Retail Marketing: Nyttige noter om Retail Marketing
De 4 beslutninger om detailmarkedsføring er som følger: 1. Produkt 2. Sted 3. Pris 4. Fremme.
En vellykket gennemførelse af komponenterne i den traditionelle markedsføringsmix (produkt, sted, pris og salgsfremmende foranstaltninger) er afgørende for succes i detailmarkedsføring. Markedsføreren skal have en grundig forståelse for deres kunder for at besvare de spørgsmål, der er underforstået af hver af de fire P'er.
1. Produkt:
En detailvirksomhed åbner typisk inden for en bestemt erhvervskategori, såsom herretøj og indretning. Detailhandleren skal afgøre prisklasse, mode og udvalg, der tilbydes. Alle disse spørgsmål besvares ud fra de antagelser, som forhandleren foretager på produkterne, som mest sandsynligt vil tiltrække deres målrettede kundebase. Detailhandleren skal sammenstille produkter og kunder med succes.
2. Sted:
Butikets placering er en afgørende beslutning. Faktorer som om butiksstedet er tæt på de målrettede kunder, giver nem adgang og udgang, og det er meget synligt på en velbesøgt gade, der er af afgørende betydning ved udvælgelsen af et forretningssted (sted). Den opfattede kvalitet af den fysiske struktur er også vigtig. Detailforretninger kan variere fra store internationale kæder, såsom Wal-Mart til en lille lokalt ejet virksomhed, såsom et bageri.
3. Pris:
Prissætning er en kompleks proces, der kombinerer finansiering med menneskets psykologi. Hvis forbrugerne mener, at et produkt er prissat for højt, kan de nægte at købe. Hvis et produkt synes at være prissat for lavt, kan de miste produktkvaliteten. Prisen skal fastsættes ud fra målmarkedet, produkt og service mix, efterspørgsel og konkurrence.
4. Fremme:
Aktive forbrugsudgifter er et tegn på en sund økonomi. Markedsførere skal gøre en effektiv anvendelse af kampagner for at sikre en stabil strøm af eksisterende og nye kunder, der besøger en detailbutik som f.eks. Specialtilbud, festivalrabat, jubilæumsbud og rabatkupon. Detailhandlerens udvalg af salgskanaler er dikteret af mange faktorer, herunder lokalt konkurrenceforhold, fortjenstmargen på salg og total salgsvolumen.
