Hvad er ulemperne ved salgsfremmende foranstaltninger? - Besvaret!

Nogle af ulemperne ved salgsfremmende foranstaltninger er som følger:

Salgsfremmende, selv om det kan synes, men det er ikke et middel i markedsføring. Selvom salgsfremmende foranstaltninger er en vigtig strategi for at producere hurtige, kortsigtede, positive resultater, er det ikke en kur mod et dårligt produkt, dårlig reklame eller et ringere salgsteam.

Salgsfremmende foranstaltninger kan ikke være en erstatning for at gå i kompromis med kvaliteten og effektiviteten af ​​markedsføring. Når en forbruger bruger en kupon til det første køb af et produkt, skal produktet derefter overtage og overbevise dem om at blive gentagne købere.

Derudover kan salgsfremmende aktiviteter medføre flere negative konsekvenser, herunder "rod" på grund af antallet af konkurrencedygtige kampagner. Nye tiltag klonnes hurtigt af konkurrenter, da hver marketingmedarbejder forsøger at være mere kreativ, mere opmærksom på at få eller mere effektiv til at tiltrække forbrugernes og handelens opmærksomhed.

Med andre ord er det næsten næsten umuligt at opnå bæredygtig konkurrencefordel gennem disse kampagner. Endelig har forbrugere og forhandlere lært at melke salgsfremmende spil. Forbrugerne kan vente på at købe bestemte ting, idet man ved, at priserne efterhånden vil blive reduceret. For eksempel er forhandlere blevet eksperter ved at forhandle tilbud og manipulere konkurrenter mod hinanden.

Lad os nu se nogle af de ting, som en salgsforfremmelse ikke kan gøre. I tilfælde af forbrugerorienterede tilbud:

jeg. Salgsfremmende foranstaltninger kan ikke opbygge brand loyalitet eller forbedre brand image: Der er uenigheder om, om salgsfremmende foranstaltninger har negativ indflydelse på brand equity og brand evaluering. Den klassiske undersøgelse foretaget af Dobson, Tybout og Sternal (1978) hævdede, at brug af forfremmelse mindsker mærkevalueringen. Dette blev understøttet af selvoplevelse teori - psykologisk model af svar på salgsfremmende foranstaltninger foreslået af Sawyer og Dickson (1984).

Den videre undersøgelse af dette emne (Neslin og Showmaker 1989, Scott Davis, J. Inman, L. McAllister 1992) viser imidlertid, at der ikke er negativ effekt på mærkevalueringerne. Det foreslås faktisk, at produktkampagner med lav inddragelse faktisk kan have positiv indflydelse på mærkevaluering Scott Davis, J. Inman, L. McAllister 1992).

ii. Salgsfremmende foranstaltninger kan ikke vende en faldende salgstendens: Ifølge forskningen er sandsynligheden for tilbagekøb efter køb på tilbud varieret afhængigt af typen af ​​salgsfremmende foranstaltninger og de signaler, som disse kampagner sendte (Sawyer og Dickson 1984).

iii. Salgsfremmende foranstaltninger kan ikke ændre forbrugernes manglende accept af produktet

iv. Salgsfremmende foranstaltninger kan ikke kompensere for utilstrækkelige forbrugerreklamer.

v. Salgsfremmende foranstaltninger kan ikke overvinde produktproblemer i prisfastsættelse, emballage, kvalitet eller ydeevne.

På Trade end:

jeg. Salgsfremmende foranstaltninger kan ikke kompensere for en dårligt uddannet salgsstyrke.

ii. Salgsfremmende foranstaltninger kan ikke overvinde dårlig produktfordeling.

iii. Salgsfremmende foranstaltninger kan ikke kompensere for manglende forbrugerreklame.

Nogle andre ulemper ved salgsfremmende foranstaltninger er som følger:

jeg. Kan medføre problemer med marketingformidlere vedrørende spørgsmål som betaling

ii. Kuponer fra forhandlerne, selv om forbrugeren ikke har købt det promoverede produkt, kan forstyrre hovedformålet

iii. Generelt kun kort sigt i deres virkninger

iv. Prisrabattering kan have en negativ indvirkning på billedet af mærket og kan have negative konsekvenser for brandpræferencer. Det reducerer også forbrugerens referencepris, hvilket kan hæmme virksomhedens langsigtede rentabilitet

v. Det er vanskeligt at afgøre, om prisrabatten skal tilbydes i procent (af reel pris) eller i absolutte rupees vilkår. Under sådanne omstændigheder bliver det afgørende at forstå, hvordan forbrugerne vurderer kampagner på forskellige PR-niveauer

vi. Kortsigtet salgstopp som følge af salgsfremmende foranstaltninger kan efterfølges af et trug, som forbrugerne fortsætter med at bruge aktierne, overkøbt i løbet af tilbudsperioden

vii. Kunder forventer promoveringer hele tiden

viii. Moderat høj sandsynlighed for retur af usolgte aktier fra detailhandlere og distributører i slutningen af ​​forfremmelsen

ix. En ineffektiv kampagne kan medføre, at den ekstra lager bliver for lang på hylderne, så de kan være i dårlig stand på købstidspunktet, hvilket fører til forbrugernes utilfredshed

x. Få et konkurrencedygtigt svar, der fører til mere salgsfremmende aktiviteter

xi. Grossister og forhandlere lever ikke altid deres løfter, når de får incitamenter som ekstra rabatter

xii. Vanskeligheder i spændende forbrugere med klichéd tilbud