Salgsfremmende: Top 3 Klassifikation af Salgsfremmende

Salgsfremmende foranstaltninger kan klassificeres i tre brede kategorier. Disse omfatter:

1. Forbrugere rettet:

Eventuelt er de mest kendte metoder til salgsfremmende foranstaltninger dem, der skal appellere til den endelige forbruger. Forbrugerne udsættes for salgsfremmende kampagner næsten hver dag, men nogle købere er vant til at søge salgsfremmende ordninger, inden de træffer købsbeslutninger.

Eksempler på sådanne teknikker er:

jeg. Checkout slut:

Ved kassen er kunden forsynet med en kupon eller et skrabelod baseret på den samlede købte mængde.

ii. Konkurrencer og konkurrencer:

En konkurrence kræver, at kunderne sammenligner og priserne er baseret på færdigheder. I tilfælde af konkurrencer må kunden kun indgå konkurrence på grundlag af det beløb, der betales til en detailhandel. I disse to forfremmelsesordninger får kun få heldige kunder den værdi, der præsenteres i kampagnen.

Konkurrencer er særlige kampagner, der giver værdi til vindere baseret på færdigheder, de viser i forhold til andre. For eksempel kan et brødfirma tilbyde gratis udenlandsk tur til vindere af en brødkonkurrence. Konkurrenceprisvindere vælges normalt af et panel med få dommere.

Selvom konkurrencer ikke er færdighedsbaserede, men snarere afhænger af formue. Lucky vindere er valgt ud fra tilfældigt udvalg. Nogle gange kan sannsynligheden for at vinde i nogle tilfælde være høj for dem, der køber, hvis adgang til fejning sker automatisk, når et køb foretages. Men i de fleste tilfælde er nogen befriet til at komme ind uden for kravet om at købe.

jeg. dangler:

Det er et tegn, der påvirker, når en kunde går af den. Det kan gøre det muligt for kunderne at købe.

ii. Rabatterede priser:

Nogle af de indiske budgetflyselskaber som Air Deccan og Kingfisher sender deres loyale og regelmæssige kunder de nyeste lavprisaftaler, når nye flyvninger udgives eller bonusdestinationer annonceres.

iii. Gratis gaver:

For eksempel i Indien, "Subway" giver sandwich-kædebutikken et kort med seks pladser til klistermærker med hver køb af hver sandwich. Når kortet er fyldt, får kunden en sandwich uden ekstra omkostninger.

iv. FSI (fritstående indsats):

FSI er en kupon hæfte, der indsættes i den lokale avis for levering til sine læsere.

v. Glorifier:

Det er et lille mellemstadium, der løfter et produkt højere end andre produkter i displayet.

vi. Læbestift Board:

Det er et bord, hvor stilfulde meddelelser er skrevet i farveblyant for at tiltrække kunder.

vii. Tab leder:

Det er prisen på et populært produkt, der er reduceret til kortsigtet periode for at brænde salget af andre ikke-daglige genstande.

viii. Loyalitetsbelønningsordninger:

I denne ordning indsamler kunder nogle tal, point, miles eller kreditter for hvert køb, og indløs dem derefter til belønninger under nogle regninger eller yderligere køb. For eksempel, Pepsi Stuff and Advantage.

ix. Mere Merchandising:

I denne ordning er belønning givet i form af en del merchandise-tilsætning, f.eks. Opladning for en liter, men at give en og en halv liter.

x. Mobilkuponer:

Dette er af nyere oprindelse. I denne ordning er kuponer stillet til rådighed på en mobiltelefon, og kunderne viser tilbuddet til detailhandleren eller en sælger for kontantindløsning.

xi. Necker:

Dette er meget populær og gammel ordning for salgsfremmende foranstaltninger. I bilsektoren er halsbånd meget populære. Necker er faktisk en kupon, der er placeret på 'halsen' af en flaske eller pakket emne i en kasse.

xii. Online couponing:

I denne ordning bliver kuponer gjort tilgængelige online. Kunder udskriver dem og tager dem til detailforretningen for fritagelse eller indløsning.

xiii. Online interaktive sponsorspil:

I disse spil spiller kunderne et interaktivt spil i forbindelse med det promoverede produkt. For eksempel er den interaktive tilføjelse af tomat ketchup tilgængelig på nettet.

xiv. Opbevaringsbonusordninger:

I denne ordning er kuponer tilgængelige på butikens hylde, hvor produktet præsenteres.

xv. Prisaftale:

Det er et midlertidigt reduktionstilbud i prisen på nogle detailvarer som f.eks. Happy hour-menuen i barer og restauranter.

xvi. Prisbelastet aftale:

Denne form for emballageaftale giver en forbruger en vis procentdel af produktet til samme pris (for eksempel 25 procent ekstra i samme pris).

xvii. Kuponer og kuponer ordningen:

Kuponer og kuponer ses ofte i aviser og blade.

2. Trade Market Directed:

Markedsførere bruger salgsfremmende foranstaltninger til at målrette alle kunder, herunder mellemmænd / agenter inden for deres distributionskanal. Handelsforfremmelser er oprindeligt brugt til at lokke kanalmedlemmerne til at bære en marketingmedarbejderes produkter, og når produkterne er på lager, bruger markedsførere kampagner til at styrke kanalforbindelsen. Denne metode er normalt vedtaget under festivaler og ægteskabssessioner.

3. B2B marked rettet:

B2B i branchen står for 'Business-to-Business' -forbindelser. Et lille, men vigtigt undersæt af salgsfremmende foranstaltninger er rettet mod business-to-business-markedet. Selvom disse kampagner måske ikke bærer glamouren forbundet med forbruger- eller handelsfremmende kampagner, anvendes B2B-kampagner i mange brancher udover detailhandel.

Faktisk i B2B salgsfremmende markedsføring bruges som en måde at flytte klienter til handling. De markedsføringsmuligheder, der er tilgængelige for B2B-markedsføreren, er dog ikke så store som dem, der findes på kunder eller handelsmarkeder. For eksempel i Indien bruger de fleste B2B-markedsførere ikke kuponer som et medium til salgsfremstød med undtagelse af selskaber, der sælger til både kunder og erhvervskunder.

De mest anvendte teknikker til B2B-kampagner er:

(i) distribution af prøver

ii) prisnedsættelser

iii) salgsfremmende varer

iv) messer

v) indbytning

Udover disse muligheder er messer det mest udbredte middel til B2B salgsfremmende foranstaltninger.