Salgsfremstødstendenser: Top 9-trends i salgsfremmende foranstaltninger

1. Køb en få en gratis (BOGOF):

Trenden med at give en vare gratis med et køb af en vare bliver meget populær, ikke kun i byområder, men også i landdistrikter / sub-byområder. For eksempel, hvis brødpakken er prissat til Rs.10, og dens faktiske produktionsomkostninger er Rs.3 og du to brød til Rs.10, vil du stadig være fortjeneste, især hvis salget stiger på grund af dette BOGOF-tilbud. I detailhandelen er denne praksis faktisk kendt som en præmiefremmende taktik. Butikkerne bruger denne metode, fordi de på grund af øget salg er i stand til at få gavn på grund af stordriftsfordele.

2. Customer Relationship Management (CRM):

- Konceptet CRM er todelt: Det er en del af detailstrategien, der sigter mod at skabe kunder til langsigtet, sige hele livet, og på den anden side er CRM stort set teknologidrevet. CRM's hovedfokus er på kunderne snarere end produkter, det tilbyder. Eksempler er incitamenter som bonuspoint, at samle numre er meget populære. Derudover er der flere andre eksempler på CRM, fra benzinpumper til indkøbscentre. Dette øger langvarigt forhold til kunderne.

3. Nye medier:

Med forandringen i teknologi, e-handel, online køb og salgsautomater er dagens mode. SMS, e-mails, hjemmesider og mobiltelefoner bruges til at placere ordrer. For eksempel skrev Nestle en schweizisk MNC nogle individuelle koder på KIT-KAT-chokoladeemballage, hvorved en kunde efter at have købt det, ville indtaste koden på en dynamisk hjemmeside for at vide om han havde vundet en præmie eller gave. Kunder havde også mulighed for at kontrollere disse trykte tekstkoder via deres mobiltelefoner. I Indien har nogle virksomheder også begyndt at bruge sådanne teknikker som forsøgsmetode.

4. Kundernes forventninger:

Påvirkningen af ​​salgsfremmende aktiviteter i løbet af de sidste årtier har eroderet værdien af ​​det kortsigtede krav om at handle på salgsfremmende foranstaltninger. Mange kunder er betinget af at forvente en kampagne på købstidspunktet ellers kan de tilbageholde eller endda ændre deres køb, hvis en kampagne ikke er til stede.

For eksempel er fødevarehandlere oversvømmet på en ugentlig basis med så mange forskellige salgsfremmende foranstaltninger, at deres loyalitet over for visse produkter er blevet erstattet af deres loyalitet over for aktuelle værdielementer (dvs. produkter med salgsfremmende foranstaltninger). For marketingfolk er udfordringen at balancere fordelene ved kortsigtet kampagnetilbud, i modsætning til muligheden for at udrydde loyaliteten over for produktet.

5. E-Retailing:

Salgsfremmende foranstaltninger leveres til kunder på mange måder, f.eks. Via post, personligt eller inden for trykte medier. Imidlertid tilbyder internet- og mobilteknologier, såsom mobiltelefoner, markedsførere en række nye leveringsmuligheder.

For eksempel vil kombinationen af ​​mobilenheder og geografisk positioneringsteknologi snart tillade marketingfolk at målrette kampagner til kundens fysiske placering. Dette gør det muligt for detailhandlere og andre virksomheder at udstede salgsfremmende kampagner som elektroniske kuponer til en kundes mobilenhed, når de er tæt på det sted, hvor kuponen kan bruges.

6. Sporing:

Som vi diskuterede i vores dækning af reklame, er det vigtigt at spore kundens respons på marketingfolkets salgsfremmende aktivitet for at måle succes med en annonce. I salgsfremmende foranstaltninger anvendes tracking også. For eksempel, købmandsforhandlere, hvis kunder er i besiddelse af loyalitetskort, har evnen til at matche kundesalgsdata til kuponbrug. Disse oplysninger kan så sælges til kuponmarkedsførere, der kan bruge oplysningerne til at få et bedre billede af købsmønstre hos dem, der svarer til kuponen.

7. Merchandising Tilsætninger:

Køb en liter få 200 ml gratis med pakken, køb en kg betaling for 750 gm er eksempler på merchandising tilsætning. Under tilføjelsesordninger tilbyder nogle butikker ordninger som køb store pakker og tager mindre uden ekstra omkostninger.

Derudover tilbyder nogle virksomheder dig et kort til seks / otte pladser til at indsætte klistermærker ved køb af hver artikel. Når kortets rum er fyldt, får forbrugeren gratis en gratis vare uden omkostninger. I Indien er det populære eksempel en Subway-kæde af sandwich, der kommer under additionsordningen.

8. Rabatterede Priser:

Som det meget navngive indebærer virksomhederne i henhold til denne salgsfremmende ordning prisrabatter til sine kunder. Nogle af de budgetflyselskaber som Air Deccan, Go Airways og Kingfisher informerer deres faste og loyale kunder via e-mail om eventuelle seneste lavprisaftaler, når der er indført nye flyvninger eller nogle yderligere destinationer annonceres inden for eller uden for Indien.

Endvidere er nogle nye måder at fremme salg på i praksis. Vi giver ikke varsel til dem, men de arbejder og vi har selv set dem. Se på nogle salgsfremmende ordninger. Disse er ikke særlig populære, men nogle butikker bruger på masseskala som. Fælles kampagner kører mellem mærker ejet af et detailfirma eller med et andet selskabs mærker. For eksempel kører fastfood restauranter og sodavand som Pepsi og Coca Cola normalt salgsfremmende programmer, hvor der tilbydes kasketter, legetøj, T-shirts, hængende penne og filmbilletter i forbindelse med en bestemt filmudgivelse med forfremmede måltider i restauranterne.

9. Gratis prøver:

Eksempelvis smagning af mad og drikke ved stikprøver i supermarkeder, messer og udstillinger som 'Good Living', 'Art of Living' årlige messer på Pragati Maiden i New Delhi. For eksempel blev Milk Mix (en aromatiseret svampedrik) givet væk til potentielle forbrugere i supermarkeder, International Trade Fair og i Delhi.

Udover dette er det også meget populært at se nogle særlige årsagsmæssige og retfærdige produkter, der giver øjeblikkelige penge til formål med velgørenhed og de mindre velhavne landmænd og børnehjem.