Typer af Salgsmedarbejdere: Producentens, Grossistens og Forhandlerens Salgsmand
Typer af Salgsmedarbejdere: Producentens, Grossistens og Forhandlerens Salgsmand!
(1) Producentens Salgsmand:
Han er ansat til at sælge varer direkte til forbrugere, grossister eller detailhandlere.
Han beskæftiger sig med et begrænset antal produkter og besidder specialiseret viden om det samme. En producent sælger kan være af tre typer.
(a) Pioneer Salesman:
Han er primært bekymret for salget af det nye produkt. Han er meget kompetent og kreativ i sit job.
(b) Forhandlerservicer:
Han leverer varer fra sin fabrikant til forskellige forhandlere. Han giver også uddannelse til forhandlerne sælgere.
(c) Specialist Salgsmand:
Han sælger producentens produkter direkte til forbrugerne. Han foretager normalt kostbare ting som vaskemaskiner, fjernsyn og lommeregner mv. Han fortæller forbrugerne om brugen af produktet ved at give praktisk demonstration. Han skal være ekspert og veluddannet i sit job.
(2) Grossistens Salgsmand:
Han er udpeget af grossisten og beskæftiger sig med detailhandlerne. Han informerer detailhandlerne om tilgængeligheden af forskellige produkter hos grossisten og hjælper dem med at vælge artiklerne. En grossist sælgere er af to typer, f.eks. Indendørs og udendørs sælgere.
Indendørs sælger betjener detailhandlerne hos grossistens lokaler og forsyner dem med varer, mens udendørs sælger går til forskellige detailhandlere for at indsamle deres ordre.
(3) Forhandlerens Salgsmand:
Han er udpeget af detailhandleren og handler direkte med forbrugerne. Han henvender sig til forbrugernes behov både på detailhandlerens forretningssted og hos forbrugerne på deres sted. Han distribuerer også gratis prøver af varerne til forbrugerne og giver dem også praktisk demonstration af produkterne.
En forhandler sælgere kan være enten kreative eller service sælger. En kreativ sælger er bekymret for at introducere et nyt produkt på markedet, mens serviceforhandleren beskæftiger sig med at opretholde efterspørgslen fra de eksisterende produkter på markedet.
