Fremtrædende punkter, der skal huskes i tilfælde af business-to-business-annoncering

Fremtrædende punkter, der skal huskes i tilfælde af business-to-business-reklame!

Formålet med business-to-business (B2B) reklame er at fremme ikke-forbrugsvarer og -tjenester. Med andre ord er kampagnerne for de produkter, der købes ikke af den enkelte, men af ​​virksomheder at videresælge eller genbruge og tjene overskud.

Disse kan omfatte råvarer, komponenter og tilbehør; anlæg og maskiner; tjenesteydelser som forsikring kontorudstyr og forsyninger. Næppe nogen af ​​disse produkter og tjenester vil blive købt af forbrugerne, undtagen som udskiftninger, som når en bil har brug for et nyt batteri eller dæk.

Medmindre formlen eller specifikationen er angivet, vil forbrugerne være uvidende om de fleste af disse produkter. Mange færdige produkter fremstilles eller samles af materialer, dele eller komponenter fremstillet af mange leverandører. Få producenter er selvforsynende og leverer alt selv.

En bygning består af stålværk / cement, glas, tømmer, mursten, tagmaterialer og alle de interne møbler sammen med specielt udstyr såsom rulletrapper og serviceydelser, fx vand, gas og el. Sekundære leverandører og underleverandører vil være involveret sammen med konsulenter, selvom en hovedentreprenør eller et konsortium af entreprenører vil være ansvarlig for den endelige konstruktion.

Mens de vigtigste punkter, der skal huskes i forbindelse med industriel reklame, er:

1. Mindre procentdel i forhold til forbrugerreklamer.

2. Udviklet indkøbsproces er involveret.

3. Hovedmålene med denne klasse er at informere, få ordrer, for at stimulere forespørgsler, for at empanel markedsførers navn på køberens kildeskema.

4. Handelsjournaler og lægpresse er de mest efterspurgte mediebiler.

5. søger at opbygge virksomhedens image

6. Rationel appel anvendes her. Kopien giver fakta og tal.

Leverandører af serviceydelser, udstyr, råvarer, komponenter, kontormaskiner og forsyninger vil normalt reklamere for medier, der sjældent ses af offentligheden eller forbrugerne. De anvendte medier er nævnt nedenfor med passende eksempler:

jeg. Handels- og tekniske tidsskrifter: The Indian Concrete Journal udgivet af ACC Ltd.

ii. Teknisk litteratur og kataloger:

iii. Handelsudstillinger: International Property Expo i Pragati Maidan, New Delhi fra 4. til 6. august 2007

iv. Direkte post

v. Tekniske demonstrationer: Workshop for brug af SPSS software i forskellige ledelseskoler

vi. Seminarer: Sundhedsbevidstheds seminarer udført af forskellige lægemiddelvirksomheder

Cirkulationer for de tekniske tidsskrifter har en tendens til at være mindre end forbrugerpublikationerne. Handelsudstillinger har færre udstillere og mindre deltagere end offentlige udstillinger åbne for offentligheden; Faktisk er optagelse normalt ved billet eller visitkort. Mængden af ​​penge brugt på reklame er langt mindre, og der kan være mere afhængighed af markedsuddannelse ved hjælp af PR-teknikker, såsom videodokumentarer, eksterne tidsskrifter og tekniske trækartikler.

Andre pressemeddelelser kan forekomme i forretningsmagasiner (Business Today) eller aviser (Economic Times) og fælles aviser (The Times of India) eller magasiner (India Today), som f.eks. Kan køre regelmæssige funktioner på computere, auto dele eller ejendomme eller i form af reklamer.

Annonce fra virksomhed til virksomhed adskiller sig fra forbrugerreklamer. B2B-reklamen skal være mere detaljeret og informativ end forbrugerreklame, selv om den ikke er fantasifuld eller følelsesladet. Den grundlæggende appel anvendt er rationel. Handelsjournaler giver værdifulde internationale markedspladser til tusindvis af produkter og tjenester, opretholdelse af salg af længe etablerede og introduktion af nye.

Reklame fra virksomhed til virksomhed frembringes hovedsageligt af reklamebureauer, der er dedikeret til industrielle eller tekniske kunder. Agenturer, der håndterer kunder eller 'konti', som markedsfører kraner, elektronisk udstyr, kemikalier eller industriforsikring, er meget specifikke og håndterer sjældent konti til masseforbrugsvarer som te, kiks eller sæbe. Den slags kreative medarbejdere er forskellige, for eksempel kunstnere, der kan producere eksploderede tegninger, som afslører indre af en motor eller tekstforfattere, der kan skrive omhyggeligt og overbevisende på teknisk sprog.

Omkostningerne ved sådan reklame er også forskellige. Kunstværket kan koste mere end pladsen, mens rumkøbet vil give lidt provision, og agenturindkomst kan afledes af serviceafgifter opkrævet hos kunderne snarere end fra provision modtaget fra medieejere.

Der kan være lidt reklame, eller for at være effektive udgifter ville være uforholdsmæssigt dyre. PR-aktiviteter, men ikke at betragtes som fri reklame, kan være mere effektive og økonomiske, især når behovet er at uddanne markedet og skabe viden og forståelse.

Et andet alternativ er direkte markedsføring eller personlig salg, der er mere succesfuld inden for industriel markedsføring, fordi det fører til bedre demonstration og produkt pitching på den ene side og bedre kundeforståelse og forespørgselshåndtering. Dette er ikke at "banke" reklame, men at fremhæve en lige så effektiv form for markedsføringskommunikation.

Valget af medier til industriel reklame afhænger af to faktorer:

jeg. Størrelsen på målmarkedet

ii. Beslutningens beslutningstagere har rollen til hvem reklamen er rettet mod

Når målgruppen er blevet identificeret som den nye kategori bruger eller brand loyaler eller brand switche eller andre brand loyaler, målgruppen størrelse og roller gælder derefter inden for disse grupper. I tilfælde af små målgrupper er der generelt ikke brug for reklame, i hvert fald i større medier. Personlige salgsopkald er et mere effektivt kommunikationsmedie og producerer ordrer og salg til en meget lavere pris. Brochurer eller brochurer kunne bruges som salgsstøtte.

I tilfælde af moderat størrelse målmarked er handel publikationer og direkte mails bedre muligheder. I tilfælde af en stor målgruppe kan beslutningen ske på forskellige niveauer. For lavere niveau beslutningstagere handel publikationer er bedre muligheder. For de øverste niveau ledere er annoncering i business magasiner mere effektive. Generelt er produktets art i tilfælde af industriel markedsføring teknologisk mere kompleks og sofistikeret. Derfor er valg af medie afgørende for at nå den nøjagtige person og overtale ham eller hende effektivt.