Hvad er de forskellige tilgange af salgsmænd, når de kontakter kunden?

Forskellige tilgange fra sælgerne, når de kontakter kunden, er nævnt nedenfor:

(1) Indledende tilgang

Den mest almindelige måde, som en rejsende sælger nærmer sig, er at bruge som sin indledende sætning bemærkningen "God morgen, Mr. Prospect, jeg er Mr. Salesman, der repræsenterer Funny Products Company".

Image Courtesy: omarkattan.com/wp-content/uploads/2012/10/open_door_welcoming_salesman_1600_clr_5847.png

Denne form for tilgang placerer ham umiddelbart ulempe, da kunden virkelig ikke er interesseret i sælgeren eller det firma, som sælgeren repræsenterer. Hvis sælgeren repræsenterer et velkendt firma, kan denne tilgang hjælpe, men der er mere effektive måder at starte et interview på.

(2) nysgerrighed

Her forsøger sælgeren at appellere til prospektets nysgerrighedsinstinkt og derved få sin umiddelbare opmærksomhed.

For eksempel kan sælgeren sende sit visitkort med en lille sætning, der er skrevet på bagsiden, f.eks. "Kan du give mig ti minutter af din værdifulde tid, da jeg gerne vil have dit råd om et forretningsproblem?"

Dette kan vække nysgerrigheden af ​​udsigten. Men når det er en enhed, der bruges som et trick, kan det medføre, at prospektets negative effekt bliver irriteret.

(3) Produktmetoden

I denne tilgang placerer sælgeren et produkt med det samme i hænderne på udsigten. Produktet han placerer generelt er en af ​​hans mest populære ting.

Men når udsigten ikke ligner det således præsenterede produkt, ville han hævde sig ved at sige "Hvilke andre produkter har du at tilbyde?" Fordelen ved denne tilgang er, at der generelt er udsigt til at se og undersøge produkter.

(4) Forbrugerfordelstilgangen

Den bedste metode til at nærme sig ville måske være at udarbejde de fordele, som et bestemt perspektiv kan få ved at købe sælgerens produkt og derefter starte med en sætning, der angiver den fordel, der tilbydes. For eksempel kan sælgeren starte: "Ønsker du at reducere dit kontoromkostninger med 10 procent?"

På denne måde udbydes en fordel straks, og i løbet af yderligere salgspraksis og præsentation er udsigten vist, hvordan han får denne omkostningsbesparelse.

Dette kræver selvfølgelig noget spadearbejde, før de rent faktisk kommer fra ansigt til ansigt hos kunden. Dette ekstra arbejde vil vise sig at være umagen værd, da det vil gøre det lettere for sælgeren at sælge til det særlige udsigter.

(5) Andre tilgange

Der er dog andre tilgange. For eksempel kan sælgerne starte med et spørgsmål eller bruge showmanship i hans tilgang. Imidlertid er alle disse metoder risikabelt, og forbruger-fordel-tilgangen synes at være den bedste.