Ansvar for en god salgschef
Ansvar for en god salgschef!
Salgsstyring er defineret som planlægning, styring og kontrol af forretningsenhedens personlige salgsaktiviteter, forfalskning af rekruttering, udvælgelse, træning, udrustning, tildeling, ruting, overvågning, betaling og motivation, da disse opgaver gælder for salgsstyrke.
En salgschef har dobbelt ansvar (1) for at styre salgsstyrken og (2) at forbedre salget og dermed overskuddet.
Salgsfolk er uvurderlige menneskelige ressourcer i virksomheden. De har ubegrænset potentiale for vækst og udvikling. En god salgsstyrke kan hjælpe organisationen med at nå højder og bedre mål. Salgscheferne skal planlægge salgsstyrkenes rekruttering, således at de ikke kun er gode kunstnere, men også kan arbejde i hold. Opnåelsen af mål er en holdindsats og kan nås, hvis sammenhængen i salgsstyrken er god.
Salgsfolk skal være stærkt følsomme over for kundens behov og udstyret med den tekniske viden og nødvendige kommunikationsfærdigheder til at fungere effektivt og effektivt til gensidig fordel for både sælgere og købere. Salgsforvaltningsfunktionen er at sikre, at den industrielle salgsstyrke forvaltes, så den er lydhør over for markedsforhold og krav på en måde, der genererer maksimalt overskud til virksomheden.
Langsigtet succes hos firmaet i at generere salgsvolumen afhænger af udviklingen af salgsmagten. I det væsentlige er salgsadministration kun personaleadministration, der anvendes til salgsafdelingen. Effektiv styring af salgsstyrken kræver ledelse plus administrative færdigheder i planlægning, organisering, styring, motivation og styring af den personalsælgende del af kampagnemixet.
Der er nogle områder for ledelsesmæssige beslutninger vedrørende salgsstyrken:
1. Ansættelse og udvælgelse
2. Uddannelse
3. Vederlag og omkostninger
4. Tilsyn og retning
5. Motivation
6. Kontrol og evaluering af salgsresultater og
7. Vurdering.
Rekruttering, udvælgelse, træning, motivation, ledelse og vederlag. Vi skal nu se at organisere og kontrollere salgsstyrkeaktivitet som led i salgsstyrelsens ledelse.
