er detailhandlerne så spredte at det ikke engang er muligt for producenterne at nå hver forhandler.

Ud over de ovennævnte grunde anvendes grossister i vid udstrækning, fordi de udfører følgende funktioner effektivt og forsigtigt:

(i) Salg og salgsfremstød:

Grossister broer kløften mellem producenter og forhandlere med deres salgsstyrke. De gør det lettere for producenterne at nå et stort antal spredte små butiksejere til overkommelige priser. Grossister er gode i PR, de har et stort antal kontakter, og de kan derfor nå til detailhandlere og overbevise dem om at købe varer. Selv detailhandlere har tillid til grossister end fjerntliggende producenter.

ii) kreditfacilitet:

Grossister sælger normalt varer til detailhandlere på kreditbasis. I mangel af grossister vil detailhandlere ikke have mulighed for at købe på kreditbasis. Nogle gange finansiere grossister kunder ved at yde handelskreditter og finansleverandører ved at bestille tidligt og betale betalinger til tiden.

(iii) Opbevaring:

Grossister bruger normalt lager på store tal. Ved at holde varebeholdninger hele tiden, gemmer detailhandlerne i det mindste lagerrelaterede udgifter og risici for leverandører og kunder.

iv) Assortimentopbygning:

Grossister køber i bulk, vælger varer og bygger sortiment til deres kunder, når og når det kræves af dem, hvilket indebærer at spare kundernes værdifulde tid og indsats.

(v) Hurtig levering:

Grossister i forhold til producenter er tæt på detailhandlere. Derfor er de i stand til at levere hurtige leverancer selv med kort varsel.

(vi) Absorption af risiko:

Grossister på grund af kompleksiteten i deres forretning absorberer få risici ved at tage overskrift og medføre tab for forældelse, skade, ødelæggelse, tyveri og forringelse.

(vii) Informationskilde:

Grossister på grund af deres rolle og markedsposition, guide detailhandlerne om konkurrenters bevægelser, produkter og handelspolitikker. Grossister er en nem og pålidelig informationskilde til detailhandlere.

(viii) Ekspertydelser:

Grossister takket være stor eksponering beholder detailhandlere, hjælper dem ved at yde uddannelse til deres medarbejdere og marketing og salgspersonale, vejledning til butikslayout og design, lagerstyring, planlægning af varesortiment og så videre.