Salgsledertyper: 9 Typer salgschef

1. Administrativ salgschef:

Administrative salgschefer findes normalt i stærkt integrerede salgsorganisationer, der sælger flere produktlinjer på nationale og internationale markeder. Han er kendt af alternative titler som "vice president", "in-charge of sales", "marketingchef", "general sales manager" og "marketing manager".

Han er primært beskæftiget med koordinering og integration af alle de virksomhedsaktiviteter, der er relevante for marketing. Han er ikke en myndighed på design, engineering, fremstilling og finansiering; I modsætning til disse er han en myndighed på salg og overskud. Det betyder imidlertid ikke, at han kan afsættes fra andre afdelinger og deres funktioner.

Ud over den afgørende opgave at koordinere marketing med andre virksomhedsaktiviteter, skal han koordinere aktiviteterne i sin egen salgsorganisation inden for og med udenfor reklame og salgsrådgivere. Han er ansvarlig for salg planlægning, der involverer integration af salgspersonale, merchandising, reklame og markedsføring, finansiering, distributionsnet.

Planlægningen omfatter også bestemmelse af salgsorganisationens funktioner, ansvarsfordeling, personaleudvælgelse og præstationsevaluering. Han rammer rammerne og strategierne for priser, distribution, relationer til forhandlere, service, reklame og salgsfremmende foranstaltninger.

2. Field Sales Manager:

Feltforvalter eller driftsledelseschef er en ledende salgsrepræsentant, der rapporterer direkte til den administrative salgschef. Operative Sales Manager arbejder under ledelse, vejledning og tilsyn af den generelle salgschef.

Han er primært ansvarlig for den effektive implementering af salgsplaner og politikker udviklet af den administrative salgschef.

Han er kendt for personlig ledelse og kontrol af salgspersonale og bruger dermed stor del af sin tid i markovervågningen af ​​salgsstyrelsens arbejde. Manpower vedligeholdelse af salgsorganisationen er den grundlæggende opgave for denne udøvende. Han skal rekruttere, udvælge, uddanne, overvåge, stimulere, evaluere, udstyre, styre og lede salgsstyrken.

Field Sales Manager flytter med sælgere på besøg af betydning. Han tildeler salgsområder og kontrollerer salgsmedarbejderes aktiviteter ved at fastsætte salgsrapporteringsstandarderne, analysere salgsrapporterne, holde salgsmødet, overvåge reklame- og salgsfremmende samarbejde med forhandlere, lede salgskonkurrencer, føre tilsyn med lageropgørelser, forhandlerforbindelser og koordinere territoriale og hjemmekontor aktiviteter.

Således giver en salgsforvalter den administrative salgsforvalter de seneste oplysninger om forhandleres og forbrugernes synspunkter om firma, virksomhedsprodukter, politikker og praksis med fakta om markedstendenser, konkurrenter, distributører og individuelle sælger.

3. Salgschef for administrativ cum-field:

I tilfælde af mindre organisationer kommer vi på tværs af en sådan salgschef, der kombinerer funktionerne som administrativ og executive sales officer. Generelt kan administration og feltoperationer ikke gå sammen. Størrelses- og økonomipunkter tvinger imidlertid mange enheder til at kombinere de forskellige roller i administration og feltoperation.

Som administrator planlægger han, organiserer, styrer og koordinerer. Som feltoperatør leder og overvåger han og styrer aktiviteterne i salgsorganisationen. Således tænkes og gøres af den samme person, der går imod selve ideen om specialisering for en administrator er en 'tænker' og en linieofficer som 'doer'.

4. Assistent salgschef:

Generelt administreres den administrative salgschef af Assistant Sales Manager i de administrative funktioner i planlægning, analyse, retning og koordinering. Han koordinerer arbejdet med salgspersonale, der er specialiseret i reklame, salgsfremmende foranstaltninger, forskning, merchandising og forhandlerforbindelser.

Han kan også håndtere salgskontorets personale, journaler og rutine. Han fungerer som forbindelsen mellem hovedkvarteret og mark-sales-manager på afstand. Det er ikke en overraskelse, hvis han udleder funktionerne som salgsforvalter. Således fungerer han som både linie og medarbejder i salgsorganisationen.

5. Salgschef for produktlinje:

Et firma, der markedsfører forskellige produkter, har en sådan produktlinje salgschef ansvarlig for en eller en gruppe produkter i produktlinjen. Han er også kendt som produkt eller brand manager.

Han er ikke alene ansvarlig for salget, men også for produktion, forskning, produktudvikling, planlægning, reklame og fortjeneste for produktet eller den pågældende gruppe af produkter. Han skal rapportere til marketingchefen, som koordinerer arbejdet hos flere produktsalgschefer.

6. Marketing personale leder:

Som titlen antyder, er marketingchefen ikke en linjeperson. Han er en af ​​personalets specialister, der er delegeret nogle af de ansvarlige salgschefs ansvar. Disse er specialister inden for marketing forskning, salgsfremmende foranstaltninger, merchandising, reklame, salg planlægning, salgspersonale, forhandler / forhandler relationer, salgsomkostninger, budget salg finanser, trafik, salg kontor administration og service og lignende. Disse personaleansvarlige er ikke-ledende medarbejdere, der ikke har nogen feltopgaver.

Disse ledere er ansvarlige for at analysere markedsorganisationens behov for deres specifikke specialiseringsområder, udvikling af planer og anbefaling af løsninger på de problemer, der opstår eller åbnes.

7. Divisions- / regionale salgsforvaltere:

I alle de nationale organisationer kommer man på tværs af disse divisions- eller regionale salgsforvaltere. Disse er også kendt som distriktsforvaltere, der er ansvarlige for de delegerede salgsoperationsopgaver på territorialt grundlag.

De rapporterer til assisterende salgschefer eller feltforvaltere, der fungerer som forbindelsesofficerer med hovedkontor. Funktionerne som divisions- eller regional salgschef svarer til de af salgsselskabets leder, der har ansvaret for flere divisioner eller regioner og dermed divisions- eller regionale ledere.

De er primært ansvarlige for at opretholde mankraften i de berørte områder ved at rekruttere, udvælge og træne, overvåge, motivere og kontrollere salgsstyrken.

De er også ansvarlige for at styre filial eller lokale kontorsalgschefer. Divisionssalgscheferne hjælper filialforvaltere med at løse deres salgspersonaleproblemer, forhandlerrelationer, oplagring og opgørelse, reklame og salgsfremstød, salgskampagner og salgsmøder.

8. Branch sales mangers:

I tilfælde af salgsorganisationer, der driver filialer eller lokale salgskontorer i større byer i landet, skal man komme på tværs af sådanne Branch Sales Sales Managers. Branch Sales Manager er en ledende medarbejder ansvarlig for retningen af ​​en lille gruppe af sælgere, der opfordrer forbrugere eller forhandlere i filialområdet.

Han rekrutterer, vælger og træner, salgsmedlemmer med vejledning fra divisions- eller regional salgschef til hvem han rapporterer. Han arbejder sammen med sælgere på området, overvåger deres salgsaktiviteter, afholder periodiske salgsmøder, evaluerer salgsresultater og hjælper i nøgletal. Hvis lageret er knyttet til filialen, overvåger han også oplagringsaktiviteter.

9. Salgsleder:

En salgsadministrator er en ledende salgsforvalter, som normalt overvåger otte til fjorten salgsfolk. Han ses i filial salgskontor af en national salgsorganisation med filialer over hele landet.

Han er ansvarlig for den lokale filial salgschef. I tilfælde af at der ikke er nogen filial salgschef, er han ansvarlig for direktørens salgschef direkte. Hans arbejde er at uddanne og motivere sælgerne under hans ansvar.

Hans vejledning, vejledning og coaching hjælper med at opbygge mere selvsikker salgspersonale. Han er den vigtigste kommunikator i formidlingen af ​​information om salgspolitikker for nye produkter, kampagner og marketingprogrammer mellem de højere og de enkelte sælgere.