Top 7 teknikker til salgsfremmende kampagner

Denne artikel sætter lys på de øverste syv teknikker, der anvendes til salgsfremmende foranstaltninger. Teknikkerne er: 1. Pris kampagner 2. Kuponer 3. Gave med køb 4. Konkurrencer og præmier 5. Pengetilskud 6. Hyppige bruger / loyalitetsincitamenter 7. Point-of-Sale Displays.

Teknik # 1. Pris Kampagner:

Prisfremme er også almindeligvis kendt som prisdiskontering '. Dette giver enten rabat på den normale salgspris på en vare eller mere af produktet til den normale pris. Øget salg opnået ved priskampagner er på bekostning af et tab i fortjeneste, så de skal bruges med omhu.

En producent skal også vogte mod de mulige negative virkninger af diskontering på et varemærkes omdømme, fx prisrabatter, der tilbydes af virksomheder som salg i slutningen af ​​sæsonen eller festivalen.

Teknik # 2. Kuponer:

Kuponer er en anden, meget alsidig måde at tilbyde rabat på. Overvej følgende eksempler på brugen af ​​kuponer: På en pakke til opmuntring til gentag køb, kuponer sendt ud med aviser, der kan indløses i detailforretninger, en udskæringsbonus som led i en annonce og på bagsiden af ​​regningskvitteringer.

Det vigtigste mål med en kuponforfremmelse er at maksimere indløsningsraten - det er andelen af ​​kunder, der rent faktisk bruger kuponen. En ulempe med kuponer er, at de måske bare opmuntrer kunderne til at købe, hvad de ville have købt alligevel. Et andet problem opstår, når detailhandlerne ikke har tilstrækkelige beholdninger af det promoverede produkt, hvilket forårsager kundetilfredshed.

Brug af kuponpromotiver er derfor ofte bedst for nye produkter eller måske at tilskynde til salg af eksisterende produkter, der sænker. For eksempel tilbyder Pantaloons et grønt kort til folk der handler over en vis grænse. Dette kort får kundernes specielle rabatter, gratis passerer til shows og så videre.

Teknik # 3. Gave med køb:

"Gave med køb" ordningen er også kendt som premium promotion, idet kunden får noget ud over det primære køb. Det bruges i vid udstrækning til abonnementsbaserede produkter (som magasiner), forbrugervoks, (som parfume) og så videre. Daglige eksempler er aviser og blade, der giver gaver til personer, der abonnerer på en tidsperiode.

Teknik # 4. Konkurrencer og præmier:

Dette er et andet populært salgsfremmende værktøj med mange varianter. De fleste konkurrencer og præmiepromotioner er underlagt lovmæssige begrænsninger. Heldige træk er for eksempel almindelige på det indiske marked.

Teknik # 5. Pengetilskud:

Her modtager en kunde en refusion efter at have indsendt et købsbevis til fabrikanten. Disse ordninger ses ofte med en vis mistanke af kunderne, især hvis metoden til opnåelse af restitutionen ser usædvanlig eller besværlig ud.

Teknik # 6. Hyppige bruger / loyalitetsincitamenter:

Gentagne køb kan stimuleres af hyppige brugerincitamenter. Måske er de bedste eksempler de mange hyppige flyer- eller brugerordninger, der tilbydes af flyselskaber og biludlejningsfirmaer.

Teknik # 7. Point-of-Sale Displays:

Forskning i kundekøbsadfærd i butikker viser, at en betydelig del af købene skyldes kampagner, som kunderne ser i butikken. Attraktive, informative og velplacerede salgssteder er derfor en vigtig del af detailhandelsfremmende aktiviteter. For eksempel har Maggi og Cadbury's særlige boder installeret til deres produkter i supermarkeder.

Derudover anvendes promoveringer også af producenter til at "diskriminere" mellem forskellige forbrugssegmenter. For eksempel vil kun de forbrugere, der har tid til at skære kuponer, bruge dem og få en lavere pris, mens de forbrugere, der er presset til tiden, vandt Brug ikke kuponer (og vil ende med at betale en højere pris).

Endelig bruger detailhandlere forfremmelser for at rydde deres opgørelse over langsomme, ude af sæsonen eller hylde-ustabile produkter (produkter som friske produkter, der vil ødelægge, hvis de ikke sælges hurtigt). Detailhandlerne driver således deres egne kampagner rettet mod forbrugerne, såsom prisnedskæringer, skærme, hyppige shopperprogrammer og så videre.

Salgsfremmende teknikker bruges til at give en kortvarig lift til et produkt for at opnå et taktisk mål, som f.eks. At få detailhandlere til at lagre, få kunder til at prøve eller forsøge at hæve salget fra et plateau. Dette står i modsætning til det langsigtede reklamemål for at opbygge mærkegenkendelse eller skabe rigtige foreninger med produktet i forbrugernes sind.

Ofte når et produkt, der er meget annonceret over en længere periode, det punkt, hvor der ikke er noget nyt, der skal siges om det. En konkurrence eller giveaway genindfører den ønskede nyhed og spænding. Ofte er formålet med salgsfremmende foranstaltninger at lindre kedsomheden hos et veletableret produkt.