Forholdet mellem priselasticitet og salgsindtægter
Forholdet mellem priselasticitet og salgsindtægter!
Det korrekte estimat af priselasticitet er af stor betydning for forretningsbeslutninger. En virksomheds omsætning ændres som følge af prisændringen.
De samlede indtægter (TR), der opnås ved salg fra et firma, opnås ved at gange den gennemsnitlige enhedspris med den samlede solgte mængde, dvs. TR = P x Q.
I figur 8 er den samlede indtægt fra OQ-mængde, der sælges til OP-prisen, OPCQ. Her er tre ting klare:
(1) Hvis efterspørgselskursen er elastisk, med en stigning i prisen, er der et stort fald i salget, således at de samlede indtægter falder. På den anden side, hvis prisen falder, stiger salget så meget, at den samlede omsætning stiger.
(2) Hvis efterspørgselens elasticitet er lig med enhed, er der ingen ændring i de samlede indtægter, der opnås fra salg, selv med prisændringen. F.eks. Med faldet i prisen med 5% vil salget stige med 5%, hvorved de samlede indtægter forbliver uændrede.
(3) Hvis efterspørgselsprisen er uelastisk, falder salget med stigningen i prisen, men det samlede beløb
indtægterne vil stige. På den anden side vil salget med prisfaldet stige, men den samlede omsætning falder.
Generelt findes enhedselasticitet ikke i praksis. Når prisen ændres i et bestemt forhold, ændres salget normalt i et højt eller lavt forhold.
Således, hvis ledelsen ønsker at øge salget, skal det reducere prisen. Men hvis reduktionen i prisen kompenseres af det ekstra salg, vil den samlede omsætning stige eller forblive den samme. Tilsvarende kan ledelsen øge produktprisen for at øge indtægterne.
Men hvis faldet i omsætningen som resultat af salgsreduktion ikke kompenseres af den øgede pris, falder de samlede indtægter. Derfor afgør effekten af en prisændring på salget effekten af prisændringen på de samlede indtægter. Desuden forbliver virksomheden ofte i en løsning om, hvorvidt salget skal stige eller falde. I en sådan situation er begrebet marginale indtægter afgørende.
