Hvad er de vigtigste mål for præ-tilgangen?

Hovedformålene med den forudgående tilgang er følgende:

Hovedformålet med den forudgående tilgang er at hjælpe sælgeren med at få yderligere indsigt i kundens behov og holdninger, så han kan vælge den bedste tilgang til den enkelte udsigter. Det vil også hjælpe sælgeren med at forhindre alvorlige fejl under hans salgspræsentation. De salgspunkter, der passer til et prospekt, må alene anvendes.

Image Courtesy: 2012books.lardbucket.org/books/powerful-selling/section_11/e4b28e13ef3ee9a76b82abbbca0ed1ee.jpg

Det vil hjælpe ham med at kvalificere udsigterne som beskrevet senere, så han undgår at anmode om mistænkte, det er personer, som han troede var udsigter, men ikke var den rigtige form for udsigter på hvornår tid skulle have været viet.

Gennem pre-tilgangen vil han også kende prospektets lyst og lide såvel som hans præferencer. Dette vil hjælpe sælger gearet hans præsentation for at producere de mest effektive resultater. Understøttet af disse oplysninger sikret under forudgående tilgang, kan sælgeren møde kunden med tillid.