Nyttige bemærkninger til international produktpositionering

Nyttige noter om international produktpositionering!

Når det globale marked er blevet segmenteret og et eller flere segmenter er målrettet, er det vigtigt at planlægge en måde at nå målet / målene på. For at opnå denne opgave bruger marketingfolk positionering, en proces hvorved et firma etablerer et billede for dets produkt i forbrugernes sind i forhold til billedet af konkurrenternes produkttilbud. I dagens globale markedsmiljø finder mange virksomheder det stadig vigtigere at have en samlet global positioneringsstrategi.

Image Courtesy: baxter.com/images/press_room/sidebars/2013/04_02_13_baxter_sustainability_haiti.jpg

Kan global positionering arbejde for alle produkter? En undersøgelse tyder på, at global positionering er mest effektiv for produktkategorier, der nærmer sig enten enden af ​​et "high-touch / high-tech" kontinuum. Begge dele af kontinuumet er præget af høj grad af kundeinddragelse og af et fælles "sprog" blandt forbrugerne.

1) Højteknologisk placering:

Personlige computere, video- og stereoudstyr og biler er eksempler på produktkategorier, hvor højteknologisk positionering har vist sig at være effektiv. Sådanne produkter købes ofte på basis af konkrete produktegenskaber, selv om billedet også kan være vigtigt. Købere har typisk allerede eller ønsker at erhverve betydelig teknisk information. Højteknologiske produkter kan opdeles i tre kategorier: tekniske produkter, specialinteresseprodukter og påviselige produkter.

i) tekniske produkter:

Computere, kemikalier, dæk og finansielle tjenesteydelser er blot en stikprøve af de produktkategorier, hvis købere har specialiserede behov; kræver stor produktinformation og som deler et fælles "sprog".

ii) Særlige interesseprodukter:

Mens mindre teknisk og mere fritid eller rekreativ orienteret er specialinteresseprodukter også karakteriseret ved en fælles erfaring og højt engagement blandt brugerne. Igen kan det fælles sprog og symboler forbundet med sådanne produkter overskride sproglige og kulturelle barrierer. Fuji cykler, Adidas sportsudstyr og Canon kameraer er eksempler på succesfulde globale special-interesseprodukter.

iii) Produkter, der viser godt:

Produkter, der "taler for sig selv" i reklame for funktioner og fordele, kan også rejse godt.

2) High-Touch Positionering:

Markedsføring af high-touch produkter kræver mindre vægt på specialiseret information og mere fokus på billede. Ligesom højteknologiske produkter er high touch-kategorier imidlertid meget involverede for forbrugerne. Købers high-touch produkter deler også et fælles sprog og sæt af symboler relateret til temaer af rigdom, materialisme og romantik.

De tre kategorier af high-touch produkter er:

i) Produkter der løser et fælles problem:

I den anden ende af prisspektret fra high-tech giver produkter i denne kategori fordele forbundet med "livets små øjeblikke." Annoncer, der viser venner, der snakker over en kop kaffe i en cafe eller slukker tørst med en sodavand om dagen på stranden sætter produktet i centrum for hverdagen og kommunikerer den fordel, der tilbydes på en måde, der forstås globalt.

ii) Global Village Products:

Kanal dufte, designer mode, mineralvand og pizza er alle eksempler på produkter, hvis positionering er stærkt kosmopolitisk i naturen. Duftstoffer og mode har rejst som følge af den voksende verdensomspændende interesse for højkvalitetsprodukter, højt synlige og højprisprodukter, som ofte forbedrer den sociale status. Imidlertid viser de lavere prissatte fødevareprodukter, at den globale landsbykategori omfatter et bredt prisspektrum.

iii) Produkter der bruger universelle temaer:

Nogle reklametemaer og produktanmodninger anses for at være grundlæggende nok til, at de virkelig er tværnationale. Yderligere temaer er materialisme (indtastet på billeder af velvære eller status), heltemodning (temaer omfatter robuste individer eller selvopofrelse), leg (fritid / rekreation) og forplantning (billede af frieri og romantik).