Nyttige noter om internationale prisrammer

Nyttige noter om internationale prissætningsrammer!

Globale prisrammer opretter og justerer pris- og prismodeller i en ramme, der analyserer links mellem de bevægelige dele og resultater. Bygger finansanalyse og markedsevalueringer for at implementere beslutningsstøttesystemer og udvikle "what-if" prisscenarier for at bestemme priselasticitet og rentabilitet.

Image Courtesy: iafnet.eu/wp-content/uploads/2013/07/shutterstock_102676616-800×800.jpg

Global prissætning indebærer en række komplekse spørgsmål. Figur 7.1 giver en ramme for vores diskussion:

Det er nyttigt at skelne i starten mellem prisovervejelser over for virksomheden som eksportør og prisproblemerne specifikke for global koordinering og integration.

Der opstår også problemer i forbindelse med spørgsmål som om, hvorvidt al prisstigning på grund af takster (og ikke-toldmæssige) hindringer skal overføres til kunden og sænke konkurrenceevnen. Med hensyn til positioneringsstrategi kræver en høj skimming pris og et "import" statusbillede nichemålretning, men også bremser markedsvæksten og efterlader vinduer mulighed for konkurrence. På den anden side vælger firmaet en risiko for at blive anklaget for dumping, dvs. at sælge sine produkter under kostprisen.

For det globale selskab er der yderligere problemer med begrænsninger i prisstrategien. Den første strategiske opgave er at bestemme, hvilken valuta til pris og hvilken sikringstaktik der skal anvendes. Dernæst er opgaven med at fastlægge overførselspriserne - de prisberettede landsdatterselskaber for produkter, komponenter og forsyninger - der er retfærdige med hensyn til præstationsevaluering mellem landenheder og stadig optimalt ud fra det overordnede netværksperspektiv, herunder et ønskeligt fortjenstrepatrieringsmønster.

Men udenlandske skattemyndigheder er blevet mere utålmodige med prissætninger, der berøver "et land med" retfærdige "selvangivelser og følgelig overførselspriserne til stor kontrol. Derefter er der problemer med at koordinere prisfastsættelsen på tværs af lande for at tilfredsstille multinationale kunder uden at pålægge lokale datterselskaber en straitjacket og ulovligt fastsætte priser for uafhængige distributører.

Lederen kan også være nødt til at møde mod handel, og få betalt i varer i stedet for hård valuta. "Systems selling" og de spørgsmål, der opstår ved prissætning af et komplet hardware- og software system, kan også være et problem. På globale markeder er der mange "nøglefærdige projekter", som udgør deres egen ejendommelige form for markedsføringsproblemer. For eksempel er en typisk hovedpine for ledelsen, om komponenterne skal prissættes særskilt, eller om en systempris bør citeres.

Det er i sidste ende den "endelige" pris på produktet som set af køberen, der betyder noget, uanset hvilke ingredienser der er kommet sammen for at klare det. Forskelle i handelsbarrierer gør nogle priser eskalere unormalt, og en stor konkurrent på nogle markeder kan simpelthen være prissat ud af andre markeder. Udenlandske biler har længe været mere eller mindre lukket af det italienske marked i kraft af høje takster og kvoter for at beskytte Fiat, Alfa Romeo og de øvrige indenlandske producenter, en situation, der gradvis ændrer sig efterhånden som EU-integrationen går videre. Også komplicerede forhold er, at scenen i produktlivscyklussen (PLC) vil variere mellem lande for samme produkt. Desuden vil inflationen og de selektive prisregler, der pålægges af regeringerne, variere.