Betydning af handelskanaler (med diagram)

Betydningen af ​​handelskanalerne kan sammenlignes med rørledningssystemet eller de ruter, der forbinder to punkter. De er livlinerne i håndfladen af ​​markedsføringssystemet. Derfor sagde professor Peter Drucker engang "kanaler er primære og produkter er sekundære" og "fortjener meget mere opmærksomhed og studier end de normalt modtager".

Det er handelskanalsystemet, der skaber "værditilvækst" for alle produkter og tjenester. Hvis værdiværktøjet er oprettet ved fremstilling, er det distributionssystemet, der opretter tid og stedværktøjer. Hvad en handelskanal gør er klart fra principperne forklaret af hr. W. Alderson.

Disse principper belyser betydningen af ​​kanaler:

1. Princippet om mindste samlede transaktioner:

Under udvekslingsprocessen opstår behovet for kanaler og mellemmænd, fordi; de forbedrer effektiviteten af ​​udvekslingsprocessen. Det er netop mindre kostbart og kompliceret at handle indirekte end direkte med de endelige brugere.

Følgende er tre situationer:

Denne øvelse viser, at flere og flere formidlere kun vil være tilgængelige ved faldende afkast fra kontraktmæssig effektivitet, fordi mere formidlere mere vil være kontaktpunkterne. Disse kontakter kan således reduceres og ud over det bliver det stigende, som det fremgår af situation Fig. 1, hvor vi har ti kontakter og kun syv kontakter i situation Fig. 4.02, og dette billede er forvrænget i en situation. Fig 4.03 hvor kontakterne er forøget til fjorten.

Situationen for mindste kontakter resulterer i økonomier i distributionsområdet. Lad os tage en sag.

Sig, producenterne sender varer til detailhandlere ved at bruge Rs. 2, 00 hver og dermed den samlede transportomkostninger i situation en kommer til Rs. 20, 00 (10 kontakter for Rs. 2, 00 hver). Hvis vi skifter til situation to, lad os sige, at de bruger Rs. 4, 00 hver mellem producentens point og grossist og grossisten bruger Rs. 1, 50 for hver forhandler i alt til Rs. 7, 50 mellem grossistens og detailhandlerens point. Således beregner den samlede transportomkostning Rs. 15, 50 (Rs 4, 00 ± Rs 4, 00 + Rs 7, 50), hvilket resulterer i en besparelse på Rs. 4.50.

Denne øvelse er udarbejdet på antagelserne, nemlig:

1. Omkostningerne ved de to kontakter med transaktioner er de samme.

2. Hver gang en grossist er ansat af en fabrikant, anvender hver forhandler hver af disse grossisters ydelser.

3. Der er ingen forskel mellem de direkte og de indirekte kommunikationsomkostninger og kvaliteten af ​​de tjenester, der ydes af formidlere med hensyn til effektivitet og effektivitet.

2. Princippet om at udjævne huller i sortiment og sortering:

Forhandlerne er kendt for en jævn strøm af produkter og tjenester mellem beslutningstagere og brugere ved at skabe tid, sted og ejerskabsværktøjer.

Disse værktøjer øger værdien af ​​forbrugernes sortiment. Mæglerne sorterer varerne og tjenesteydelserne ud fra forbrugsassortimentet, hvorved der bliver brugt hullerne mellem udvalgte varer og en af ​​forbrugerne krævede. Med andre ord er sortiment resultatet af at sortere arbejde udført.

3. Princippet om rutine:

Omkostningerne ved enhver transaktion kan minimeres betydeligt, hvis der gøres forsøg på at regulere eller rutinere dem med hensyn til at sige et produkt eller en servicevurdering, mode og tidspunkt for betaling.

I mangel af rutinisering overlades tingene til rent forhandling, hvilket resulterer i en mulig reduktion af effektiviteten og dermed tab opstår. Rutinisering har også andre fordele.

Blandt disse er de vigtigste:

(a) Det tilskynder til standardisering af varer og tjenesteydelser, som letter evaluering og sammenligning af resultater.

b) Det tilskynder til produktion af de varer, der er værdsat højt.

c) Det tilskynder til segmenteret strøm af produkter og tjenester.

4. Princippet om søgning:

Markedsføringssystemet repræsenterer udvekslingsproces, hvor køberne og sælgerne forsker efter dem, der matcher sælgere og købere.

Søgning er fælles for begge parter, som er usikre. Således vil købere søge efter hvad der er til salg? Hvem sælger? Hvor? Hvornår? Til hvilken pris Og under hvilke forhold? På den anden side er sælgere ivrige efter at vide, hvad købere ønsker? Hvem er køberne? Hvor? Hvornår? Til hvilken pris Og under hvilke forhold? Distributionskanalerne lette denne gensidige søgning i høj grad og bringe parterne sammen for deres fælles fordele.

5. Princippet om akkumulerede reserver:

Under distributionen, at flytte varerne fra producenter til forbrugere, skal lagrene holdes på alle punkter i rørledningen. Dette er, hvad dette princip siger.

Det ser imidlertid ud til at være mærkeligt, men sandt, at de samlede varer, der oplagres ad gangen, ville være meget større i mangel af disse formidlere, fordi de endelige købsenheder eller købere overstiger disse formidlere.

Det er lige så sandt, fordi de varer, der er sat i rørledningen, er på farten, end uden for rørledningen.

6. Nærhedsprincippet:

Kernen i dette princip er, at mellemhandlerne er meget tættere på forbrugerne end producenterne eller producenterne. Det vil sige, de har en dybere inddragelse hos forbrugerne, der hjælper dem med at forstå forbrugernes behov og mulige ændringer og overføre dem til producenterne eller fabrikanterne gennem ordrer og meddelelser.

Det betyder ikke, at de slet ikke er involveret i producenterne. De videregiver de oplysninger, der er nyttige for kunderne fra producenterne. Men de er mere interesserede og derfor involveret i de endelige brugere.