Promotion Mix: Faktorer og elementer af Promotion Mix

Promotion Mix: Faktorer og elementer af Promotion Mix!

Promotion er et af de fire elementer i marketing mix (produkt, pris, markedsføring og sted). Det er kommunikationsforbindelsen mellem sælgere og købere med det formål at påvirke, informere eller overtale en potentiel købers købsbeslutning. Kampagnemixet er et udtryk, der bruges til at beskrive det sæt værktøjer, som en virksomhed kan bruge til effektivt at kommunikere fordelene ved sine produkter eller tjenester til kunderne.

Faktorer Styringsfremmende blanding:

Produktets art:

Forskellige typer af produkter kræver en anden reklamemix. I forbrugsgoder anses reklamen for at være den vigtigste, fordi varerne er ikke-tekniske og produceres i stor skala. Men for industrivarer betragtes personlig salg som det vigtigste værktøj, fordi produkterne er tekniske og kostbare, og overtalelse betragtes som afgørende for deres salg.

Type af marked:

Hvis antallet af kunder er ret stort, og de er spredt over et stort område, er annoncen mere nyttigt, fordi den kan nå folk overalt. Men hvis antallet af kunder ikke er meget stort, og de er koncentreret geografisk, kan personlig salg og salgsfremmende foranstaltninger være mere effektive.

Fase af produktets livscyklus:

Kampagnemixet afhænger af produktets stadium i produktets livscyklus. Under introduktionen afholdes der store udgifter på annoncering efterfulgt af personlig salg og salgsfremmende foranstaltninger. Under vækststadiet er kunderne opmærksomme på fordelene ved produktet. Derfor er annoncen sammen med personlig salg mere effektiv. På modenhedsfasen er konkurrencen mere intens. Salgsfremmende foranstaltninger bliver det vigtigste værktøj til at øge salget.

Budget:

Midler til salgsfremme bestemmer også forfremmelsesmix; for eksempel er reklame et dyrt værktøj. Hvis der ikke er tilstrækkelige midler til rådighed, kan dette værktøj måske ikke vedtages. Personlig salg indebærer løbende udgifter. Således er budgettet en afgørende faktor for reklamemix.

Skub kontra Træk strategi:

Når virksomheder skubber produktet til mellemmænd, skubber de dem igen til forbrugerne - det er såkaldt "push" -strategi. I dette tilfælde bør personlig salg eller visning være mere effektiv. Trækstrategi henviser til en virksomheds politik for at stræbe efter at opbygge forbrugernes efterspørgsel uden brug af mellemmænd. Generelt anses reklame for vigtigere i tilfælde af pull-strategi.

Elements of Promotion Mix:

Reklame:

Reklame kan defineres som enhver form for ikke-personlig kommunikation om en organisation, et produkt, en tjeneste eller en ide af en identificeret sponsor. Den ikke-personlige komponent betyder, at reklame involverer massemedier (f.eks. Tv, radio, magasin og avis), der kan sende en besked til store grupper af individer, ofte på samme tid. Reklame er den mest kendte og mest diskuterede form for forfremmelse, sandsynligvis på grund af dens gennemtrængelighed.

Det er også et meget vigtigt salgsfremmende værktøj, især for virksomheder, hvis produkter og tjenester er rettet mod massemarkeder. Reklame er en vigtig del af mange markedsførers salgsfremmende blandinger, da det kan være en meget omkostningseffektiv metode til kommunikation med store publikum.

Salgsfremstød:

Den næste variabel i kampagnemixet er salgsfremmende foranstaltninger, som generelt defineres som de markedsføringsaktiviteter, der giver ekstra værdier eller incitamenter til salgsstyrken, distributørerne eller den endelige forbruger og kan stimulere omgående salg.

Salgsfremstød er generelt brudt op i to hovedkategorier:

1. Forbrugerorienterede aktiviteter:

Forbrugerorienteret salgsforfremmelse er rettet mod en ultimativ bruger af en vare eller tjenesteydelse, og det omfatter også kuponer, samplinger, rabatter, præmier og forskellige indkøbsmaterialer.

2. Handelsorienterede aktiviteter:

Handelsorienterede salgsfremmende foranstaltninger er rettet mod marketingformidlere som grossister, distributører og detailhandlere. Reklame- og merchandiseringsmagasiner, pris, tilbud, salgskonkurrencer og messer er nogle af de salgsfremmende værktøjer, der bruges til at opmuntre handel til lager og fremme en virksomheds produkt.

Personligt salg:

Det næste element i en organisations salgsfremmende mix er personlig salg. Det er en form for person-til-person kommunikation, hvor en sælger forsøger at hjælpe og / eller overtale potentielle købere til at købe virksomhedens produkter eller tjenester eller at handle på en ide.

I modsætning til reklame indebærer personlig salg direkte kontakt mellem købere og sælgere, enten ansigt til ansigt eller gennem visse former for telekommunikation som telefonsalg. Personlig salg indebærer mere øjeblikkelig og præcis tilbagemelding, fordi virkningen af ​​salgspræsentationen generelt kan bedømmes ud fra kundens reaktioner.

Offentlig relation:

Offentlige forhold defineres som "ledelsesfunktionen, der evaluerer offentlige holdninger, identificerer politikker og procedurer for en person eller organisation af almen interesse og udfører et handlingsprogram for at opnå offentlig forståelse og accept".

Når en organisation systematisk planlægger og distribuerer information i et forsøg på at styre og styre sit image og arten af ​​den publicitet, den modtager, involverer den virkelig en funktion kendt som offentlig relation.

Reklame:

Offentliggørelse refererer til ikke-personlig kommunikation vedrørende en organisation, et produkt, en tjeneste eller en ide, der ikke direkte betales eller kører under identificeret sponsorering. Det kommer som regel i form af nyhedshistorie, redaktionel eller meddelelse om en organisation, eller dens produkt og tjenester. En fordel ved reklame over andre former for kampagner er dens troværdighed.

Direkte marketing:

Direkte markedsføring er en af ​​de hurtigst voksende sektorer, hvor organisationer kommunikerer direkte med målkunder for at generere et svar eller en transaktion. Virksomheder som LL Bean, Lands End, og J. Crew har haft stor succes med at bruge direkte marketing til at sælge deres tøjprodukter. DELL-computere og Gateway har oplevet en enorm vækst i computerindustrien ved at sælge en komplet linje af personlige computere gennem direkte markedsføring.

Emballage:

Et veludformet produkt kan påvirke eller fremkalde udsigten til at købe produktet. Emballage anses for at være produktets pålydende værdi. Det spiller en vigtig rolle, da det giver information om produktet, beskytter produktet under transport og gør det attraktivt.