Retail Marketing Mix og dens typer (med diagram)

De forskellige kommunikationsenheder bruges til at uddanne, informere og skabe opmærksomhed omkring de varer og tjenester, som forhandleren tilbyder. Disse bestræbelser har også til formål at opbygge butiksbillede. De mest almindelige metoder til fremme er reklame, salgsfremmende foranstaltninger, personlig salg, PR og reklame.

Detailhandlere bruger normalt en kombination af forskellige elementer i forfremmelsesmix for at opnå salgsfremmende og forretningsmæssige mål. Graden og arten af ​​brugen af ​​hver af promoveringsmetoderne afhænger af målene for detailvirksomheden, produkt, markedsprofil og tilgængelighed af ressourcer. Små detailhandlere er generelt afhængige af indkøbsmateriale fra de virksomheder, der leverer varerne.

Forfremmelsesmix, der anvendes af detailhandlerne, skal være foreneligt med det ønskede butiksbillede, give mulighed for ændring, hvis det er nødvendigt og passer inden for budgetallokeringen. Derfor kan forskellige detailfremmefremme metoder sammenlignes på grundlag af grad af kontrol, fleksibilitet, troværdighed og omkostninger forbundet med dem.

De fire vigtige typer af retail marketing mix er diskuteret nedenfor:

1. Produktblandingen:

Hver organisation har et produktmix, der består af produktlinjer. Den mangfoldighed af produkter, som et firma producerer, eller at en detailhandelslagre er kendt som "produktlinje". Det er en bred gruppe af produkter, der er beregnet til lignende anvendelser og har lignende egenskaber. Produktblandingen er sæt af alle de produkter, der udbydes til salg af et firma.

Det refererer til længden (antal produkter i produktlinjen), bredde (antallet af produktlinjer, som en virksomhed tilbyder), dybde (de forskellige varianter af produkt i produktlinjen) og konsistens (forholdet mellem produkter i deres endelige bestemmelsessted) af produktlinjer. Produktblanding kaldes undertiden 'produktsortiment'.

De grundlæggende komponenter i produktblandingen er:

(i) Tjenester

(ii) emballage

(iii) Brand

(iv) Produktemne og

(v) Produktlinje

De forskellige produkt mix strategier er:

(i) Lancering af nye produkter fra tid til anden

(ii) Ændring af eksisterende produkter

(iii) Eliminer en hel linje eller reducer sortimentet indenfor den

(iv) Handel op

(v) handel ned

(vi) Produktets livscyklusstyring

Detailproduktblandingen er enheden for at udvikle en passende markedsføringsstrategi for butikken afhængigt af det målmarked, der skal nås. Når målmarkedet er identificeret og positioneringsstrategien er defineret, anvender detailhandlerne forskellige redskaber af produktmix til at nå ud til forbrugerne. Disse bestræbelser har også til formål at opbygge butiksbillede.

Detailhandlere bruger normalt en kombination af forskellige elementer i produktblandingen for at opnå salgsfremmende og forretningsmæssige mål. Graden og arten af ​​brugen af ​​hver af promoveringsmetoderne afhænger af detailvirksomhedens mål, produkt, markedsprofil og ressourceforsyning.

2. Pris-mixen:

Prisen har altid været en af ​​de vigtigste variabler i beslutning om detailkøb. Det er den faktor, der gør eller mars en detailorganisation. Det er også det nemmeste og hurtigste element at ændre. Prissætning hjælper en organisation med at nå sit mål. Dette er især vigtigt for nye markedsdeltagere, der først skal etablere et mærke og derefter nyde det stigende overskud, da mærket får markedets acceptabilitet. For en kunde er prisen den vigtigste grund til at besøge en bestemt butik.

En prisstrategi skal være konsistent over en periode og overveje detailhandlerens overordnede positionering, overskud, salg og passende afkast af investeringer. Laveste pris er ikke nødvendigvis den bedste pris, men den laveste ansvarlige pris er den bedste rigtige pris. Forskellen mellem pris og omkostninger er resultatet, hvilket kan være meget højt, når sælgeren ønsker at udnytte en presserende situation.

For at overleve i detailbranchen, skal detailhandlerne søge pengestrømme, rentabilitet og overordnet vækst for at konsolidere deres markedsposition. Men prisfastsættelsen kan ikke bestemmes isoleret. Omkostninger og driftsomkostninger er lige så vigtige, når detailprisen fastlægges.

Servicing pricing forfølger "doktrinen om prisfastsættelse af varer", derfor er de enten omkostningsbaserede eller markedsbaserede. Inden for dette kan disse priser være profitorienteret, regeringskontrolleret, forbrugerorienteret eller konkurrenceorienteret. Prissætning kræver visse overvejelser, før den rent faktisk bestemmes. Produktets markedsposition, forbrugernes opfattelse og fase af produktets livscyklus, konkurrentens strategi og overordnede markedsføringsstrategi skal overvejes.

Komponenterne i prisblandingen er:

(i) Organisatoriske mål

ii) Konkurrence

(iii) Omkostninger og fortjeneste

(iv) Kreditvilkår

(v) rabat mv

(vi) faste og variable omkostninger

(vii) Prissætningsmuligheder

(viii) Prissætningspolitikker

(ix) Foreslåede positioneringsstrategier

(x) Målgruppe og betalingsvilje

3. 'Place' Mix:

Detailhandleren bør huske på, at hans "produkt" skal være tilgængeligt i nærheden af ​​forbrugsstedet, så forbrugerne nemt kan købe det. Hvis det varemærke, som forbrugeren foretrækker, ikke er let tilgængeligt på et passende sted, kan han købe et andet mærke i samme produktkategori.

Derfor skal detailhandleren sikre, at produktet er tilgængeligt for målkunderne, når det er nødvendigt. Der er to hovedkomponenter af sted: marketingkanaler og fysisk distribution (logistikstyring). Kanalbeslutninger påvirker væsentligt elementerne i marketing mix og involverer et langsigtet engagement af ressourcer.

Mæglere, der er involveret i kanalnetværk, er uafhængige (til tider kontraktlige) organisationer, og deres behov skal derfor tages i betragtning under evaluering af kanalalternativer. Succesen for marketingindsatsen afhænger i vid udstrækning af lyddistributionsnetværket.

Fysisk distribution omfatter transport, opbevaring, materialhåndtering, bulkemballage mv. Nogle af disse aktiviteter udføres af formidlere. Der kræves en betydelig koordinering mellem forskellige kanaler for at opnå maksimale resultater af markedsføringsaktiviteterne.

Følgende er komponenterne i en detailpris mix:

(i) Distributionskanaler

(ii) mellemled

(iii) Afstandsfaktor

(iv) Lagerniveau

(v) Transport

vi) opbevaring og opbevaring

4. "Promotion" Mix:

Efter at have truffet afgørelse om budgettet skal detailhandleren bestemme den passende salgsfremmende blanding - en kombination af reklame, PR, personlig salg og salgsfremmende foranstaltninger. Små detailhandlere med begrænsede midler kan bruge butiksdisplayer, hamster, direct mail, flyers og reklamemetoder til at tiltrække kundernes trafik, mens detailhandlere der ikke har nogen bar på finansiering, kan bruge print- eller tv-medier til deres salgsfremmende aktiviteter.

Detailforhandlingsmixen varierer fra detailhandler til forhandler og nation til nation afhængigt af teknologisk udvikling, konkurrenceevne og tilgængelighed af finansiering mv. Detailhandlere designer et salgsmæssigt mix i overensstemmelse med butikens målsætninger som organisationens placering, tiltrækkende kunder, stigende omsætningsomsætning, rydde ud sæsonmæssige varer, annoncerer særlige begivenheder og uddanne offentligheden om organisationen og dens tilbud.

Detailhandlere bruger generelt deres salgsfremmende budget til udvikling af reklamekampagner og andre salgsfremmende aktiviteter. En forhandler har en række salgsfremmende metoder til at fremme sine varer og tjenester. Derfor bør reklamemix, som anvendes af forhandleren, være kompatibel med det ønskede butiksbilde, budgetallokering og fleksibelt nok til at ændre, når det er nødvendigt.

Disse forskellige salgsfremmende køretøjer kan sammenlignes på grundlag af følgende spørgsmål:

(i) Omkostninger ved metoden

(ii) dens rækkevidde

iii) grad af fleksibilitet

iv) troværdighed

(v) Kontrol over medier