Salgsfremmende: Roller og begrænsninger

Roller:

Alle de tre parter i markedsføringsmekanismen, nemlig producenter, mellemmænd og forbrugere, nyder godt af denne kortsigtede salgsfremmende teknik.

A. Producenter og salgsfremstød:

1. Det skaber nye kunder:

Ingen producent er tilfreds med den opnåede omsætning, fordi den kan udmærkes og forbedres. Dette er muligt af nye kunder, der bringes i omløb af salg ved salgsfremmende foranstaltninger, da den har kapacitet til at konvertere potentielle forbrugere til faktiske kunder.

2. Beholder de eksisterende kunder:

Hver producent har sin egen klasse af kunder til sine produkter og tjenester. Intelligensen ligger ikke kun i at få nye og nye kunder, men også at bevare den eksisterende kundekategori. At mærke kunderne til produktet eller virksomheden i lang tid er den grundlæggende funktion af salgsfremmende foranstaltninger.

3. Bekæmper konkurrence:

Virksomhed betyder tilstedeværelse af rivaler. Konkurrenceringsinstitutionen er et must for at opnå en samlet forbedring af præstationerne. Det er den konkurrencedygtige ånd, der gør en til at udmærke en anden gennem forskellige våben. Et sådant kraftigt våben er salgsfremmende foranstaltninger, der hjælper med at bekæmpe konkurrence.

4. Woos mellemmænd:

Det er rigtigt, at der ikke kan være total direkte salg fra fabrikanter til forbrugere i disse dage med masse og koncentreret produktion på den ene side og bredt spredte forbrugere på den anden side, mellemmænd er et must for at forbinde de to ender for at afbalancere efterspørgslen efter og forsyningen af gods.

Men for at få dem til at udføre deres funktioner godt, skal de holdes tilfredse gennem incitamenter. Det er salgsfremmende, der arbejder. ' i at holde dem glade og klar til at tjene.

5. Salg reducere omkostningerne:

Salgsfremmende foranstaltninger er et af de salgsfremmende værktøjer, der er nævnt for at skabe, opretholde og udvide efterspørgslen efter firmaets produkter. Denne massedistribution støtter selve ideen om masseproduktion og fordelene ved denne masseproduktion, nemlig bedre billigere og mere produktion overføres til alle. Producenterne får højere og højere margen, forhandlere får øget forretning og forbrugerne reducerer priserne på deres indkøb.

B. Middlere og Salgsfremmende:

1. Multiplicerer salg:

Middelmænd drage fordel af den kreative handling af salgsfremmende foranstaltninger, der skaber nye kunder og bevarer den eksisterende. Den samlede effekt er, at deres omsætningsomsætning fortsætter med at stige. Det er til deres eget gode og gode for deres fabrikant.

2. Reducerer belastning:

I mangel af salgsfremmende redskaber ville mellemhandlerne have været tvunget til at arbejde endnu hårdere for at skabe, vedligeholde og udvide efterspørgslen efter varerne på deres hylder. Ligesom reklame skaber den en frugtbar grund og muliggør hurtig afkast end reklamen.

3. Bygger butiksbillede:

Salgsfremmende foranstaltninger omfatter en bred vifte af teknikker som demonstration, udstilling, spil, konkurrencer, displays, vindueskilt, pakker, der går meget dybt i at give skønhedsmaske eller ansigtsløftning til hans detailbutik. Denne personlighedsbygningsarbejde er magien i salgsfremmende foranstaltninger.

4. Gevinstforhøjelse:

Øget salg til detailforretninger gennem salgsfremmende indsats resulterer i multipliceret indtjening af provisioner og overskud, alt efter omstændighederne. Succes for salgsfremmende foranstaltninger er hans økonomiske succes, et præstationsmærke, en milepæl i sin forretningskarriere.

5. Personlige fordele:

Ud over den øgede indtjening muliggør salgsfremmende foranstaltninger nogle særlige, ikke-kontantydelser til ham og hans familie i forbindelse med hans forretningssucces. Således giver en forhandlerkonkurrence ham mulighed for at tage en tur til Europa eller rundt om i verden eller sige, at ugens ophold er på en ferie badeby for ham og hans familie. Disse er ekstraordinære noncash fordele afledt af salgsfremmende foranstaltninger.

C. Forbrugere og salgsfremmende foranstaltninger:

1. Leverer oplysninger:

Ligesom producenterne er ivrige efter at tale om deres nye produkter og tjenester, er forbrugerne lige så nysgerrige at vide om de seneste ankomster. De oplysninger, der stilles til rådighed ved salgsfremmende foranstaltninger, giver ikke produktegenskaberne, men også de særlige indrømmelser, der er knyttet til salgsbetingelserne.

Disse oplysninger bliver basis for nøjagtig beslutningstagning hos køberne:

2. Forbedrer levestandarden:

Forbedring i levestandard indebærer at gøre tilgængelige varer og tjenesteydelser i det mindste omkostning, af bedre kvalitet og i større mængder. Salgsfremstød gør dette ved at arbejde på distributionssiden, der har cyklusen af ​​effekter på produktionen og tilbage på forbruget.

3. Tilskyndes til incitamenter:

Det er gennem salgsfremmende drev, at forbrugerne får mange incitamenter både kontant og ikke-kontanter. Disse kan være sæsonrabatter, prøver, kuponer, gaver, konkurrencepræmier. Således kan en sejr i salgskonkurrence give ham mulighed for at besøge en fremmed by eller et ophold i et stjernede hotel med familie og så videre.

4. Bygger loyalitet:

Salgsfremmende incitamenter bygger brand loyalitet og butiklig loyalitet. Denne mærkning af forbrugeren til et bestemt mærke og en bestemt butik har sin egen indvirkning på forbrugerne. En forbruger, der er kendt som regelmæssig, er pålidelig og får derfor let kreditfaciliteter og særlige indrømmelser.

5. Giver bedre værdi for pengene:

Hver forbruger har sit eget budget. Han leder efter en tilpasning eller forfining i udgifterne, så han får maksimal tilfredshed inden for de økonomiske grænser, han kæmper for.

Salgsfremmende vil betyde at få kvalitetsvarer til reducerede priser plus forskellige gaver, som er nyttige, som ellers ville have brugt. Således kan en salgskonkurrence bringe ham et køleskab, som hans familie pressede på.

Dette er den største værdi, han får for sine penge.

Begrænsninger:

Salgsfremstød er kendt for korte hurtige resultater i modsætning til reklame. Det står for impulskøbet. Men alt er ikke godt med denne følsomme salgsfremmende ingrediens.

De grundlæggende begrænsninger, som man ikke kan glemme er:

1. Det er kortvarigt udstyr:

Som et blinklys blinker det og forsvinder. Den har den korteste livseffekt som reklameværktøj i modsætning til reklame. Det kan bruges som et værktøj til at opnå kortvarige marketingmål ved hjælp af skematiske midler. Den har den stærkeste evne til at skabe impulskøb, men kan ikke fungere som en varig dosis.

2. Det er afhængig teknik:

Det er mere af en supplerende enhed og skal blandes godt i rette forhold med andre to salgsfremmende ingredienser nemlig reklame og personlig salg. Det er derfor; Det er med rette blevet beskrevet som broen mellem personlig og upersonlig salg. Det udgør hullerne i de to og er derfor en plus ingrediens.

3. Det beskadiger mærkebilledet:

Reklame er det mest kraftfulde middel til at skabe et brand image, hvilket er et must i disse dage med segmenterede marketingpraksis. Men at skabe brand image gennem salgsfremmende ingrediens er som at rose for meget af en ting. Når firmaet allerede har gjort meget i denne retning, skaber denne plus ingrediens en tvivl i forbrugernes sind.

De vil sandsynligvis føle, at når der er for mange incitamenter og indrømmelser givet, er der noget fisket om produktet eller et mærke. Således, i stedet for at raffinere billedet, afvises det.

4. Undervurderet af eksperter:

Salgsfremmende foranstaltninger, som værktøj til reklamemix, er undervurderet af eksperterne fra reklamebureauer. De er af den opfattelse, at salgsfremmende foranstaltninger som blandingsbestanddel ikke er i stand til at bekæmpe den hårde konkurrence.

Disse salgsfremmende teknikker er så langt, at de let kopieres af konkurrenterne, og det oprindelige kløft mellem konkurrenterne opretholdes igen.

Det er som at øge dearnessgodtgørelsen for at matche de stigende leveomkostninger, så meget, at priserne er steget igen, når myndighederne erklærer dearnessgodtgørelsen.