Retail Promotion Mix og det er komponenter

(a) Salgsfremstød:

Salgsfremmende programmer anvendes af en bred vifte af organisationer på både forbruger- og forretningsmarkederne, selv om frekvens- og udgiftsniveauet er meget større for FMCG-varer. Salgsfremmende foranstaltninger beskriver salgsfremmende metoder ved hjælp af særlige kortsigtede teknikker til at overtale kunder på et målmarked til at reagere eller foretage indkøb. Som belønning tilbyder detailhandlere varer til en overkommelig pris eller leverer visse gaveartikler.

Salgsfremmende kampagner er normalt forvekslet med reklame. For eksempel kan en tv-reklame om en konkurrence, der tildeler vindere med en gratis tur til et fremmed land, give konkurrencen indtryk af reklame. Mens levering af marketingmedarbejderens meddelelse via tv-medier bestemt er mærket som reklame, er det indeholdt i meddelelsen, nemlig konkurrencen, en salgsfremmende foranstaltning.

De faktorer, der skelner mellem de to reklamemetoder er:

1. Tidsperiode: Om salgsfremmende foranstaltninger indebærer tilbud på kort eller lang sigt, og

2. Kunden skal udføre en vis aktivitet for at være berettiget til at modtage belønningen (f.eks. Kunden skal deltage i konkurrencen).

Inddragelsen af ​​tidsrammen og et aktivitetsbehov er kendetegn ved salgsfremmende foranstaltninger.

Her er nogle eksempler på populære salgsfremmende aktiviteter:

(i) 5% kontant tilbage

(ii) Køb en få en gratis

(iii) Rabatterede priser

(iv) Gratis finansieringsfacilitet

(v) Gratis gaver

(vi) Gratis prøver

vii) Fælles kampagner mellem forhandler og fabrikanter

(viii) Tilbyder bonuspoint på hvert køb

(ix) Onlinetilfredshedskontrol

(x) Kuponer og kuponer

b) Offentliggørelse:

Offentliggørelse refererer til enhver ikke-betalt kommunikation for at fremme en organisation eller dets produkter og tjenester i det offentlige medier. Reklamen adskiller sig fra reklamer i følgende sanser.

(i) I tilfælde af reklame bærer sponsor alle udgifter, mens der offentliggøres, er medierne ikke betalt til præsentationen.

(ii) I annoncen, hvordan meddelelsen vil blive vist, hvilken tekst vil blive brugt, og hvornår og hvor den vil blive vist, er alt stort set under kontrol af det pågældende firma, hvis produkter skal vises og hvem bærer udsendelsesomkostningerne.

Formål med offentliggørelse:

1. Det hjælper med lanceringen af ​​nye varer og tjenester på masseniveau.

2. Det skaber interesse for varer og tjenesteydelser.

3. Publicitet hjælper med at repostere et modent produkt.

Fordele ved publicitet:

Offentliggørelse har følgende fordele:

1. Den første fordel ved reklame er, at den er troværdig, fordi der ikke betales noget, og præsentationen udelukkende er baseret på uafhængig vurdering.

2. Offentliggørelse appellerer til masse publikum ad gangen.

3. Det koster ingenting for en organisation og er meget udbredt middel til at fremme et produkt.

4. Da der gøres reklame i aviser, magasiner, tidsskrifter og online aviser mv., Kan mange generelle personer dækkes.

Offentlige metoder:

Der er forskellige metoder, der kan anvendes til at fremme produktet og / eller dets virksomhed. Men den øverste ledelse skal beslutte, hvilken reklamekøretøj der skal vælges ud fra tilgængeligheden af ​​midler, mediernes rækkevidde, konkurrenceens art og overvejelser om, hvem varerne og tjenesterne er rettet mod.

Disse medier omfatter:

(i) Presse publicitet:

Det betyder at frigive nyheder i medierne om selskabet, dets tilbud mv.

(ii) Tale:

Det indebærer at give præsentationer gennem taler om virksomheden og dets varer og tjenesteydelser mv.

(iii) Særlige begivenheder:

Nogle gange arrangerer marketingfolk nogle særlige arrangementer som konferencer, debatter, seminarer, workshops, bevidsthedslejre, spil, quizzer, stjernedage, skønhedskonkurrencer, sangkonkurrencer mv.

(iv) Sponsorater:

Under denne offentliggørelsesform sponsorerer virksomheden nogle sociale aktiviteter dedikeret til den offentlige velfærd som sponsorering af sundhedskontrollejre, vedligeholdelse af offentlige parker, børneparker, plantning af træer, bloddonationelejre, øjekontrol / operation lejre mv.

c) Reklame:

Annoncering er flerdimensionel. Det er en form for massekommunikation, et stærkt markedsføringsværktøj, en del af det økonomiske system, et middel til finansiering af massemedier, en social institution og en kunstform, et forretningsstyringsinstrument, et ansættelsesområde og et erhverv .

Reklame kan være tegn, et symbol, en illustration, en annoncebesked i et magasin eller en avis, en reklame på radioen eller i fjernsynet, en cirkulær afsendt via mail eller en pamflet osv. Ikke-personlig reklame ville betyde, at den ikke er på en person til person. Varer, tjenester, ideer til handling ville betyde, at forbrugerne er opmærksomme på firmaets produkt. Betalt af en identificeret sponsor indebærer, at annoncøren skal betale mediet for de tjenester, den søger.

d) PR:

Det er i det væsentlige en overbevisningskunst for at påvirke mennesker. Processen omfatter menneskelig adfærd og måde, hvorpå folk reagerer på bestemte situationer. Det defineres som "ledelsesfunktionen, der evaluerer den offentlige holdning, identificerer politikker og procedurer i en organisation af almen interesse og udfører et handlingsprogram (og kommunikation) for at opnå offentlig forståelse og accept".

(e) Personlig salg:

Personlig salg involverer person-til-person kommunikation med udsigten. Det er en proces at udvikle relationer, opdage behov, matche de relevante produkter med disse behov og kommunikere fordele ved at informere, minde eller overtale. Personlig salg anses således som en proces, der tilføjer værdi. Sælgeren forsøger at forstå forbrugernes behov og tilpasse produktet til at imødekomme disse behov.

Uden tvivl giver personlig salg en effektiv og effektiv løsning på de fleste af salgsproblemerne. Den økonomiske effektivitet i forhold til andre elementer i markedsføringsblandingen skal imidlertid vurderes grundigt. De mest oplagte situationer, hvor personlig salg i en organisation forholdsvis effektiv og relevant er: