Salgsprognoser: Fremgangsmåder og prognoseproces

Succesen hos en detailhandel afhænger i høj grad af, hvor præcist salgsforventningerne er blevet gjort, fordi detailforsyningskæden såvel som værdikæden er afhængig af efterspørgselsmønstre for kategorien såvel som efterspørgslen på markedet. En forhandler er altid interesseret i at kende kravene til de kategorier, han tilbyder, således at indkøb af varer kan kanaliseres efter markedsbehov og budgettet til rådighed / udstedt til køb.

Salgsprognoser hjælper en forhandler med at estimere de forventede fremtidige indtægter for salg i en bestemt periode. Disse prognoser kan være på afdelingsniveau, virksomhedsniveau og individuelle merchandise klassifikationer. Da salgsforudsigelser altid har været et kritisk skridt for detailhandlere. Med fremskridt inden for informationsteknologi og teknologisk udvikling er store detailhandlere startet
ved hjælp af statistiske teknikker (f.eks. indeksnumre, tidsserier og multiple regressionsanalyser) eller softwarepakker med henblik på salgsprognoser.

Forudsigelsesteknikken eller softwarepakken, der skal underforstå, afhænger af butikens størrelse, medarbejdernes færdigheder, tilgængelighed af midler og detailhandlerens egen erfaring.

Prognosen for salgsprognoser:

Prognosen for salgsprognoser defineres som en række handlinger, som en detailhandler har taget for at estimere de fremtidige indtægter i en bestemt periode ved at tage hensyn til tidligere informationer og aktuelle prognostiseringsmål. Salgsprognoser for vareklassifikationer inden for afdelingerne afhænger normalt af mere kvalitative teknikker, selv for store butikker.

Den nemmeste måde at prognostisere salg på for snævrere kategorier er først at prognostisere butiksomsalg på et bredt og bredt grundlag og afdelingen og derefter nedbryde disse fremskrivninger til forskellige vareklassificeringer. Forskellige virksomheder anvender forskellige prognosemetoder, men uanset hvilken metode der vælges, skal den nøje forudsige og tage hensyn til eksterne og interne faktorer.

Liste over almindeligt betragtede og mest udsatte faktorer er som følger:

1.Internal Factors:

(a) Kreditpolitik

b) arbejdstid

(c) Ny butik åben politik

d) Kampagnepolitik

(e) Tilføjelse og sletning af varekategori

(f) Ombygning af eksisterende butikker sæsonmæssige variationer

2. Eksterne faktorer:

a) Sociokulturelle ændringer

(b) Konkurrenternes bevægelser

c) økonomiske politikker

d) Politisk system

e) teknologiske fremskridt

(f) Klimaforhold

(g) Nye poster

De forskellige metoder anvendes af forskellige detailhandlere til at udvikle salgsforventninger, men de fleste af detailhandlerne følger denne proces, hvor der anvendes en række trin (figur 9.7):