Salgsstyrken er traditionelt blevet organiseret i fire typer som nævnt nedenfor

Salgsstyrke i salgsafdelingen er som følger: (1) Geografiske organisationer (2) Produktorienteret salgsstyrkeorganisation (3) Funktionsorienteret salgsstyrkeorganisation.

Alle salgsorganisationers indsats har tendens til at centrere sig omkring produkter, markeder og funktioner.

Disse elementer blandes forskelligt i forskellige industrier og af separate virksomheder inden for samme branche. Salgsstyrken er traditionelt blevet organiseret i fire typer: geografisk, produktorienteret, funktionsorienteret.

(1) Geografiske organisationer:

Denne form for salgsstyrkeorganisation er mest almindelig. Salgsforvaltere kaldes typisk regionale, division-, distrikts- eller distributionssalgschefer, og store virksomheder kan have salgsledere på 3 niveauer i organisationen, der bærer en af ​​disse titler. En salgsforvalter har normalt fuld autoritet over et bestemt geografisk område, og flere salgsstyrker har hver især tildelt en separat del af områdets rapport.

(2) Produktorienteret salgsstyrkeorganisation:

Når produktlinjer bliver tilstrækkeligt komplekse, forskellige eller diversificerede til at kræve øget individualiseret opmærksomhed, kræves en sådan salgsstyrke. Under sine konkurrerende konkurrenter konkurrerer de sig om overskud, markedsandel og virksomhedernes ressourcer. Dette øger salgskundens viden om virksomhedens produkter og giver ekspertise i at hjælpe kunder med at løse produktrelaterede problemer.

(3) Funktionsorienteret salgsstyrkeorganisation:

Salgsstyrkerne er struktureret af forskellige funktioner som udvikling af nye konti eller vedligeholdelse af nuværende kunder. Denne struktur tilbyder specialisering og effektivitet i at udføre salgsaktiviteter, og det er generelt bedst for virksomheder, der kun sælger få eller meget lignende produkter til forholdsvis få kundetyper. I store organisationer bliver det dog ekstremt svært at koordinere en funktion i hele salgsafdelingen på grund af salgsstyrkenes store størrelse.