Hvornår skal man følge eller ignorere konkurrentens prisændringer-forklaret!

Få svaret på: Hvornår skal du følge eller ignorere konkurrentprisændringer! Virksomheder har flere muligheder, når prisændringer påbegyndes af konkurrenter!

Det er vigtigt for virksomheden at forstå de omstændigheder, hvorpå det skal reagere på prisændringer af konkurrenter.

Billedrettighed: 3.bp.blogspot.com/-DYmjItXF8a4/UhUQRHoP_uI/AAAAAAAABvg/aK-_pDH5ZQ/s1600/IMG_0993.jpg

Hvornår følger konkurrentens prisbevægelser:

Et selskab vil følge prisforhøjelsen hos sine konkurrenter, når det skyldes generelle stigende omkostninger eller overskydende efterspørgsel, eller når kunderne er relativt ufølsomme over for prisen, fordi det ikke vil tiltrække mange kunder ved ikke at øge prisen, men vil tabe indtægter, hvis det mindsker dets pris.

Et selskab vil følge prisforhøjelsen for sine konkurrenter, hvis dets image er i overensstemmelse med høje priser, og dermed øger prisen vil være i overensstemmelse med sin positioneringsplan. Et selskab følger konkurrenternes prisstigning, hvis det strategiske mål er at holde eller høste, fordi målet er at tjene højere overskud frem for gamer markedsandel.

Et selskab følger prisnedskæringer fra sine konkurrenter, hvis de skyldes generelle faldende omkostninger eller overskydende udbud. Faldende omkostninger giver alle virksomheder mulighed for at reducere priserne, samtidig med at overskuddet opretholdes. Overskudsforsyning betyder, at et selskab sandsynligvis ikke tillader en konkurrent at spise i sin markedsandel.

Et selskab følger prisnedskæringer, hvis det opererer på prisfølsomme markeder, da ellers konkurrenten, der har nedsat pris, vil spise i sin markedsandel. Et firma, der positionerer sig som en lavprisfabrikant eller -butik, følger prisnedskæringer af konkurrenter, fordi det er i overensstemmelse med billedet af lav pris.

Et selskab vil sandsynligvis følge prisnedskæringer af konkurrenter, hvis det strategiske mål er at opbygge eller holde fast, fordi det har til formål at opbygge markedsandele og dermed ikke tillade en konkurrent at spise i sin markedsandel. Det kan reducere prisen mere end hvad konkurrenterne gør.

Hvornår skal man ignorere en konkurrents prisbevægelse:

Et selskab vil ignorere sine konkurrenters prisforhøjelse, hvis de generelle omkostningsniveauer er stabile eller faldende, da de ikke står over for omkostningstrykket. I situationer med overskydende forsyning vil en prisstigning gøre initiativtageren mindre konkurrencedygtig, især hvis kunderne er prisfølsomme og prisstigningen kan gå uden problemer.

Et selskab med lav prispositionering følger ikke konkurrenternes prisforhøjelse, fordi det ville være uforeneligt med dets brand image. Et selskab, hvis strategi er at bygge, vil ikke følge konkurrentens prisforhøjelse, fordi dens mål er at få salg og gamer markedsandel.

Et selskab vil ignorere konkurrenternes prisnedskæringer, når omkostningerne stiger, og der er overskydende efterspørgsel. Det vil også ignorere konkurrenternes prisnedskæringer, hvis dets målmarked består af prisfølsomme kunder.

Et selskab, der har præmiepositionering, følger ikke konkurrenternes prisnedskæringer, fordi det vil være uforeneligt med dets mærke i alderen. Et selskab, hvis strategiske mål er at høste, følger ikke prisnedskæringer fra konkurrenterne, fordi det har til formål at tjene højere margener end at garner markedsandele.

Reaktionstaktik:

Prisændring kan ske langsomt eller hurtigt En hurtig prisforhøjelse er sandsynlig, når der er et presserende behov for at forbedre fortjenstmargenerne. Langsom reaktion er ønskelig, når man søger et billede af at være kundens ven.

Nogle virksomheder indleder aldrig prisstigning og følger konkurrentens stigning langsomt. Nøglen til denne taktik er timing svaret. Den optimale periode er fundet af erfaring, men i mellemtiden skal sælgerne fortælle kunderne, at virksomheden gør alt for at holde priserne.

Der bør hurtigt reagere på konkurrentens prisfald, hvis der er en erosion af markedsandele. Reaktionen er langsom, når et selskab har en loyal kundebase, som er villig til at acceptere højere priser i en kort periode, fordi den ved, at selskabet vil holde prispariteten over længere sigt.