Salgsledelse: Funktioner og betydningen af salgsstyring - Forklaret!
Salgsledelse: Funktioner og betydningen af salgsstyring - Forklaret!
Salgsledelse letter oplysningen af aktiviteter og funktioner, der er involveret i distribution af varer og tjenesteydelser. Ifølge Philip Kotler, "Marketing management er analysen, planlægning implementering og kontrol af programmer designet til at skabe ønskede udvekslinger med målmarkeder med det formål at nå organisatoriske mål.
Den er stærkt afhængig af at designe organisationernes tilbud med hensyn til målmarkedsbehov og ønsker og brug af effektiv prissætning, kommunikation og distribution for at informere, motivere og servicere markedet. "
Salgs- eller markedsstyring er bekymret for udklassningen af et bestemt program efter omhyggelig analyse og prognose af markedssituationer og den endelige gennemførelse af disse planer for at nå organisationens mål. Desuden hviler deres salgsplaner i højere grad på forbrugernes krav og motiver på markedet.
For at nå dette mål skal organisationen holde øje med den rigtige prisfastsættelse, effektiv reklame og salgsfremstød, kræsne distribution og stimulere forbrugerens gennem de bedste tjenester. Sammenfattende kan markedsføringsledelsen defineres som ledelsen af marketingprogrammer til gennemførelse af organisatoriske mål og målsætninger. Det indebærer planlægning, implementering og kontrol af marketingprogrammer eller kampagner.
Funktioner:
(i) Salgsforskning og planlægning.
ii) Efterspørgselsoprettelse.
(iii) Salgsomkostninger og budget.
(iv) Prisfastsættelser.
(v) Udvikling af produkter.
vi) Etablering af salgsområder.
(vii) Koordinering af salg.
Disse funktioner varierer fra virksomhed til virksomhed efter deres størrelse og arten af deres produkter.
Betydningen af salgsstyring:
Salgsledelse har fået betydning for at imødekomme stigende konkurrence og behovet for forbedrede distributionsmetoder for at reducere omkostningerne og øge overskuddet. Salgsledelse i dag er den vigtigste funktion i en kommerciel og erhvervsliv.
Følgende er de andre faktorer, som viser salgsstyrelsens betydning:
(i) Indførelse af nye produkter på markedet.
ii) Øget produktion af eksisterende produkter.
(iii) Reducere omkostninger ved salg og distribution.
iv) eksportmarked
(v) Udvikling i transportmidler og kommunikation inden for og uden for landet.
(vi) Stigning i indkomst pr. indbygger og efterspørgsel efter flere varer fra forbrugerne.
