Top 5 prisstrategier for produkter

Denne artikel sætter lys på de fem bedste prisstrategier for produkter. De er: 1. Differentielle prisstrategier 2. Konkurrencedygtige prisstrategier 3. Produktlinjepriser Strategier 4. Psykologiske og billedprisstrategier 5. Distributionsbaserede strategier.

Prissætningsstrategi # 1. Differential Pricing:

(i) Én pris:

En grundlæggende prisbeslutning er, om man skal fastholde en fast pris, uanset hvem kunden er, eller at variere prisen fra køber til køber.

Organisationer, der sælger det samme produkt til forskellige priser til forskellige købere, har en differentieret prisstrategi.

Opkrævning af samme pris fra alle købere betegnes som en engangsstrategi (eller en prispolitik).

En prispolitik giver fordelen af ​​administrationens enkelhed, som igen medfører lavere personaleudgifter. Således giver en afdeling i en afdelings butik en prispolitik mulighed for at ansætte mindre erfarne, lavere betalte clerks. Tv-forhandleren skal dog ansætte aktive salgsfolk - og betale dem forholdsvis høje provisioner - for at administrere sin variable prispolitik.

(ii) Variabel pris:

Men nogle stærke virksomheder, selv på detailniveau, opkræver forskellige priser fra forskellige kunder. Dette kaldes variable prisfastsættelse. Sådan prissætning er observerbar i elektroniske varer og fast ejendom. Der er mange situationer hvor sælger og køber engagerer sig i at give og tage. Den variable prispolitik gør det muligt.

(iii) Andet markedsrabat:

Anden markedsrabattering er en differentieret prisstrategi designet til at sælge varemærket til en pris på kernemålmarkedet og til en reduceret pris i et andet markedssegment. For eksempel varierer biografer, flyselskaber og elforsyningsvirksomheder deres priser blandt købere.

Biografens middagstid er normalt mindre end aftenprisen. Prisforskellene til forskellige markedssegmenter behandles normalt som "rabatter" i stedet for prisvarianter.

Nye produktpriser:

Fastsættelse af priser på nye produkter svarer stort set til at bestemme priserne på andre produkter. Prissætningsmål for nye produkter overvejer den rolle, som disse produkter (og deres priser) vil spille i organisationens overordnede markedsføringsstrategi. Prisfastsættelsesmålsætningerne for nye produkter har typisk mere bredde end dem for eksisterende produkter.

Prisfastsættelse er også større for nye produkter. For produkter i vækst, modenhed eller nedgang i produktets livscyklus er der normalt stigende konkurrence og et mindre antal acceptable priser. Priserne på sådanne produkter skal ofte reduceres. Nye produkter med en vis grad af konkurrence giver normalt mulighed for en skimming eller penetrationsstrategi. Vi har allerede diskuteret disse to strategier tidligere i dette kapitel. Så her gør vi en kort gennemgang af de to begreber.

(iv) Skimming og prisreduktionsstrategier:

En skimming-pris er en høj pris beregnet til at "skimme markedets fløde". Det er bedst ansat ved starten af ​​et produkts liv (cyklus), når produktet er nyt, og forbrugerne er usikre om dets værdi. For eksempel solgte lommeregnerne først til priser på omkring Rs 800. De kan nu købes for så lidt som Rs 150.

Dette mønster for at ændre en høj pris og systematisk reducere prisen over tid tillader virksomheder at generere tilstrækkelige indtægter i første omgang, der dækker omkostningerne ved produktudvikling, men også de indledende høje omkostninger ved at bringe produktet til målmarkedet.

En skimmingstrategi forudsætter en relativt stærk (uelastisk) efterspørgsel efter produktet, ofte fordi produktet har statusværdi eller fordi det er et helt nyt gennembrud.

Pris bruges som et middel til at segmentere markedet på grundlag af købers indkomst eller behovsbehov for produktet. Da priserne reduceres som følge af konkurrencepres, bliver nye markedssegmenter hovedmål.

En skimming pricing strategi sætter således indledende priser på høje niveauer i forhold til omkostninger for at "skumme cremen" væk fra markedet. I mangel af øjeblikkelig konkurrence og priselastiske kunder anser firmaerne det ofte for sikkert at sætte indledende nye produktpriser højt i forhold til omkostningerne og at sænke priserne gradvist, efterhånden som markedsforholdene ændres.

Skummet overskud giver sælgere mulighed for hurtigt at genoprette deres investering, selv om de høje margener har tendens til at tiltrække konkurrence. Makere af personlige computere har ladet lave priser i starten, men der har været konkurrencedygtige priskrig i de seneste år.

(v) Penetrationsprissætning:

Vi ved, at en prisfastsættelsesstrategi sætter nye produktpriser lavt i forhold til omkostningerne. Denne strategi bruges normalt til hurtigt at erhverve en stor andel af et potentielt marked.

Prissætningsstrategi # 2. Konkurrencedygtige priser:

Konkurrencedygtige prisstrategier anvendes af organisationer, der har konkurrencedygtige prismål. De dominerende virksomheder udnytter deres positioner. Svage firmaer kan vælge rollen som en tilhænger. Organisationer, der beskæftiger sig med at mødes konkurrence, fastsætter naturligvis priser på niveauer svarende til konkurrenternes. Dette kaldes at gå pris prissætning. Denne strategi er vedtaget for at undgå priskrig.

Prisledelsesstrategier implementeres generelt af organisationer, der har store aktier på markedet. En sådan organisation har tilstrækkelig markedsinformation og tilstrækkelig kontrol over sit distributionssystem til at bestemme et prisniveau, som andre vil følge.

Prislederen er typisk i stand til at foretage prisjusteringer uden at starte en priskrig og kan lave sin annoncerede prisstok. Nogle organisationer, især dem i svage konkurrencepositioner, vedtager en follow-the-leader-strategi, simpelthen ved prisfastsættelse som markedsleder gør.

(i) Tilpasset prisfastsættelse:

Tilpasset prisfastsættelse er brugen af ​​at bruge & simpel, kendt pris for en længere periode. Så længe som muligt har avisforlagene forsøgt at opretholde prisen på et dagligt papir til Rs 1, 50, har teatre forsøgt at holde prisen på filmbilletter på omkring Rs 15.

Logikken med sædvanlige priser synes at være, at forbrugerne vænner sig til at betale et bestemt beløb over tid, og især for ofte købte produkter, kan det komme til at genoprette en prisændring. Faktisk forårsager hyppige prisforandringer forvirring og forbrugerirritation (hvis ikke fuldstændig modstand).

(ii) Charm Prissætning:

Sælgere sætter ofte priser på grundlag af den formodede psykologiske betydning af de tal, der bruges til at udtrykke priserne - en metode kaldet charme prissætning. En høj pris er sat med håbet om, at købere vil betragte produktet som unikt, bestående af specielle egenskaber.

En høj pris kan endda blive søgt af nogle potentielle købere som led i deres behov for at udtrykke en bestemt livsstil eller vise deres rigdom og smag. Priserne på varer og tjenesteydelser i butikker, specielle butikker og eksklusive restauranter stammer ofte fra en iøjnefaldende forbrugsprispolitik.

En anden form for charme prissætning kaldes ulige eller lige prissætning. En fælles tro blandt nogle detailhandlere er, at en pris kun bør ende i et ulige antal (normalt en 5, 7 eller 9) eller kun i et lige antal (typisk en 8). Derudover anbefales det, at det ulige eller lige antal er en del af en samlet pris, der ligger lige under et rundeantal.

Endnu en anden variant af charme prissætning er, hvad man kan kalde repræsentativ prissætning. Her vælger sælgeren en pris for et produkt på basis af den symbolske betydning af tallet som afspejlet i et andet objekt, begivenhed eller adfærd, der er forbundet med dette nummer. Udøvere af repræsentativ prissætning håber, at effekten eller følelserne forbundet med et nummer vil overføre til deres produkter og måske blive husket mere let.

Relativt lave margener fraråder konkurrenternes indtræden og tillader ofte den etablerende virksomhed at etablere sig med en stor markedsandel. Men hvis et marked er stort nok, kan selv lave priser tiltrække konkurrenter. En penetrationsstrategis hensigtsmæssighed afhænger af virksomhedens evne til at fastholde den ønskede markedsandel, når konkurrencen udvikler sig.

Således er en indtrængningspris en lav indledende pris. Det kan endda resultere i tab. En strategi for gennemtrængningspraksis gennemføres, når en konkurrencesituation er veletableret (eller snart vil være), og en lav pris i introduktionsfasen af ​​produktets livscyklus vil være nødvendig for at bryde ind på markedet.

Det er et alternativ til skimming. Formålet er at sætte produktet i stand til at blive etableret og overleve i det lange løb.

Denne metode har to fordele:

1. For det første reducerer indtrængningsprisen truslen om konkurrencedygtig efterligning, fordi den lille fortjenstmargen afskrækker billigere imitatorer fra at komme ind på markedet.

2. For det andet skaber markedsføreren ved at øge størrelsen af ​​det samlede marked og / eller markedsandelen en stærk brand loyalitet og øger brandets dominans i forbrugernes sind. For at begrænse konkurrencen kan en monopolist muliggøre udnyttelsen af ​​prissætningen lavt for at eliminere konkurrencen og derefter prissætte højt. Dette er kendt som strategisk prissætning. (I nogle lande er denne prispraksis ulovlig.)

Hvis oddsene er imod at fastholde et første fodfæste, kan det være bedre at skumme og fortjener tungere i en kort periode. Den usikkerhed, der ledsager nye produkter, kan ikke helt elimineres. Det er derfor meget vanskeligt at overvåge nye produktpriser. Selvom veludviklede strategier ikke bør forlades let, skal ledelsen være parat til at foretage løbende tilpasninger for bedre at matche priserne med distributørens og kundens krav.

Prissætningsstrategi # 3. Pris for produktlinje:

Mange prissætningsstrategier betragter produktlinjen som den relevante analysenhed i stedet for individuelle produktgenstande. Målet er at maksimere overskuddet for den samlede produktlinje i stedet for at opnå det maksimale overskud for en enkelt vare i produktlinjen. En kameraproducent kan fastsætte lave priser for kamera i håb om at gøre betydelige overskud på film. Dette er kendt som captive pricing strategi.

(i) Leaderprissætning og agnprisfastsættelse:

En fælles prispolitik, der ofrer fortjeneste på en bestemt vare til det samlede overskud, er tablernes prisfastsættelse. Bait pricing bruges til at tiltrække kunder ved at reklamere med lave priser modeller af, siger fjernsyn.

(ii) Prisforbudspolitikker:

I nogle markedsføringsforhold synes der at være priser, der ofte er attraktive. Kjoleproducenter opkræver ofte Rs 299 for en skjorte, Rs 275 for en anden, Rs 225 endnu en anden. Disse priser er meget attraktive for købere. Praksis med at opkræve forskellige priser på næsten ensartede varianter af kjoler kaldes prisforing,

(iii) Prisforing:

Prisforing er strategien om at tilbyde en række variationer af en type produkt med hver variation prissat på et andet niveau. Generelt vises tre forskellige versioner af et produkt til tre forskellige priser.

De tre produktversioner er kendt som en "prislinje". Practice er næsten universel i detailhandelen, fastfood kæder tilbyder tre størrelser af hamburgere (papa, mama og teen burgere); apparatbutikker sælger billigt, billigt og billigt mærker af radioer og tv'er; og supermarkeder giver billige forhandler mærker og moderate og højt prissatte nationale mærker af de samme produkter.

Hertil kommer, at evnen til at tilbyde en prislinje giver købmænd stor gearing til hele købere for at søge produkter lige over deres normale pris og kvalitetsniveau. Denne praksis kaldes handel og bliver naturligvis praktiseret af bilforhandlere.

En fare med prisforing er, at det kan være forvirrende og gør producenternes opgaver vanskeligere. Alt for mange alternativer og muligheder kan være dyrt at producere lager og vedligeholde også. Også hvis nogle forbrugere oprindeligt villige til at betale en højere pris, finder den lavere prismodel "tilfredsstillende", kan sælgere endda tjene mindre omsætning.

(iii) Psykologisk og billedprisfastsættelse:

Nogle virksomheder opkræver gamle priser som Rs 19.90 eller Rs 4.98 eller Rs 90.99. Sådanne priser har en gunstig psykologisk virkning for forbrugerne. Sådanne priser kan dog resultere i mere salg, især hvis markedet handler relativt billigt.

Statusvarer som Adidas T-shirts bliver ofte prissat højt. Disse kaldes prestige pris, som er opkrævet for at skildre et kvalitetsbillede til et mærke.

Prissætningsstrategi # 4. Distributionsbaseret prissætning:

Mange priser er baseret på geografiske afstande, der adskiller køberen fra salgsstedet eller produktionsstedet. Priserne er ikke altid højere, da køberen bevæger sig væk fra sælgeren. I de fleste tilfælde afspejler geografiske prissætningspolitikker ledelsens forsøg på at genvinde nogle eller alle omkostningerne i forbindelse med fragtprodukter over afstande.

(i) FOB:

En fælles form for geografisk prissætning er FOB, som måske læser "fragt ombord" eller "frit om bord". Bogstaverne efterfølges af et bestemt sted som FOB Calcutta eller FOB fabrik.

(ii) Leveret Pris:

Når en afdeling butik annoncerer at prisen på en sofa er Rs 5.000 leveret i et område, er leveringsafgifterne inkluderet i den pris, som forbrugeren betaler.

En variation heraf er zonepriser, hvor geografiske zoner afgrænses, og priserne stiger, idet antallet af zonelinier krydset i færdiggørelsen af ​​transaktionen akkumuleres. Pakkepostsystemet anvender zoneprisfastsættelse, opkræver en kunde på grundlag af pakkenes vægt og antallet af zoner, den vil rejse før de kommer til bestemmelsesstedet.

Et firma, der ser hele landet som sin leveringszone og opkræver samme pris på alle steder, praktiserer en speciel form for leveret prissætning kaldet ensartet leveret prisfastsættelse. Sådanne priser kaldes frimærkespriser og er attraktive for marketingfolk, idet de forenkler priser og landsdækkende reklame.

(iii) Basing-Point Pricing:

Dette prissystem involverer udvælgelse af en eller flere steder, der tjener som basepunkter. Kunder opkræves priser og fragtgebyrer som om deres ordrer blev afsendt fra disse punkter uanset hvor varerne faktisk er stammer fra.

Prissætningsstrategi # 5. Etablering af den præcise (administrerede) pris:

Mange marketingfolk, især detailhandlere og grossister, er afhængige af en enkel metode til at bestemme deres videresalgspris. Prisen på produktet noteres, og en simpel procentdel markering tilføjes for at nå frem til salgsprisen.

Eksempelvis giver prisen på Re 1 og en opgørelse på salgspris på 33, 3% en salgspris på Rs 1, 50. 50-paise-markeringen er udtrykt som 33, 3%, fordi 50 paise er en tredjedel af salgsprisen på Rs 1, 50. Udtrykket markering på salgspris anvendes derefter. Visse industrier har etableret traditionelle markeringer for de forskellige kanalmedlemmer.

Nøgleopbevaring er udtrykket for detailhandlerens politik om at fordoble engrosprisen på en vare og gøre dette til den faste pris. I løbet af puja-sæsonen vil mange butikker prise deres varer i nøglebutikken plus yderligere 15%. Således, når produktet sælges, er prisen kun markeret til den traditionelle keystone-pris.

For eksempel købes en vare købt til Rs 20, der er markeret for at sælge til Rs 46, til salg på Rs 40. Forbrugerne har dog indset, at den reelle pris er Rs 40, og de venter nu på produktet til gå på salg under Rs 40 niveauet før du køber.

(i) Prisfastsættelse:

Fabrikanter vælger ofte at anvende en prismetode, der ligner markering, idet de bestemmer, hvilke omkostninger der var involveret i at producere en vare og derefter tilføje et beløb til kostprisen for at nå frem til en pris.

Ligesom mark-up cost plus er let at bruge, når en passende tilsætning til prisen er blevet bestemt.

En stor regeringsaftale sker på dette grundlag, hvor leverandøren af ​​et produkt eller en tjeneste indsender omkostningerne i forbindelse med en bestemt opgave og tilføjer en rimelig fortjenstmargen for at give en samlet pris for projektet.

Gennemsnitlig omkostningsmetode:

Hvis en marketingmedarbejder identificerer alle omkostninger i forbindelse med fremstilling og markedsføring af et produkt eller en tjenesteydelse, vil det være muligt at bestemme, hvad de gennemsnitlige omkostninger for en enkelt enhed af produktet eller tjenesteydelsen kan være.

Alle omkostninger (Rs 80.000) / Antal producerede enheder (100) = Gennemsnitlig pris for en enkelt enhed = Rs 800

For at gøre dette er det imidlertid nødvendigt at vide, hvor meget af produktet der kræves og produceres.

Hvis en fortjenstmargen blev tilføjet til de samlede omkostninger, kunne en sandsynlig pris for en vare afregnes. Således har vi med en fortjenstmargen på Rs 20.000

Alle omkostninger (Rs 80.000) + Fortjeneste (Rs 20.000) = Rs 1, 00.000.

Rs 1, 00, 000 / 100 enheder = Gennemsnitlig omkostning for en enkelt enhed inklusive fortjenstmargen = Rs 1.000

Fordi den samlede omkostningsfaktor på Rs 1, 00.000 nu indeholder en fortjenstmargen, vil prisen på en enkelt enhed af produktet være Rs 1.000.

(ii) Target Return Pricing:

En markedsføringschef, der bruger målsætningsprisfastsættelse, beregner først en total faste omkostningsfigur. Et målafkast, som normalt udtrykkes som en procentdel af investeringen (eller netto sysselsatt kapital), lægges til de samlede omkostninger for at nå frem til et tal, der repræsenterer de samlede faste omkostninger og målreturet.