Salgsfremmende: Essay on Sales Promotion (645 Words)

Salgsfremmende: Essay on Sales Promotion!

Ordforfremmelsen stammer fra det latinske ord "Promovere" betyder "at bevæge sig fremad" eller at skubbe fremad. Salg og forfremmelse er to forskellige ord, og salgsfremmende er kombinationen af ​​disse to ord.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/d6/RIAN_archive_sale.jpg

Salgsfremmende er en anden vigtig del af marketingkommunikationsmixet. Det er i det væsentlige en direkte og øjeblikkelig induktion. Det tilføjer ekstra værdi til produktet og beder derfor forhandleren / forbrugeren om at købe produktet.

Ifølge American Marketing Association, "Disse markedsføringsaktiviteter, bortset fra personlig salg, reklame og reklame, der stimulerer forbrugernes indkøb og forhandler effektivitet som display viser og udstillinger, demonstrationer og forskellige ikke-tilbagevendende salgsindsatser ikke i den almindelige rutine".

Ifølge Philip Kotler omfatter "Promotion alle værktøjerne i marketingmixet, hvis hovedrolle er overbevisende kommunikation".

Det omfatter andre aktiviteter end reklame, personlig sælgerpublicering og PR, som bruges til at fremme salg af produktet eller ved at overtale kunden til at købe produktet. Distribution af prøver, premium kupon, købsstedsvisning, off-price-salg mv. Er eksempler på salgsfremmende teknikker.

Mange internationale salgsfremmende foranstaltninger findes i købmandsforretninger. Indbydende demonstrationer med produktudgivelser og madlavningsdemonstrationer er populære sammen med end-of-aisle gondoler, der fremhæver nye produkter. Nogle virksomheder giver endda væk opskriftskort som et incitament til at købe produktet, hvis det er et produkt, som forbrugerne måske ikke er bekendt med.

Salgsfremmende foranstaltninger er markedsføringsaktiviteter, som simulerer forbrugerkøb og forbedrer detailhandlerens eller mellemhandlernes effektivitet og samarbejde. Cents i butik demonstrationer prøver, kuponer gaver, produkt slips ins contests, sweepstakes sponsorering af særlige begivenheder såsom koncerter og messer, og købssteder skærme er typer promotion enheder designet til at supplere reklame og personlig salg i salgsfremmende mix.

Salgsfremmende foranstaltninger er kortsigtede bestræbelser rettet mod forbrugeren eller forhandleren for at nå sådanne specifikke mål som forbrugerproduktforsøg eller øjeblikkeligt køb, forbrugernes introduktion til butikken, opnåelse af detailkøb, viser opmuntrende butikker til at lagre produktet og støtte og øge reklame og personlig salgsindsats.

For eksempel inkluderede Procter & Gamles introduktion af Ariel-vaskemiddel i Egypten Ariel Road-showet et marionetudstilling (ikke den lille havfrue!), Der blev taget til lokale markeder i landsbyer, hvor mere end halvdelen af ​​alle egypterne stadig bor.

Showet viste store crowds underholdt folk, fortalte om Ariels bedre præstation uden brug af tilsætningsstoffer og solgte mærket gennem en distributionsvogn til nominel rabat. Udover at skabe brand awareness for Ariel, hjalp vejvisningen med at overvinde landdistrikternes modvilje mod at håndtere premium-prisen Ariel.

På markeder, hvor forbrugerne er svære at nå på grund af mediebegrænsninger, kan det være nødvendigt at øge procentdelen af ​​salgsfremmende budgettet til salgsfremmende foranstaltninger. I nogle mindre udviklede lande udgør salgsfremmende foranstaltninger den største del af salgsfremstød i landdistrikterne og mindre tilgængelige dele af markedet. I dele af Latinamerika bruges en del af reklameforhandlingsbudgettet til både Pepsi-Cola og Coca-Cola o karnevalvogne, som gør hyppige ture til afgrænsede landsbyer for at love deres produkter.

Når en karnevalvogn stopper i en landsby, kan den vise en film eller give anden form for underholdning; Entreprisen er en uåbnet flaske af den vare, der købes hos den lokale forhandler. Den uåbnede flaske skal udveksles med en kold flaske plus en kupon til en anden flaske.

Denne salgsfremmende indsats har tendens til at stimulere salget og tilskynder lokale detailhandlere, der forudgående varsel om karnevalens lastbils ankomst, for at oplagre produktet. Næsten 100 procent dækning af detailhandlere i landsbyerne opnås med denne form for forfremmelse. I andre situationer kan landsbyhandlere få gratis prøver, hvis outsiderne af deres butikker er malet eller modtage klokkeskilt i forsøg på at fremme salget.