Hvad er formålet med præsentation og demonstration?

Formålet med præsentation og demonstration er at hjælpe overbevise kunden om, at sælgerens forslag er det bedste for at opfylde kundens behov. Effektiv præsentation er en afgørende faktor i at sælge, fordi kunderne generelt besøger butikken for at se varerne.

Derfor vil den måde, hvorpå varerne fremvises, præsenteres og demonstreres, væsentligt bidrage til at gøre kunden til det gunstige reaktionspunkt.

Image Courtesy: api.ning.com/files/102.jpg

Ofte udsigter, der kommer ind i butikker, opdages den meget artikel, de ønsker, ved blot at se på skærmen i butikken eller demonstrationen af ​​sælgeren.

En ordentlig præsentation vil også fremskynde udsigternes ønsker. Køberen nærmer sig normalt med en vag idé om, hvad han faktisk har brug for eller ønsker i håb om at se og sammenligne forskellige artikler for at komme frem til en beslutning.

Wavering folk bør have lov til at træffe deres egne beslutninger snarere end at tvinge en mening eller beslutning om dem. Kunder, der ikke har helt besluttet, ønsker at undersøge et udvalg af varer, før de køber.

Hvis sælgeren mener, at en bestemt artikel ville være mere egnet til kunden, og hvis kunden ønsker at se andre artikler af samme type, inden han træffer sin beslutning, skal sælgeren også vise dem disse, således at sammenligningen af ​​de øvrige artikler er uegnet ville være tydeligt.