Produktprisfastsættelse: Top 2 Metoder til Produktprisfastsættelse

Prisen på ethvert materiale er relateret til dets mængde og udtrykkes i form af penge. De to øverste metoder til prissætning er: 1. Offentlig prisliste 2. Konkurrencedygtige bud.

Produktprismetode # 1. Offentlig prisliste:

Den etablerede fremstillingsorganisation fastsætter prisen på sine produkter på grundlag af en analyse af produktionsomkostningerne og efter at have tilføjet en procentdel af overskuddet.

Så prisen på produktet = produktionsomkostninger + fortjeneste. Sådanne etablerede organisationer offentliggør regelmæssigt prislisterne over de forskellige varer, der produceres af dem.

Den således offentliggjorte prisliste angiver priserne for varer af forskellige størrelser eller mængder. Den offentliggjorte prisliste og kataloger fra forskellige leverandører kan sammenlignes, og beslutning om køb kan tages. Hvis det er nødvendigt, kan der også laves forhandlinger om at afslutte prisvolumenrabatten som også betalingsbetingelser.

Produktprissætning Metode # 2. Konkurrencedygtige bud:

Købsforespørgsler i form af bud sendes normalt til godkendte og indkøbte leverandører (i tilfælde af et bestemt bud) og offentliggøres i aviser, tidsskrifter mv. (I tilfælde af åbent udbud). Anmodninger om bud bede leverandører om at citere prisen, hvormed de vil levere materialerne.

Konkurrencedygtige bud vurderes på fem kriterier:

(i) Mængde og værdi af køb,

ii) Kvalitet og specifikation af materialer,

(iii) Markedsbetingelser for efterspørgsel og udbudsposition

(iii) Sælgers og køberens relative forhandlingsevne, og

(vi) Tilgængelighed af tid til afslutning af købsaftale og fysisk levering.

Normalt skal der i prisfastsættelse foretages en produktomkostningsanalyse og vurdering af de samlede omkostninger, der omfatter materialekostnader, omkostninger til overhead, arbejdskraft og forarbejdning. Så prisen på et produkt fastsættes ved at tilføje produktionsomkostninger (herunder kvalitetskontrol og pakning) og overskud. Den procentdel af overskud, der skal tilføjes til omkostninger, afhænger af markedsforhold og markedsføringsstrategi.

(i) Fast og fast pris:

I fast og fast pris vil der ikke være nogen ændring i pris noteret af sælger og accepteret af køber i løbet af kontraktperioden og vil forblive gyldig, selv om der er en ændring i markedsforholdene.

(ii) Going rate (marked) pris:

I nogle tilfælde forbliver prisen ikke den samme, men ændres fra tid til anden i lyset af markedsforholdene. Materialer kontrolleret og reguleret af regeringen for salg og distribution kommer under dette system. Kul, olie og olie, gas, stål, cement, guld mv. Er få eksempler. Priserne på disse varer varierer næsten regelmæssigt, og den afgørende markedspris skal betales på dagen for levering.

(iii) Pris-plus prissætning:

I tilfælde af langvarig kontrakt med tilknyttede industrier, underentreprenører og til byggeri, opførelse og servicekontrakt fastsættes prisen ved at opbygge alle produktions- / anlægsomkostninger. Til dette beløb tilføjes en del af overskuddet.

(a) Fast pris med eskaleringsklausul:

Ved at citere fast og fast pris forsøger sælgeren altid at forudse en prisforhøjelse i fremtiden, og så tilføjer en margin bare for at være på den sikre side. Selvfølgelig kan prisen ikke hæves ad hoc-basis. Snarere kan prisen forhandles i forventning om ændringer i omkostningerne til arbejdskraft, materiel og transportafgifter.

Sådanne forhandlinger kan opstilles for forventede prisændringer både opad og nedadgående. Køberen bør sætte en grænse for den opadgående eskalering og binde sådan eskalering med et offentliggjort prisindeks, brændstofomkostninger, lønomkostninger, transportafgifter mv. En eskaleringsklausul søger at beskytte både sælger og køber mod enhver risiko forbundet med prisændringer.

b) prisfaldsklausul:

Pris kan også forhandles, når det begynder at falde. Dette er lige modsat af eskaleringsklausulen, og det er beregnet til at beskytte køberen, når priserne på materialer falder.

(iv) Minimumspris:

I forbindelse med omkostningspris pr. Kontrakt kan køber ikke overvåge beregningsmetoden for sælger eller underentreprenørens omkostnings- og prissystem, den maksimale garantipris kan fastsættes på grundlag af omkostningsanalyse, idet der tages hensyn til Den maksimale pris plus pris. I dette tilfælde vil den endelige pris på plus plus aldrig blive overskredet den maksimale garanterede pris.