Anvendelse af reklame: 6 Vigtige anvendelser af reklame på industrielle markeder
Vigtige anvendelser af reklame på industrielle markeder er: 1. Opret bevidsthed 2. Komplimenter til distributionskanalen 3. Billigere 4. Reach Buying Influences 5. Støttende Middlemen 6. Kundens opbevaring eller Royalty Building.
Reklame er et af de kommunikationsværktøjer, der er tilgængelige for at hjælpe en industriel organisation med at nå sine markedsføringsmål.
Det er kun en del af kommunikationsmixet; Et firma kan også kommunikere gennem salgsstyrken gennem reklame eller PR og gennem forskellige handelsfremmende foranstaltninger.
Følgende kan være brugen af reklame på industrielle markeder:
1. Opret bevidsthed:
Da kunderne går igennem en række købsprocesser, har de mange parametre at overveje, reklame alene vil ikke føre til et salg. Men det kan bruges til at skabe opmærksomhed hos kunderne, så forbrugerne genkalder annoncen, når man overvejer alternative leverandører.
På tidspunktet for udgivelsen af et nyt produkt på markedet kan en bevidsthed om dets eksistens formidles gennem reklame.
2. Kompliment til distributionskanalen:
Brugen af reklame afhænger også af den valgte distributionskanal. Hvis salgsstyrken er ansat, banner reklame vejen for dem ved at skabe leverandørpræference. Når kunderne er opmærksomme på et firma, dets omdømme, dets produkter og dets statur i branchen, er salgsfolk mere selvsikker og dermed mere effektive.
Hvis grossister, detailhandlere eller andre mellemfolk er ansat, frigives annoncer i overensstemmelse med kontaktpersonernes kontaktoplysninger.
3. Billigere:
I kommunikationsmixet er reklame en langt billigere måde at nå ud til store forbrugere, i modsætning til de høje omkostninger ved salgsopkald. I modsætning til salgsopkald kan reklame bruge følelsesmæssige enheder til at øge meddelelsens personlige bevidsthed, selvom reklame alene rent faktisk ikke ville få salget og skal komplimenteres.
4. Reach Buying Influences:
Mange gange er det industrielle marked ikke opmærksom på indflydelse på kundens firma. Da det bliver nødvendigt at nå dem i beslutningsprocessen kan annoncer være en løsning. Indflydelsesmændene efter at have set annoncen vil kontakte industrifirmaet for at få oplysninger, og dermed identificere sig til senere kommunikation.
5. Støttende mellemmænd:
Mellemhandlerne består af distributører, detailhandlere mv., Og fabrikanten skal sikre, at hans produkter gøres opmærksom på kunderne. Disse mellemmænd bærer også konkurrentens produkter og er mere interesserede i deres margener. Derfor skal reklame understøtte mellemhandlerne ved at give kunderne oplysninger om virksomhedens produkter.
6. Kundebevarelse eller Royalty Building:
Du Pont, firmaet der opdagede nylon og Teflon, som har varieret applikationer i dag, kan f.eks. Regelmæssigt annoncere for sin nye forskning. Et nyt produkt skal forbedre kunderelationerne.
Det kan give et gratisnummer for dem, så de kan rådes om, hvordan produktet kan forbedre kundens værdi.
