Vigtige karaktertræk, der kræves for at blive en vellykket sælger, er som følger: Der er visse moralske egenskaber ved personlighed kendt som karaktertræk, som bør udvikles af en person, der ønsker at forbedre denne salgspersonlighed. Ingen forventer at være vellykket i nogen livskørsel, medmindre han har udviklet eller erhvervet visse modelegenskaber. Andres ..
Salgskvotens død skal sælges til salgsstyrken, for uden at det skal ske, må målet være frustreret. Hvis sælgerne føler, at kvoterne er blevet fastgjort i elfenbenstårnet af en person på hovedkontorerne, som ikke er opmærksomme på sælgerens problemer, vil det motiverende aspekt af salgskvoter gå tabt. Image Court..
Mentale træk, som er nødvendige for at blive en succesfuld sælger, er anført nedenfor: (1) Alertness, (2) fantasi og opfindsomhed (3) Initiativ, Image Courtesy: sajeideas.files.wordpress.com/2012/07/hooray.jpg (4) Ego, (5) Observation og hukommelse, (6) Lytteevne (7) Selvtillid, og (8) munterhed (1) Alertness Sælgeren skal være opmærksom på udseendet og klar til at finde ud af måder og midler til at betjene sin kunde. Advarse..
Væsentlige elementer i et godt vederlagssystem er angivet nedenfor: (1) Personlig, (2) Enkel at forstå (3) inden for rækkevidde af sælger og (4) Et som giver et kontinuerligt incitament. Image Courtesy: enactusoc.ca/wp-content/uploads/top-green-businesses.jpg Hver sælger bør vide præcis, hvad der forventes af ham og skal gives et bestemt mål. Hans i..
Vigtige sociale træk kræves for at blive en succesfuld sælger diskuteres nedenfor: (1) Evne til at møde offentligheden, (2) Effektiv tale, (3) Tact, Image Courtesy: sterlingchase.com/wp-content/uploads/2012/10/1024×682.jpg (4) hilsen (5) Samarbejde og hjælpsomhed, (6) gode manerer, (7) Undgåelse af ubehagelige manier, (8) Likeable disposition, og (9) empati. (1) E..
Grundlæggende metoder til salgskvoter er angivet nedenfor: (1) Juryen i udøvende udtalelse metode (2) Salgsstyrken sammensatte metode og (3) Tidligere præstationsmetoder. Image Courtesy: staffingstream.wpengine.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/2013/02/sales-chart.jpg I juryen med ledelsesudtalelsesmetode kombinerer ledelsen eller ledelsen af organisationen deres erfaring og dømmekraft for at etablere salgskvoterne. På den..
Grænserne for Salgsmandens Myndighed er som følger: Arten og omfanget af autoriteten til sælgerne vil afhænge af, hvilken type produkt de skal sælge såvel som på arten af den organisation, de repræsenterer. Image Courtesy: farm5.staticflickr.com/4031/4454516580_769112c250_b.jpg Der er ingen hurtige og hurtige regler for, hvor meget myndighed skal gives til sælgerne, men den moderne tendens er at holde den så lille som muligt. Selskabets f..
Særlige ordninger for sælgere til forbedring af salget: (1) Salgskonkurrence og præmier: Visse virksomheder indarbejder prisordninger, men ulempen ved, at disse ordninger kan skabe jalousi samt skuffelse blandt sælgerne. Image Courtesy: lerablog.org/wp-content/uploads/2013/06/small-business.jpg I de fleste organisationer er der en eller to sælgere enestående evne og lang erfaring, der bliver "stjerne" sælgere og generelt vinder præmierne hver gang. Dette ..
De vigtigste fordele ved perfekt territorium design er angivet nedenfor: Image Courtesy: esri.com/~/media/Images/Content/Software/arcgis/extensions/businessanalyst/graphics/key-feature-lg.jpg (1) Balancerede områder ud fra rejsens omfang, potentielle kunder og kompensationsmuligheder; (2) Effektivere dækning af kunder gennem passende antal og kvalitet af sælgerens opkald; (3) Maksimering af salgsafdelingens overskud ved fastlæggelse af det korrekte antal sælgerne, der kræves (4) Regelmæssig og effektiv salg af felt inden for det område, der er foruddefineret for dækning; og (5) Et retfærdigt gr..
Salgskvoter hjælper salgsadministratoren på følgende måder: (1) Det bliver lettere at lokalisere svage og underudviklede markedsområder med hensyn til salgskvoter for sådanne områder. Image Courtesy: web2.salesforcesearch.com/Portals/106409/images/5-characteristics-of-successful-sales-managers.jpg (2..
Faktorer, der bestemmer størrelsen på territoriet er angivet nedenfor: Der skal tages hensyn til forskellige faktorer, samtidig med at territorierne fastlægges. Det første spørgsmål er naturligvis omfanget af den grund, der skal dækkes, og antallet af egnede salgsmænd til rådighed. Image Courtesy: inc.com/uplo..
Vigtige træningsmetoder for sælgere er angivet nedenfor: (1) Diskussions- og casemetoden: Diskussionsmetoden bruges til træning af personer, der har en vis viden om et givet emne. I den rene konferencemetode er basisen, at alle ideer og løsninger kommer fra gruppen selv. Image Courtesy: theqmpgroup.com..
For at få en effektiv træningsplan eller et program er det nødvendigt at kende: Image Courtesy: insuranceproshop.com/NL/Images//BootCamp.jpg (1) Træningsmålene, (2) Hvad skal læres? (3) Hvor træning skal gives, (4) Når træning skal gives, (5) Hvem skal give træningen? (6) Hvordan træning bør gives? Og (7) Gru..
Hovedfordele ved træning er som følger: (1) Øget salgsmængde som følge af træning er ikke kun fordelagtigt for virksomheden, men kan virke som et incitament til at gøre sælgeren mere hård og ligner sit job. Image Courtesy: blog.vanillasoft.com/wp-content/uploads/2013/06/Part3-Attach_Yourself_to_a_Lead_SmartArt.png (2) ..
Læs denne korte essay på Sales Manager! Salgschefen forsøger generelt at få så mange oplysninger som muligt om sine konkurrenter og deres succes. Sælgeren kan give ham værdifuld information i denne forbindelse gennem rapporter. Image Courtesy: qmr-labs.in/images/Q-SOP-%20Production%20Planning%20Model.png Se..
8 vigtige måder at kontrollere salgsstyrken på er som følger: (1) Rekruttere og vælg en effektiv sælger og fastsæt en passende procedure for udvælgelse (undtagen i store organisationer, hvor dette gøres af Personaleafdelingen, og salgschef eller tilsynsførende har det sidste ord); Image Courtesy: emeraldinsight.com/cont..
Salgschefens hovedopgaver er som følger: Som nævnt er spørgsmålet ofte stillet, om en god sælger kan blive en vellykket salgschef. En god sælger kan uden tvivl være god i salgsmæssig eller faktisk salg. Men for at blive en succesfuld salgschef kræves yderligere kvaliteter og kvalifikationer. Image C..
Man undrer sig ofte om, hvorvidt en god sælger kan gøre en god salgschef. Et andet spørgsmål, der ofte stilles, er, om en salgschef skal være en god sælger, og om salgschefen skal sælge. Det ældre koncept var, at salgsforvalteren i bund og grund skulle være en førsteklasses sælger. Men moderne tankegang viser salg og styring som to forskellige typer job og understreger endda, at jo mere en person bliver en sælger, jo mindre er han en god leder. Image Cour..
Vigtig kilde til kontroldata i salgsorganisationer: En vigtig kilde til kontroldata er det regnskabssystem, der kan give kundernes og territoriers salgstal. Statistiske fakta kan hentes fra regnskaber eller endda udarbejdes uafhængigt. Image Courtesy: cdn.physorg.com/newman/gfx/news/hires/2013/positiveonli...
Formålet med salgets kontrol er ikke blot at finde ud af, hvem der skal skyldes eller gives kredit. Det bør se frem og have et ordentligt kontrolsystem til indsamling af fakta med hensyn til tidligere præstationer, så de kan tjene som værdifulde retningslinjer i fremtiden. Systemet skal være baseret på en omhyggelig overvejelse og bestemmelse af, hvad der er den nøjagtige karakter af de krævede oplysninger. Image C..
Forespørgsler fra potentielle kunder udgør ordreforløberne og en vigtig del af salgsrutinen. De skal behandles hurtigt og tilstrækkeligt. Hvis der stilles spekulative spørgsmål, skal der gives konkrete og komplette svar, og praksis med at sende salgslitteratur skal udelukkes. Image Courtesy: americasbestchiropractors.net/c..
Hovedfunktion og mål for en salgsafdeling: Hovedforretningen af en salgsafdeling er at påvirke salget. Det handler om overdragelse af ejerskab eller merchandize på vilkår, der er tilfredsstillende for både køber og sælger. Dette skal gøres til den lavest mulige pris. Image Courtesy: salestrainingconnection.com/wp-cont..
Fabrikanten kan have sin egen salgsorganisation og sælge direkte til forbrugeren, eller han kan kanalisere sine varer gennem grossister eller andre formidlere og således søge at spare omkostningerne ved at opretholde en salgsorganisation. Måder for fabrikanten at sælge sine varer til forbrugeren er som følger: Image Courtesy: canada.com/c..
Forskellige sektioner eller afdelinger af salgsorganisation er som følger: Marketing- eller salgsorganisationen er generelt opdelt i forskellige sektioner eller afdelinger, hvoraf det vigtigste er reklameafdelingen, salgskontoret og rejsekraften. Image Courtesy: farm8.staticflickr.com/7222/7165584796_ba3809fc34_o...
Marketing og salgsstyring i salgsorganisationer: Forskellige ord anvendes inden for marketing og salgsstyring af forskellige personer med forskellige betydninger. De to ord, som vi er bekymrede over, er: "Marketing" og "Sales Management". Image Courtesy: bizzmaxx2012.files.wordpress..
Salgssted i moderfordeling: Den service, der udføres af salgsmaterialet, kan ses på tre aspekter, nemlig: Billedrettighed: 3.bp.blogspot.com/-S-0QRTP75gg/UkKNeEXHj2I/AAAAAAAABsU/LhT6z4b3h1E/s1600/Lupin1.JPG (1) At bistå producenten og distributøren med fordelingen af deres varer til gensidig tilfredshed af køber og sælger (2) At hjælpe forbrugeren til tilfredsstillelse af ønskerne; og (3) At hjælpe producenten eller producenten og forbrugeren til at komme tættere sammen. Sælgeren er ..
Suksippet "skib" tilføjes normalt til substantiver, der betegner personer og betyder "færdighed" eller "kunst", f.eks. Marksmanship, håndværk, horsemanship osv. Således kan disse aktiviteter betragtes som kunst, men det kan let forstås, at en person, der er en dygtig mester eller rytter, skal have et bredt kendskab til de grundlæggende principper for hans særlige færdigheder. Image C..
Frem for alt kræver kreativt salgsmandskab tilstrækkelig teknisk viden om produktet i sælgeren. Jo mere han ved om produktet, jo flere appeller eller fordele for kunden vil sælgeren kunne tænke op kreativt. Det betyder, at den sælger, der arbejder hårdere, vil gøre mere appeller og sælge mere kreativt. Kvalite..
Indsatsen skal koordineres for at få de bedst sælgende resultater. Den primære funktion af reklame er dog på det foregående transaktionsstadium dvs. før transaktionen finder sted. Forholdet mellem salg og reklame er: Både salgsstyrkenes salg og reklame eller reklame er en indsats for at skabe efterspørgsel efter firmaets produkter eller tjenester. Image ..
Hovedkravene for en aftale, der kan håndhæves ved lov, er anført nedenfor: (1) Parter, der indgår aftalen, skal have retlig kapacitet til at indgå aftaler (dvs. de bør være af flertalsalder og ikke diskvalificeres af kontraherende parter ved en lov, som de er omfattet af) Image Courtesy: nyemploymentlawfirmblog.com/bi..
Salgsmandskab: Type vs. Personlig salg og kvaliteter af en god sælger! Personal Selling refererer til mundtlig interaktion mellem ansigt til ansigt eller samtale mellem en salgsrepræsentant og en potentiel kunde med det formål at sælge. Som et marketingkommunikationsværktøj er personlig sælger mere effektiv i forsøgsprocessen i købsprocessen. Det ska..
Salgsfremmende: Salgsmæssig rolle og betydning Salg er en af de vigtige marketingaktiviteter i de fleste organisationer. Omsætningsomfanget er steget betydeligt i løbet af de sidste par årtier som følge af væksten i erhvervslivet. Overbevisende salgsfærdigheder anvendes ikke kun af organisationer, hvis formål er at tjene penge, men også af nonprofitorganisationer. På grund af..
Salgsmedarbejdernes præstationer afhænger af vederlagsplanen. Vederlagsplanen skal være egnet til den gældende markedstilstand, skal være attraktiv for sælgerne og skal være overkommelig for virksomheden. En leder skal overveje en række faktorer, når han designer en passende vederlagsplan for salgsstyrke. Nedenfo..
Retlige sælgere kan hjælpe virksomheden med at nå marketingmål. Rekruttering og udvælgelse er to vigtige beslutninger i salgsstyring, der vedrører at sikre den rigtige type (rigtige kvaliteter, rigtige kvalifikationer og ret erfaring) af salgspersonale. Problemer med rekruttering og udvælgelse opstår når: 1. Starte ..
Nogle af de vigtigste kvaliteter af en god vederlagsplan er som følger: 1. Bestemmelse for tilstrækkelig indkomst: Det skal være tilstrækkeligt til at dække leveomkostningerne. Utilstrækkelig betaling gør sælgerne til at arbejde andetsteds for at tjene ekstra indkomst. 2. Tilskud til incitamenter: For at opmuntre sælgere til at udføre job aktivt med interesse, skal de tilbydes attraktive incitamenter, såsom variable provisionsrenter, fringe fordele, præmier, bonus mv. 3. Fleksib..
I dagens marketing praksis har personlig salg en meget vigtig rolle at spille. For mange forbrugerprodukter som husholdningsapparater, kosmetik, lægemidler, publikationer mv. Betragtes salgsmæssig fremstilling som en uundværlig teknik til at fremme produkt såvel som at øge salget. På grund af øgede forventninger til forbrugere i den ene ende og kundeorientering af virksomheder i den anden ende, får den personlige salg højere prioritet. Mange v..
En vis grad af færdighed eller specialisering er nødvendig for et erhverv. Professionelle mennesker som advokater, læger, forfattere og skuespillere mødes med deres kunder. Nogle siger: "Salgsfolk er født, men ikke lavet." Andre føler, "Salgsmænd fremstilles for det meste end født." ..
Hvad er videnskab? Videnskab er en krop af systematiseret viden. Når man kalder noget som videnskab, skal det være i stand til at opbygge en række love eller principper. Faktaens karakteristika og opførsel analyseres systematisk, og lovene formuleres. Videnskab er et system af fakta og principper om et emne. Vi..
Salgsførelse: Definition, Betydning, Pligter og Typer! "Det personlige salg" og "salgsmaterialet" bruges ofte indbyrdes, men der er en vigtig forskel. Personlig salg er det bredere koncept. Salgsmæssigt arbejde kan eller ikke være en vigtig del af personlig salg, og det er aldrig det hele. S..