Årsager til måling af salgsmænds præstationer

Der kan være mange grunde til at måle sælgerens præstationer med jævne mellemrum.

Disse grunde kan være.

1. At skabe forbedringer i salgsmetoder:

Salgsstyrkebedømmelse gør det muligt for ledere og salgsadministratorer at afgøre, om sælgerne udfører effektiviteten, så de nødvendige skridt kan træffes for at forbedre deres salgsmetoder.

2. Bedømmelse svarer til spørgsmål som:

Er sælger den rigtige type potentiel kunde?

Får han nok salgssamtaler?

Er salgspræsentationer planlagt korrekt?

Er demonstrationer effektive?

Hvordan overvinder de kundernes indvendinger?

Bruger de deres tid produktivt?

Er salgsindsatsen balanceret mellem de høje og lave overskudsprodukter? Og så videre.

3. At bestemme sælgerens værd:

Salgsstyrkebedømmelse gør det muligt for salgsselskabet eller tilsynsføreren objektivt at bestemme sælgerens reelle værdi for at træffe konkrete beslutninger vedrørende hans promovering, inkrementer, overførsel eller endog nedbringelse eller udledning.

En sådan vurdering giver en faktisk analyse af, hvilken sælger opnåede eller undlod at opnå i en given periode årsagerne til succes eller fiasko. Disse giver et upartisk grundlag for konkret tankegang og solid handling.

4. At operere effektivt kompensationsplaner:

En vurdering af salgsstyrkenes præstationer er uundgåelig for driften af ​​kompensationsplaner, der skal baseres på hans evne til at sælge et tilfredsstillende salgsmængde eller overskudsvarer eller til at drive lave salgsomkostninger. Det kan foreslå ændringer i anvendelsen af ​​en bestemt kompensationsplan for en given sælger eller en gruppe.

5. For at forbedre salgsydelsen:

Salgsmænd er motiveret til at forbedre deres præstationer i løbet af de tidligere poster, fordi; det bedste kan forbedres yderligere.

Ledelsens anerkendelse af den fremragende præstation giver anledning til salgsmagts moral. En god sælger er interesseret i periodisk selvvurdering for yderligere forbedringer.

6. For at forbedre kvaliteten af ​​tilsynet:

Periodisk måling af salgsydelse forbedrer kvaliteten af ​​tilsynsarbejdet ved at give tilsynsmyndighederne fakta og mere komplette oplysninger om årsagerne til dårlig salgsydelse, så der kan træffes konkrete foranstaltninger for at rette op på hullerne.

7. At sød relationerne på højere niveau:

Vurdering af salgsstyrke præstationer gør det muligt for folk på toppen, såsom salgschef, salgstilsynsmyndigheder, filialschef og andre administrative high-ups at diskutere, bevidst om salgsproblemerne for at udklare tilfredsstillende løsning.

Her kan folkene, der er smurt mellem salgsstyrken og øverste ledelse, lave specifikke anbefalinger til de højtstående virksomheder for at løse de presserende og presserende salgsproblemer. Her er alle berørte fordelagtige, og der vil derfor være sundere forhold mellem bedømmere og vurderinger.