Salgsfremmende teknikker: Top 6 teknikker til salgsfremmende teknikker

(i) Reklamestøtteprogrammer:

Nogle gange markedsførere med tilbud om salgsfremmende støtte i form af fysiske skærme, tilbyder også økonomisk assistance til deres detailkædepartnere i form af betaling af deres reklameregninger. Disse finanser er normalt rettet mod detailhandlere, som derefter indarbejder virksomhedens produkter i deres reklamemedier.

I ekstreme tilfælde betaler marketingmedarbejderen hele omkostningerne ved reklamekampagnen, men generelt betaler forhandleren den delvise betaling, som i detailhandelsmarkedet er kendt som co-op-reklamefonde.

(ii) POP (Point of Purchase) Viser:

POP-skærme er blevet en integreret del af modemforhandlingen. De hjælper med at forstærke butik / produktbillede, forbedre detailhandel gennem gulvkommunikation og give information til kunden. POP er faktisk specielt designet materialer planlagt til placering i detailforretninger.

Disse displays gør det muligt at præsentere produkter væsentligt, sædvanligvis i detailhandelernes store trafikområder, og derved øge sandsynligheden for, at produktet kan mærkes. Disse skærme kommer i mange former, selvom de mest populære er dem, der tillader et produkt at stå alene, som f.eks. Placeret mellem en butiksgange eller sidde ved enden af ​​en gangbro, hvor den vil blive udsat for intens kundetrafik.

POP's hovedfunktion i en butik er at øge salget. Det har vist sig, at for disse detailpartnere kan disse displays resultere i en betydelig omsætningsstigning i forhold til salgsniveauer i en normalbutiks normale hyldeposition.

(iii) Kortfristede handelsbidrag:

Disse kvoter tilbydes til de detailkanalpartnere, der accepterede at oplagre produktet. Generelt gives disse godtgørelser ikke kun, så kanalmedlemmerne bør lagre markedsførers produkter, men for at få dem til at fremme produkterne på forskellige måder som at tilbyde noget attraktivt hyldeplads i butikken. Nogle gange kan disse godtgørelser være i form af prisreduktioner eller garanti for at købe produkterne tilbage, hvis de ikke sælges i en bestemt periode.

(iv) Detailhandelsincitamenter / Push Money:

Her er salgsfremmende tilbud udsat for at fremkalde anstrengelser, der fører til at opfylde butikens salgsfremmende målsætninger, det er fornuftigt, at disse også skal anvendes på de mennesker, som rent faktisk deltager i at øge salget. Det er de personer, der hjælper butikken med at gøre deres drømme til virkelighed.

Således giver detailhandlerne fra tid til anden nogle detailincitamenter i form af monetære eller ikke-monetære incitamenter til dem, der påvirker salget. Disse mennesker er salgsledere eller gulvansatte, der direkte interagerer med kunderne og sælger varerne. Nogle gange kaldes disse incitamenter "push money", da disse tilbyder medarbejdere kontanter eller præmier, såsom udenlandske rejser til dem, der opfylder salgskrav.

(v) salgsfremmende produkter:

Dette er blandt de almindeligt anvendte metoder til salgsfremmende foranstaltninger. Dette er den måde, hvorpå firma med noget køb af varer giver nogle påmindelser med firmanavnet eller -stemplet, der tjener som påmindelser om det aktuelle produkt. For eksempel uddeler firmaer ofte gratis dagbøger, kalendere, kaffe krus, penne, papirvægte, dekorative stykker eller vægure.

(vi) Handelsudstillinger:

Dette er også den fælles form for fremme af detailsalg. Dette omfatter industriens messe (udstillinger, konferencer og konventioner). Formålet med at arrangere messer er at bringe både erhvervskunder og sælgere sammen på en platform. At bruge penge på messer er en af ​​de øverste af alle salgsfremmende drev. FICCI skønner faktisk, at over Rs. 500 crore bruges årligt af marketingfolk til at deltage i messer, udstillinger og konventioner.

Marketingfolk er tiltrukket af messer, da disse giver mulighed for at nå et stort antal potentielle købere i en bekvem indstilling. På disse begivenheder forsøger de fleste sælgere at opmuntre køberne ved at oprette et displayområde for at præsentere deres produkttilbud og mødes med potentielle kunder. Disse skærmbilleder kan variere fra et enkelt bord, der dækker et lille område til opførelse af specielt bygget skærmkabiner, der dominerer messenbunden.