Om at starte egen virksomhed eller købe en franchise?

Valget mellem at starte egen virksomhed og købe en franchise er simpelthen ikke en simpel beslutning. I stedet indebærer det en perspektivisk undersøgelse af den potentielle franchisetager med hensyn til hans eller hendes baggrund, interesser og personlighed samt en omhyggelig analyse af industrien og franchisegiveren, der skal vælges. Det er nødvendigt, fordi en dårlig beslutning eller et valg kan indebære omkostninger af ødelæggende proportioner. Derfor forekommer det her hensigtsmæssigt at reflektere over disse problemer en efter en.

Franchisetageren:

Lad os begynde med at se på den potentielle franchisetager, der identificerer kravene til succes som franchisetager. Disse krav kan naturligvis variere i antal og natur fra individ til individ. For at citere, siger en US Department of Commerce publikation, "The Franchise Opportunities" -håndbogen, at enhver, der går ind i franchising, skal være villig til at arbejde lange timer, engagere sig i hårdt arbejde og stå over for personlige ofre.

Tilføjet til disse er, at den enkelte skal vide, hvordan man kan lide at arbejde med andre, være en god vejleder og være en organiseret person. Herudover kan det være hans / hendes evne til at acceptere ordrer og politik som afgivet af franchisegiveren i arrangementet. Listen over krav, der netop er nævnt, kan få os til at konkludere, at den ideelle franchisetager kan være en fin blanding af iværksætteren og virksomhedslederen.

En baggrund, ligesom alle andre kald, er også vigtig for at lave en franchiseaftale som succes eller på anden måde. Kendskab til den foreslåede forretning kan have en stærk indflydelse på, om virksomheden lykkes ud over de driftshåndbøger, der leveres af franchisegiveren.

For eksempel kan en sanskritlærer, der ønsker at drive bilmaling og reparere franchise, finde franchisorhåndbogen til at være nyttig, men ikke nok til at lade ham håndtere alle de tekniske problemer, der ofte opstår i butikken. Hvad dette tyder på er, at man bør bygge videre på de færdigheder man allerede har, snarere end at forsøge at udvikle et helt nyt sæt.

Et sidste problemområde er at vide, om du vil nyde den virksomhed, du tænker på at komme ind på. Dette kan sikres ved at have nogle direkte erfaringer og viden om den pågældende forretning.

Industrien:

Det endnu et område med stor bekymring er at vælge branchen som din franchisevirksomhed, der vil konkurrere og lykkes.

Adressering til følgende sæt spørgsmål kan lette en til at komme ind i den rigtige industri:

(i) Hvad er branchens dominerende økonomiske egenskaber? Hvor stor er den? Hvad er dens vækstrate? Hvor mange konkurrenter er der? Hvor let er det at komme ind i eller afslutte branchen?

(ii) Hvad er konkurrencen? Hvem er de vigtigste kræfter i branchen? Hvem køber produktet? Er nye deltagere sandsynlige?

(iii) Er der substitueret produkter? Kan udenlandske konkurrenter sandsynligvis opstå?

(iv) Hvad er nøglefaktorerne for konkurrencedygtig succes? Er de teknologirelaterede, marketingrelaterede, distributionsrelaterede og fremstillingsrelaterede?

Det vil helt klart tage tid at besvare disse spørgsmål. Det vil involvere bibliotekskonsultation, samtale med de erfarne mennesker i det pågældende område, besøger messer / shows, udnytte regeringsoplysninger og så videre.

Franchisegiveren:

Franchisegiver-franchisetagerforholdet er symbiotisk; Derfor er et vigtigt element for den fremtidige franchisetager at undersøge sin forretningspartner, dvs. franchisegiver. At vide, om franchisegiveren er svigagtig eller bare uheldig, er et must, fordi valg af en forkert kan være katastrofal.