Salgsledelse: Funktioner og betydningen af salgsstyring - Forklaret! Salgsledelse letter oplysningen af aktiviteter og funktioner, der er involveret i distribution af varer og tjenesteydelser. Ifølge Philip Kotler, "Marketing management er analysen, planlægning implementering og kontrol af programmer designet til at skabe ønskede udvekslinger med målmarkeder med det formål at nå organisatoriske mål. Den er stærkt..
De vigtigste faser, der er involveret i salgsfremmende planlægning er: 1. Etablering af mål, 2. Valg af salgsfremmende redskaber, 3. Planlægning af salgsfremmende program, 4. Prøveprøvning, 5. Gennemførelse og 6. Evaluering Som ved reklame involverer effektiv salgsfremmende en løbende proces med en række faser. 1. Eta..
Beslutning om vederlag til salgsstyrke er afgørende for salgsstyrelsens ledelse. Salgsstyrelsens / sælgernes samlede præstation bestemmes i vid udstrækning af lønbeløbet. Niveauet af indsats, grad af loyalitet, ærlighed, stabilitet og så videre afhænger af belønning og timing af vederlag. Faktisk afspejles lønbeløbet til sælgerne i form af salgsvolumen. Uden tvivl ..
Salgschefen er leder af salgsorganisationen. Han kan også være kendt som salgsleder, salgsdirektør eller marketingchef. Salgschef er nøglepersonalet i en salgsorganisation og er en vigtig person. Når han er i møde eller inde i firmaet, er han mere eller mindre en repræsentant for forbrugerne. Men når han er på markedet eller når han har at gøre med kunder, er han en sand repræsentant for firmaet og produktet. Han spille..
En salgsorganisation tjener to hovedformål. Det er både et orienteringspunkt for samarbejdsindsats og en struktur af menneskelige relationer. Det er en gruppe af personer, der forsøger i fællesskab at nå visse vigtige mål og har uformelle og formelle forbindelser til hinanden. Hele konceptet af en salgsorganisation er baseret på den implicitte opfattelse, at de enkelte medlemmer samarbejder for at nå virksomhedens mål. Nogle v..
Denne artikel sætter lys på de seks bedste metoder til salgsprognoser, der anvendes i en organisation. Metoderne er: 1. Samlet udtalelse Metode 2 . Økonomiske indikatorer 3. Metode for mindste kvadrater 4. Tidsserieanalyse 5. Flydende middelværdier Fremgangsmåde for salgsprognoser 6. Eksponentiel udjævning og flytende gennemsnitlig metode. Meto..
Efter at have læst denne artikel vil du lære om: - 1. Betydning af salgsforudsigelser 2. Behov for salgsprognoser 3. Typer 4. Kriterier for en god salgsforudsigelsesteknik. Betydning af salgsforudsigelser: Salgsforventning er estimatet af det antal salg, der skal forventes for en vare / vare eller produkter i en fremtidig periode. ..