Produkter: Forskellige tilgange og parametre til differentiering af produkter

Der er forskellige tilgange og parametre til at differentiere produkter. Disse er: A. Baseret på arten B. Baseret på forbrugernes hensigter C. Baseret på sociale fordele!

Peter Drucker (1963) anbefalede at klassificere produkter på en af ​​følgende seks måder:

jeg. Morgendagens brødvindere

ii. Dagens brødvindere

iii. Gårsdagens brødvindere

iv. De også-rans

v. fejlene

vi. Produkter, der er i stand til at yde et bidrag, forudsat at drastiske foranstaltninger træffes

Denne klassificeringsmetode giver grundlag for at stille følgende 3 spørgsmål:

jeg. Skal vi fortsætte med at markedsføre produktet?

ii. Hvis ja, skal strategien og ressourcetildelingen ændres på en mindre måde?

iii. Skal der være en større overvejelse af produktets strategi (fx en genstart, en omplacering eller en større stylingændring)?

Nu er produktannoncering af 3 typer, nemlig:

Banebrydende eller i formativ reklame:

Hovedformålet med denne type reklame er at skabe den generelle bevidsthed om produktet. Aktiviteterne har til formål at stimulere den primære efterspørgsel af produktkategorien frem for et bestemt mærke. For eksempel var reklamen Malaysia Tourism, med deres pittoreske tv-reklame og sloganet 'Malaysia - Truly Asia', et uudsletteligt varemærke, hvor der var tale om banebrydende reklame.

Her introduceres produktkategori først, uddannelsesmæssigt med hensigt, og den appellerer til forbrugernes rationelle såvel som til hans følelsesmæssige væsen. Denne form for reklame er gavnlig i indledende fase af PLC. Således skaber opmærksomhed og skaber primær efterspørgsel efter produktet de vigtigste funktioner i reklame her.

Konkurrence- eller overbevisende reklame:

Denne annonce bliver nyttig på et lidt senere stadium i PLC efter introduktion. Når produktets betydning er blevet etableret, stimuleres selektiv efterspørgsel efter et bestemt produktmærke. Produktet er i dag etableret på markedet og har nået væksten på markedet og nået vækst- eller modenhedsfasen i PLC. Konkurrenceannoncering er igen af ​​to typer:

jeg. Direkte type, hvor den søger at stimulere øjeblikkelig købsaktion.

ii. Indirekte type, forudsat at forbrugerens endelige handling vil blive købt, understreges fordelene ved produktet i denne type.

Retentive eller Reminder oriented:

Produktet kan have etableret og konsolideret sig fast på markedet. Men salget kan begynde at falde på et senere tidspunkt. Markedet kan nu være fuld af konkurrenter, der tilbyder forskellige mærker af produktet, som stort set er ens i kernefordele. Køberen skal være opmærksom på mærket for at opretholde sin loyalitet. Det er en blød sælger tilgang, hvor køberen vurderes at fortsætte brugen af ​​produktet. Essensen her er at holde mærket foran øjet af seeren. Denne form for reklame anvendes både i løbet af løbetiden og i det faldende stadium.