Hvorfor bruger firmaer mæglere til at distribuere deres produkter?

Virksomheder bruger formidlere til at distribuere deres produkter af følgende årsager:

(i) Distribution er en dyr funktion:

Fordeling i virkeligheden er en dyr affære. Det kræver investeringer i crores. Dette er grunden til, at ingen producent mener at gøre det alene. Som følge heraf er inddragelse af formidlere uundgåeligt.

For eksempel bruger MARUTI mange agenser til distribution. Hvis det forsøger at udføre distributionsarbejdet alene, skal alle ordninger for salg og service laves af sig selv, hvilket er en dyr og vanskelig opgave.

Image Courtesy: publicradio1.wpengine.netdna-cdn.com/statewide/files/2013/07/20130311_qbp8.jpg

(ii) Direkte salg ikke mulig:

Nogle gange i mangel af formidlere bliver det umuligt at sælge. For eksempel er ITC's virksomhed i så stor målestok, at ITC ikke kan sælge varerne direkte til forbrugeren.

Så for så store virksomheder bliver brugen af ​​formidlere obligatorisk. Mæglere er specialiserede på deres respektive områder. De har direkte forbindelser til forbrugerne. Dette er grunden til, at de nemt kan udføre distributionsarbejdet.