Prøveopgave om købsmotiver

Et produkt har visse salgspunkter eller fordele. Alle salgspunkter kan dog ikke bruges på alle kunder. For eksempel 'rationelle' motiver som 'profit' påvirker mænd mere, mens kvinder ofte køber på grundlag af 'følelsesmæssige' appeller, som f.eks. En "handel".

De vigtige købsmotiver for en bestemt kunde bestemmer således, hvilke salgspoint der skal anvendes eller undgås.

Image Courtesy: blog.vistage.com/wp-content/uploads/2013/10/Comparing-Prices-with-Competitors.jpg

For eksempel kan en statusbevidst kunde ikke købe, hvis sælgerens lave pris understreges af sælgeren.

Produktets snakkepunkt bør skærpes og drevet ind i udsigten ved at appellere til de købte motiver.

Selvfølgelig kan man tale om mere end et købs motiv. I tilfælde af et klimaanlæg tales punktet, nemlig at "luften filtreres som den kommer ind i lokalet", kan præsenteres for at appellere til forskellige købsmotiver.

For eksempel holder den rumsrenseren og fjerner nødvendigheden af ​​at støve. Det gør det muligt for gardiner og tapet at vare længere.

Det lindrer mennesker, der lider af konstant kulde og så videre. En analyse af de fremsatte punkter viser, at mere end et købsmotiv blev brugt til at køre hjemmet ".me talepunktet.

For at appellere til købsmotivet "stolthed" kan sælgeren, der sælger en bil, understrege de talende punkter, det smukke udseende af bilen og navnene på kendte personer, der ejer det.

Under "cupidity" eller sparing af penge kan han liste over lave omkostninger, lange levetid, let på dæk og god brugte værdi.