Produktpolitik: 6 væsentlige komponenter i en sund produktpolitik

Produktpolitik er ved at definere typen, mængden og timingen af produkter, som et firma tilbyder til salg. Produktpolitikkerne er generelle regler opstillet af ledelsen selv i produktbeslutninger. Gode produktpolitikker er grundlaget for, at de rigtige produkter produceres og markedsføres med succes.

En produktpolitik dækker generelt følgende:

1. Produktplanlægning og udvikling

2. Produktlinje

3. Produktblanding

4. Branding af produkter

5. Produktplacering

6. Produktemballage

Introduktion:

Et produkt er noget, der produceres af en virksomhed eller fabrik eller industri og sælges på markedet. Når det sælges let eller automatisk, er der ikke noget problem. Men der er tusindvis af produkter, flere typer af de samme produkter, og millioner af købere af produkter, der er faktiske og potentielle.

I et frit firma system er der konkurrence blandt producenter til at sælge deres produkter. Så det er vigtigt for fabrikanten at skelne sine produkter fra en anden. Her opstår problemet med produktpolitik.

Produktpolitik er ved at definere typen, mængden og timingen af produkter, som et firma tilbyder til salg. Produktpolitikkerne er generelle regler opstillet af ledelsen selv i produktbeslutninger. Gode produktpolitikker er grundlaget for, at de rigtige produkter produceres og markedsføres med succes. Produktpolitikker er de mål og retningslinier, der bestemmer arten af det produkt eller de tjenester, der skal markedsføres.

1. Produktplanlægning og udvikling:

Produktplanlægning betyder et forsøg på at etablere produktet i overensstemmelse med markedets behov. Det defineres som udførelsen af og tilsyn med søgning, screening, udvikling og kommercialisering af nye produkter, ændring af eksisterende linjer og ophør af marginale eller urentable elementer. Planlægning og udvikling af nye produkter, men en vital nødvendighed for alle progressive virksomheder, udgør en dyr proces. De indebærer også risici og farer.

For at reducere risikoen følges nogle få logiske trin i en ny produktplanlægning og udvikling. Disse er som følger:

Efterforskning :

Det første skridt er genereringen af ideer. Idéer om nye produkter eller forbedring af gamle produkter eller processer kan komme fra:

(a) interne kilder som sælgere, ikke-marketingmedarbejdere, mellemledere og øverste ledelse

(b) eksterne kilder som kunder, distributører, reklamebureauer, laboratorier, private forskningsorganisationer, fagforeninger, offentlige myndigheder og lignende.

Nogle teknikker er også blevet udviklet gennem årene, som er nyttige til generering af ideer. Blandt dem er gap analyse, attribut liste og hjernestorming, tvangsrelationer, morfologisk analyse, problemidentifikation og synektik.

Gap-analyse:

Gap analyse forsøger at finde ud af huller i markedet, hvor der findes utilfredsstillende forbrugernes efterspørgsel og muligheder for et nyt produkt.

Attributliste:

Attributliste indebærer udarbejdelse af en liste over attributter af et produkt og formulering af metoder til ændring af dem for at se, om en ny kombination af attributter kan udvikles til forbedring af produktet.

Brain Storming:

Hjernen stormer i en organiseret gruppe øvelse som et stormagt møde med ca. seks til otte kreative personale specielt indkaldt for at stimulere nye ideer. Formanden for en brainstorming session, der normalt varer omkring en halvanden time, siger: "Husk nu, jeg vil have, at hver enkelt af jer skal komme ud med en ide om nyt produkt eller en forbedring af et gammelt produkt. Jo mere ideen er, desto bedre. "Freewheeling er velkomne, at kombinere og forbedre ideer opmuntres, mængden tilskyndes og kritik udelukkes.

Tvunget forhold:

Her vises flere objekter, og hvert produkt betragtes i forhold til alle andre objekter.

Morfologisk analyse:

Morfologi betyder struktur, og denne metode kræver at identificere de strukturerede dimensioner af et problem og undersøge forholdet mellem dem.

Behov / problemidentifikation:

Nødvendig eller problemidentifikation starter med forbrugeren. Forbrugerne bliver spurgt om behov, problemer og ideer. De forskellige problemer vil blive vurderet for deres alvor, forekomst og omkostninger til afhjælpning for at afgøre, hvilke produktforbedringer der skal foretages.

1. Synektik:

For udvikling af tilstrækkeligt mange perspektiver har Gordon udviklet denne metode. Gordon besluttede at definere problemet så bredt, at gruppen ikke ville have noget indslag af det specifikke problem.

Gordon beskrev fem principper, der ligger til grund for synektikmetoden:

Udsættelse, objektets autonomi, anvendelse af det almindelige, inddragelse eller løsrivelse og brug af metafor.

2. Screening:

Formålet med idégenerering er at skabe et stort antal ideer. Formålet med de efterfølgende faser er at reducere antallet af ideer til et attraktivt, praktisk muligt antal. Den første idé-beskæring scenen er screening.

Ved screening af ideerne skal virksomheden undgå to typer fejl:

En DROP fejl opstår, når virksomheden afviser en ellers god ide. Hvis et firma gør for mange DROP-fejl, er dets standarder for konservative. AGO-fejl opstår, når virksomheden tillader en dårlig ide at flytte ind i udvikling og kommercialisering. Formålet med screening er at spotte og slippe dårlige ideer så tidligt som muligt.

3. Konceptualisering:

Det ville være højden af dårskab at udvikle alle de idéer, der blev genereret i første trin i konkrete forretningsforslag. Mange af disse kan udelukkes på basis af teoretisk evaluering. Så kun de ideer, der overlever screening, er taget op til ekspansion i konkrete forretningspropositioner med hensyn til omkostninger, ideer, arbejdskraftkrav og lignende. Det er helt muligt, at nogle ideer måske bare falder gennem disse ideer, fordi de ikke kan vendes ind i konkrete forslag, som er levedygtige nok.

4. Sammenligning Evaluering:

Det begrænsede antal produktkoncepter, der er kommet ud af tredje fase, er nu underlagt nøje kontrol. Dette sker med henblik på rentabilitet og anden cost-benefit analyse. Alle de tilgængelige talenter i bekymringen er samlet. I nogle tilfælde kan de forskellige produktkoncepter endda sendes til et tværsnit af mulige kunder, og deres mening søges om acceptionen af den pågældende produktion.

5. Produktudvikling:

I løbet af denne fase bliver idéen på papiret omdannet til et produkt på hånden. Med andre ord omdannes ideen til et produkt, der er producerbart og påviseligt. Denne fase er også kendt som 'Teknisk Udvikling'. I løbet af denne fase finder alle udviklingen af produktet sted, fra idé til endelig fysisk form.
Når ledelsen har besluttet at gå videre med produktideen, er forslaget nu overført til ingeniør- eller produktionsafdelingerne til fremstilling af et produkt. Men til at begynde med er den kun lav i små mængder.

6. Test Marketing:

Under testmarkedsføring introduceres produktet på udvalgte områder ofte til forskellige priser i forskellige områder. Disse test vil give ledelsen en ide om mængden og elasticiteten af efterspørgslen efter produktet.

Målet med testmarkedsføring er:

(a) At evaluere en komplet markedsføringsplan, herunder reklame, distribution, salg, prisfastsættelse og andre;

(b) at bestemme reklamemedieblandingen, kanalerne osv .; og (c) at forudsige det forventede salgsmængde.

7. Kommercisering:

I dette stadium er produktet sendt til markedet. Kommercisering er også den fase, hvor marketing er mest aktiv i forbindelse med det nye produkt. Denne fase anses for at være en kritisk for ethvert nyt produkt og bør derfor håndteres omhyggeligt.

Følgende aktiviteter udføres normalt i denne fase:

a) færdiggørelse af endelige planer for produktion og markedsføring

b) indlede koordinerede produktions - og salgsprogrammer og

c) kontrol af resultater med jævne mellemrum

8. Markedsføring:

Generelt sætter et firma ikke et nyt produkt i fuld national distribution fra begyndelsen. I forbindelse med kommercialisering af et nyt produkt kan markedsadgangstidspunktet være kritisk.

Virksomheden står over for tre valg:

(a) Første indgang:

Den første virksomhed, der går ind på et marked, har sædvanligvis første fordele, der består i at låse nogle nøgleforhandlere og kunder op og få et anerkendt lederskab.

b) Parallel indgang:

Virksomheden skal have adgang til konkurrenten. Hvis konkurrenten skynder sig for at lancere produktet, gør virksomheden det samme. Tværtimod, hvis konkurrenten tager sin tid, tager virksomheden også tid og bruger den ekstra tid til at forfine sin produkt.

(c) Forsendelse:

Firmaet kan forsinke lanceringen, indtil konkurrenten er kommet ind.

2. Produktlinje:

Produktlinjen er en gruppe af produkter, der er nært beslægtede enten fordi de opfylder en behovsklasse eller bruges sammen eller sælges til de samme kundegrupper eller markedsføres gennem samme type afsætningsmuligheder eller falder inden for givne prisklasser.

Ifølge Stanton udgør en bred gruppe af produkter beregnet til i det væsentlige lignende anvendelser og besidder lignende fysiske egenskaber en produktlinje. For eksempel viser Bajaj Electricals fans, elektriske lamper, kabler, elektriske strygejern, varmeapparater, transformatorer og så videre.

De vigtige fordele er:

(a) Det giver en mere udnyttet produktionskapacitet.

(b) Det letter adgang til nye varer uden ekstra marketingomkostninger.

d) det fremmer forbrugernes tilfredshed

(e) Det virker afskrækkende for konkurrenter, der forsøger at træde ind.

(f) Det øger virksomhedens rentabilitet.

(g) Det opfylder også forhandlerne.

(h) Det reducerer risikoen.

(jeg) Det undgår sæsonudsving i salget.

Produktlinieafgørelser:

Faktisk er beslutningen om at tilføje et nyt produkt ikke forskellig fra andre ledelsesbeslutninger. Afgørelse af produktlinjen afhænger af en række faktorer:

(a) Selskabets mål

b) Produktspecialisering

(d) Eliminering af ulovlige varer

(e) Markedspåvirkninger

f) Købsvaner

(g) Ændringer i efterspørgslen på markedet

(h) Distributionsnetværk

(i) Virksomhedens omkostningsstruktur

(j) Tilgængeligheden af råmateriale

3. Produktblanding:

Det er et bredt begreb, der refererer til det samlede sortiment af forskellige råvarer, der markedsføres af et firma. Det behandles dog som et kompositmateriale. Ifølge Stanton, "Produktblandingen er den fulde liste over produkter, der udbydes til salg af et firma". Det kan variere fra en eller to produktlinjer til en kombination af flere produktlinjer eller grupper.

Karakteristika :

Der er fire hovedkarakteristika:

(a) længde:

Længde på produktblandingen refererer til det samlede antal varer i produktblandingen.

b) dybde:

Dybde refererer til det gennemsnitlige antal varer, der sælges af et firma inden for en enkelt produktlinje.

(c) Bredde:

Bredden bedømmes ud fra antallet af forskellige produktlinjer, der behandles af et firma.

d) Konsistens:

Konsistens betyder, hvor mange produktlinjer der er nært beslægtede med produktionskrav, distributionsproces, slutbrug osv.

Disse fire egenskaber ved produktblandingen giver håndtagene til definition af virksomhedens produktstrategi.

Fordele:

1 Flere produkter betyder valg for kunder og dermed mere forbrugertilfredshed.

2. Omkostningerne ved at opretholde salgsstyrken reduceres, hvis flere produkter distribueres gennem de samme forretninger.

3. Reklame for en bred vifte af produkter vil sandsynligvis give bedre resultater.

4. Det kan være muligt at overvinde ineffektive mellemmænd og oprette direkte distribution til forbrugere og slutbrugere.

5. Produktion af varer med få mindre ændringer i modellen resulterer i at sænke omkostningerne pr. Produktionsenhed.

Faktorer der påvirker ændring i produktblanding:

Produktblandingen påvirkes af flere faktorer, og især ændringer i produktet kan skyldes følgende faktorer:

(a) Selskabets goodwill

(b) Konkurrentens holdning

(d) Ændring i selskabets plan

e) Købernes købekraft

(f) Ændring i efterspørgsel af et produkt

g) Indførelse af biprodukter

(h) Mulighed for at tilføje nyt produkt med mindstepris

(i) Den eksisterende markedsføringskapacitet

(j) Reklame- og distributionsfaktorer

Strategier for produktblanding:

Følgende strategier anvendes generelt af producenten af produktet:

(a) Udvidelse af produktblanding:

Under udvidelse af produktmix kan et firma udvide sin nuværende produktmix ved at øge antallet af produktlinjer eller øge antallet af produktprodukter. Det er også kendt som produktdiversificering. Diversificeringen kan være koncentrisk diversificering, horisontal diversificering eller konglomerat diversificering.

(b) Sammentrækning af produktblanding:

Under visse omstændigheder skal ledelsen tabe produktionen af ikke-rentable produkter. Virksomhedens produktlinjeledere gennemgår jævnligt varer til produktlinjekontraktion. Nogle gange kan virksomheden enten fjerne en hel linje eller blot sortimentet inden for en linje. Derefter skal lederen koncentrere sig om at producere de højere margen poster.

(c) Ændring af eksisterende produkter:

I stedet for at udvikle et nyt produkt skal ledelsen tage et nyt kig på virksomhedens eksisterende produkter. Meget ofte forbedring af et etableret produkt kan være mere rentabelt end at indføre en ny. Ændringerne kan indføres i farve, design, emballage mv.

(d) Placering af produktet :

Positionering er et forsøg på at skelne det pågældende produkt fra sine konkurrenter langs virkelige dimensioner for at være det foretrukne produkt for bestemte markedssegmenter. Positionering har til formål at hjælpe kunderne med at kende de reelle forskelle mellem konkurrerende produkter, så de kan matche sig og derved opfylde deres behov bedst.

(e) Handel op og handel ned:

Trading up refererer til at tilføje højere priser og mere prestigefyldte produkter til deres eksisterende linje i håb om at øge salget af eksisterende lavprisprodukter. Handel ned henviser til tilsætning af lavere priser vare til sine linjer af prestigefyldte produkter i håb om, at folk, der ikke har råd til de oprindelige produkter vil vil købe den nye, fordi det bærer nogle af status for det højere pris produkt.

(f) Produktdifferentiering:

Produkter antages at være homogene under perfekt konkurrence. I dag er markederne ikke mere perfekte. Vi lever i en verden med monopolistisk konkurrence, hvor der er konkurrerende monopoler. Her er produkterne ens men ikke identiske. Produkter er tætte erstatninger for hinanden. I tilfælde af tandpasta er der f.eks. Flere mærker som Colgate, Signal, Binaca, Forhans, Close-up osv.

Formålet med produktdifferentiering er at få deres varer til at se bedre ud. Det er denne produkt heterogenitet, der giver monopolkraft til firmaet.

EH Chamberlin har nævnt to typer differentiering:

(i) Differentiering baseret på egenskabens egenskaber. Dette omfatter reelle og imaginære forskelle.

(a) Ægte forskelle-Anvendte materialer, design og udførelse.

(b) Imaginære forskelle - Reklame, emballage og varemærker.

(ii) Differentiering baseret på betingelserne omkring salg af produktet. De er bekvemmelighed af butikens beliggenhed, høflighed, omdømme for retfærdig handel osv.

Porter identificerer differentiering som en af de tre generiske strategier, som en virksomhed kan vedtage for at sikre sin konkurrencemæssige fordel i en industri. De to andre er 'cost leadership' og 'focus'. Ifølge Porter giver "Differentiering isolering mod konkurrencedygtig rivalisering på grund af kundernes loyalitet og dermed lavere prisfølsomhed".

Modeller af produktdifferentiering har tendens til at være af to typer:

(a) Adressetype Modeller:

Her er varer karakteriseret ved deres egenskaber. Adressetypemodeller søger at karakterisere graden af produktdifferentiering i ligevægt.

(b) Modeller uden adressetype:

Her er der et sæt varer, der kan produceres, og forbrugerne har smag over rækken. Forbrugere som sort.

g) Markedsegmentering:

Konceptet markedssegmentering er en udvidelse af marketing konceptet. Dens primære fokus er at give særskilt opmærksomhed på den særprægede karakterisering af hvert segment. Markedsegmentering er defineret af Stanton som "Processen med at tage de samlede, heterogene markeder for et produkt og opdele det i flere delmarkeder eller segmenter, der hver især er homogene i alle væsentlige aspekter."

Betingelser for effektiv segmentering:

De fire vigtige betingelser er:

(i) Målbarhed:

Karakteristika for markedssegmentet eller de købere, der består af det, skal være fysisk bestemmelige. De skal være målelige eller kvantificerbare.

(ii) Tilgængelighed:

Markedsegmentet skal være tilgængeligt gennem de eksisterende distributionskanaler, reklamemedier, salgsstyrke og så videre, men alle til rimelige omkostninger.

(iii) Substansibilitet:

Segmentet skal være stort nok til at være rentabelt. Konceptuelt behandler et firma hver kunde som et separat segment.

iv) Responsiveness:

Det er også nødvendigt, at segmentet skal være villigt til at reagere positivt på et passende markedsføringsprogram. Graden af vilje kan variere, men en vis grad af vilje skal være en grundlæggende betingelse.

Grundlæggende tilgange:

Når en marketingmedarbejder beslutter at vedtage en segmenteringsstrategi, kan han vedtage en af de to grundlæggende fremgangsmåder, eller han kan kombinere begge dele til en slags net.

Disse er:

(i) Forbrugeregenskaber Tilnærmelse:

Dette er den ældste form for tilgang. Det består i at identificere etablerede forbrugergrupper, om hvem mange ting allerede er kendt, analysere deres egenskaber og finde ud af, hvordan disse grupper adskiller sig fra andre i forhold til deres fælles egenskaber.

ii) Produktmetode:

Dette er en nylig oprindelse. Det tager et produkt op og undersøger sine købere for at afgøre, hvilke forskelle der findes mellem dem og dets ikke-købere. Det kan således undersøges, hvordan købere af mærke X adskiller sig fra mærkerne Y.

(iii) Produkt-forbrugernettet tilgang:

Denne tilgang er mere raffineret og analytisk. Det består i at udvikle et net baseret på to vigtige faktorer, nemlig mulige produkter og mulige forbrugergrupper og derefter finde ud af, hvilken bestemt kombination i nettet der passer til virksomhedens position.

Fordele:

Fordelene ved markedssegmentering kan opsummeres som følger:

(a) At bestemme, hvilken salgsfremmende tilgang der vil være mest effektiv for virksomheden.

(b) At designe produkter, der virkelig matcher markedets krav.

(d) At vælge annonceringsmedier mere intelligent og bestemme, hvordan man bedre fordeler budgettet blandt de forskellige medier.

(e) Jeg fastsætter tidspunktet for salgsfremstød, så de er tungeste i de tidspunkter, hvor svaret sandsynligvis vil være på højde.

(f) At tilvejebringe forskellige typer informationer, der er nyttige i markedsføringsforskning, produktudvikling og evaluering.

Ulemper:

Ulemperne ved markedssegmentering er som følger:

(i) Produktionsomkostninger stiger, fordi kørslen er kortere og variationer indføres i samleprocessen.

(ii) Medierabatter kan gå tabt, da forskellige reklamekampagner er ansat.

(iii) Forskningsudgifter stiger, fordi flere og flere markedssegmenter undersøges.

(iv) Salget i et markedssegment kan aflives, da et andet segment serveres.

4. Branding af produkter:

Branding er et stort problem i produktstrategien. På den ene side kræver udvikling af et mærkeprodukt en lang række langsigtede investeringsudgifter, især for reklame, salgsfremmende og emballage. På den anden side lærer disse producenter i sidste ende, at magten ligger hos mærkeselskaberne. Branding er processen med at identificere producentens navn med produktet. Essensen af branding er identifikation af et bestemt produkt blandt rivaliserende produkter.

Branding er et generelt navn, der beskriver oprettelsen af et mærke, et mærke eller varemærke for et produkt.

Ifølge amerikanske marketingforeninger:

jeg. Brand er et navn, udtryk, symbol eller design eller en kombination af dem, der er beregnet til at identificere varer eller tjenesteydelser hos en sælger eller en gruppe af sælgere og differentiere dem fra konkurrenterne.

ii. Mærkets navn kan være i form af ord, bogstaver eller tal, som kan være lokaliseret.

iii. Et mærke mærke er et mærke, der vises i form af et symbol eller et design eller en karakteristisk farve eller bogstaver.

Kort sagt, mærkebetegnelse refererer til produktet, handelsnavn henviser til firmaet, varemærket refererer til mærket med juridisk beskyttelse. I visse tilfælde kombineres mærkenavn og handelsnavn. Varemærke skal registreres hos de myndigheder, der er angivet i den relevante lov.

Branding Proces:

Branding sker normalt på følgende måde. Et mærke er valgt. Det bliver så en del af produktet. Når det er sat på markedet, bærer det det nævnte navn. I løbet af tiden spredes indtrykket. Branded produktet markedsføres normalt uafhængigt. Hvis der er vedtaget et nyt navn, skal det følges af intens reklame og salgsfremstød for at udvikle forbrugernes bevidsthed og accept. Branding har således næsten samme effekt som monopol på markedsføring.

Branding Mål:

Hovedformålet med branding er at bygge et billede om det produkt, der er forbundet med mærket. Et stærk mærke siges at have forbrugerfranchise. Dette er bevist, når et tilstrækkeligt antal kunder kræver dette mærke og nægter en erstatning selvom prisen er noget lavere. Distributører ønsker brandnavne som et middel til at gøre produktet nemmere at håndtere, identificere forsyninger og øge køberpræferencen. Kunder vil have mærker til at hjælpe dem med at identificere kvalitetsforskelle og handle mere effektivt.

Typer af mærker:

(en)	Firmanavn	Glaxo
(B)	Coined navn	Krackjack
(C)	Ordbog ord	Ægte kiks
(D)	Beskrivende navn	Damme ansigt pulver
(E)	Geografisk	Bombay farvning
(F)	Historiske navne	- Taj mahal te
(G)	Personligt navn	- Tata
(H)	Foreslået navn	Hurtig løsning

Typer af mærker:

(i) Ifølge oprindelsen eller arten kan mærker klassificeres som følger:

(a) Symboler - HMV's hund

(b) Bogstaver - ITC for India Tobacco Company

(d) Firmanavn - IBM Computers

(e) Ord, der har en vis relation til produktet - Quick fix (Harpiks)

(f) Ord eller tal, der ikke har nogen relation til produktet - 501 Bar Soap

(G) Ord, der har oprindelse som varemærker - Aspirin

(ii) Brand kan klassificeres som:

(a) National eller producenter -Dalda Vanaspati

(b) Privat eller mellemlangt - Roebuck og Company

(iii) Brand kan også klassificeres som:

(a) Familiemærke - Et firma vedtager for en række produkter, det vil sige Johnson og Johnson

(b) Individuel mærke - Et firma vedtager for hver af sine produkter

Forskellige grader af branding:

(a) Brand insistering:

Kunderne kan insistere på et bestemt mærke og nægte at acceptere erstatningen. Det kaldes mærke insistering.

(b) Brandpræference:

Kunderne foretrækker måske et bestemt mærke til en række andre tilgængelige mærker. Det hedder mærkepræference.

c) Brand anerkendelse:

Det er den mindste loyalitet, der gør forbrugeren køber det brand, når det foretrukne mærke ikke er tilgængeligt.

Grundlæggende krav til branding:

(a) Der skal være nok og mere efterspørgsel efter produktet.

b) Der skal være udbredt forsyning af produktet.

c) Kvaliteten af produkterne skal sikres.

d) Der bør ske en effektiv distribution af produktet.

(e) Produktet skal være særpræg.

Karakteristik af et godt mærke:

Et godt mærke skal have følgende egenskaber:

(a) Et mærke bør foreslå nogle fordele ved produktet, såsom dets brug, kvalitet, indhold og virkemåde.

(b) Varemærket skal hverken være beskrivende eller vildledende.

(d) Et mærke skal være kort og simpelt.

(e) Et varemærke skal være særpræg.

(f) Et varemærke skal være alsidigt, så det kan anvendes på nye produkter.

(e) Et varemærke bør være tilpasningsberettiget til ethvert reklamemedium.

(f) Et varemærke skal kunne registreres og beskyttes lovligt.

(g) Et varemærke skal være selektivt, så det kan være egnet til det specifikke marked.

(h) Det bør ikke være uanstændigt eller stødende.

(k) Et mærke skal ikke ligne andet mærke.

Fordele:

Et mærke er fordelagtigt både for forbrugere og producenter.

(i) Til forbrugerne:

(a) Forbrugerne finder det nemt at identificere produktet.

(b) Producenterne opretholder kvalitet hele vejen igennem, så forbrugerne får kvalitetsvarer.

d) Branding sikrer pålidelighed, standardisering og kvalitet.

(e) Mange mennesker bliver tilfredse med visse mærker.

(f) Det sparer tid i hans shopping.

(ii) Til Fabrikanten

(a) Det fungerer som en kumulativ kraft, fremmer gentagne salg og stabiliserer salgsmængden.

(b) Det skaber et billede af produktet og virksomheden.

d) Det gør det muligt for en producent at fjerne mellempersoner.

e) Det hjælper ham med at modstå priskonkurrence.

(f) Det hjælper med at reducere salgsprisen.

(g) Det skelner mellem produkter fra konkurrerende virksomheder.

Ulemper:

Ulemperne ved branding er:

(a) Produktprisen har tendens til at gå op.

(b) Det indebærer store udgifter og vedvarende indsats for at etablere et brand.

(d) Producenter, der drager fordel af populariteten, kan gradvist reducere kvaliteten.

(e) Valget af et korrekt mærke skaber også problemer.

5. Produktpositionering:

Produktplacering refererer til et mærkes objektive attributter i forhold til andre mærker. Det er et kendetegn ved det fysiske produkt og dets funktionelle egenskaber. Position er kunsten at vælge ud af en række unikke salgsforslag, den der får dig maksimalt salg. Produktplacering er så central og kritisk, at den bør overvejes på missionsopgaven. Det kommer til at repræsentere essensen af en virksomhed.

Komponenter for produktpositionering:

Der er fire vigtige komponenter i produktpositionering, og de er:

(i) Perpetual Kortlægning:

Perpetual mapping teknik identificerer de to dimensioner, der differentierer forbrugernes opfattelser af produkter og positionerne af eksisterende produkter på disse dimensioner. Perpetual kortlægning er normalt repræsenteret på todimensionelle skalaer, så marketingchefen nemt kan se, hvor hans eget mærke er placeret i hans fremtidige købers sind og i forhold til andre mærker. Kort sagt er måling af opfattelsen i matematiske psykologer måde kendt som evig kortlægning.

ii) Produktfordele:

Produktfordele lette forbrugerne i deres beslutningstagning. Det reducerer også usikkerheden i deres sind. Produktfordele kan udbydes gennem branding, fordi varemærkeindehaveren er i stand til at tjene en let genkendelse og billede sammenlignet med ejere af ikke-brandede produkter. Produktfordele kan omdannes til brandfordele for at opnå prestige, juridisk ret, grundlag for succesfuld efterspørgsel, kreationsaktivitet, salgsstabilitet, udvidelse af markedsområdet og innovationer. Det udgør hjertet af produktstyring.

iii) Markeds Segmentering:

I markedssegmentering grupperes forbrugerne med hensyn til markedsdimensioner, og firmaet forsøger at matche behovet for forskellige forbrugergrupper gennem kompatible marketing input. De forskellige typer af segmenter er geografisk segmentering, demografisk segmentering, socio-psykologisk logistik, produktsegmentering, fordelingssegmentering, volumesegmentering, segmentering af markedsfaktorer og segmentering af livsstil.

(iv) Produktkategorier:

Produkter er generelt kategoriseret i forbrugs- og industrivarer. Kategorien forbrugsvarer er stadig for bred til at formulere en specifik markedsstrategi.

Så forbrugsvarer kan yderligere opdeles i:

a) bekvemmelighedsprodukter

(b) Indkøbsgoder,

c) Specialvarer og

d) impulsvarer

(a) Komfortvarer:

Convenience varer er de varer, der er bragt med maksimal bekvemmelighed, såsom klar tilgængelighed og tilfredshed med øjeblikkelige og hyppige krav, lav enhedspris og mere eller mindre standardkvalitet og ensartet pris.

(b) Indkøbsvarer:

Shopping varer er de varer, der købes af forbrugerne efter nogle shopping, dvs. sammenligninger om deres pris, stil og egnethed generelt i en række butikker.

c) Specialvarer:

Specialvarer er de varer at få, hvilket betydeligt antal forbrugere der sædvanligvis er villige til at foretage særlige indkøbsindsatser. Eksempler på specialvarer er husholdningsapparater, armbåndsure, biler osv.

(d) Impulsartikler:

Impulsartikler er de varer, der købes af forbrugerne på grundlag af pludselige følelser eller impulser.

På grundlag af ydelser, der ydes til brugerne, kan forbrugsvarer også opdeles i:

(a) Varige varer, og

b) ikke-varige varer.

Varige varer er alle de varer, der varer længe, eller de kan bruges igen og igen. I forbrugsprocessen lider de nogle afskrivninger. Eksempler er: bil, møbler, tøj mv. Ikke-varige varer er de varer, der ikke kan bruges i lang tid. De bliver udmattede efter en eller få anvendelser. Eksempler er madvarer, medicin, toiletartikler osv.

Industrivarer:

Varer, der anvendes til produktion eller anvendes til fremstilling af andre produkter, er industrivarer. Industrivarer er yderligere klassificeret i:

(a) Råstoffer:

Råmaterialer er de grundlæggende materialer, der fysisk kommer ind i slutprodukterne. Eksempler er rå bomuld, rå jute, oliefrø osv.

(b) Fremstillede materialer:

Materialer i denne kategori kommer fysisk ind i slutprodukterne, men en eller anden form for behandling er allerede gennemgået. Eksempler er læder, garn, mursten mv.

(c) Komponentdele:

Sådanne typer af dele er allerede undergået en del behandling og mere eller mindre delene kan kaldes som endelige produkter, det vil sige samling af flere komponenter gør de endelige produkter. Komponenterne er synlige i slutproduktet som dæk, speedometer, tændrør og reservedele.

(d) Installation:

Maskiner, bygninger, udstyr osv. Går ikke ind i slutprodukter og er holdbare i lang tid. De er afgørende for produktion. Eksempler er gas, elinstallation mv.

(e) Tilbehør:

De er lette maskiner eller værktøjer, der bruges til drift af en virksomhed. De bruges ikke til fremstilling af et produkt. Eksempler er håndværktøjer, typeskrivere, regnemaskiner mv.

6. Produktemballage:

Emballage er et vigtigt redskab til ansigtsløftning af et produkt. Emballage er beregnet til at beskytte, identificere, differentiere, forbedre håndtering, bekvemmelighed og fremme salg af produktet. Pakken er derfor blevet næsten en del af produktet. Pakken er med rette blevet beskrevet som den "stille sælger."

Ifølge Louis C. Baril kan "Emballage defineres som beskyttelse af materialer til alle former for containere, der er udformet således, at det forhindrer skade på indholdet ved udvendige påvirkninger". Stanton definerer emballage "som den generelle gruppe af aktiviteter i produktplanlægning, der involverer design og fremstilling af beholderen eller indpakningen til et produkt". Ifølge Indian Institute of Packaging, "Det er den omfavnende funktion af pakkevalg, fremstilling, påfyldning og håndtering."

Materialer der anvendes til emballage:

Følgende materialer anvendes generelt til emballage:

(jeg)	Papir -	Sæbe
(Ii)	Tin -	Kiks
(Iii)	Plast -	Olie
(Iv)	Glas -	Medicin
(V)	Card Board -	Fragile artikler
(Vi)	Halmkurve -	grøntsager
(Vii)	Gunny tasker -	Korn
(Viii)	Træbokse -	Æble
(Ix)	Kina krukker -	Produkter har brug for beskyttelse mod lys
(x)	Lædervarer -	Spiritus

Emballagefunktioner:

Følgende er emballagens vigtige funktioner:

1. Beskyttelse:

Emballagen skal beskytte produktet mod følgende:

(a) Skader ved maskinhåndtering

b) Produkttab ved spild og fordampning

d) forurening

e) fugtighed

(f) varme

(g) Lyseksponering

(h) Insekt eller svampangreb

(i) regn

(j) Kemisk transformation

k) tab af friskhed

2. bekvemmelighed:

(a) Lageropbevaring i lagerhuse, forretninger og hylder

(b) Komfort i brug

(d) Komfort i åbningen

3. Identitet af produktet, firmaet og mærket:

Pakken hjælper med at identificere produkterne, gennem farve, bogstaver, størrelse, form, materiale og tekst.

4. Pakke fungerer som meddelelsens bærer:

Det giver produktinformation. Når det er muligt, udskrives eller meddeles nogle meddelelser eller oplysninger på pakken.

5. Genbrug eller Skrot:

Pakkerne er udarbejdet på en sådan måde, at de kan bruges til opbevaring af andre artikler. Nogle pakker er designet således, at genopfyldninger kan købes til en økonomisk pris, og det samme produkt kan bruges i den originale container. Selvom pakken ikke kan genbruges meget godt, kan den bruges som et skrot.

6. Reducerer transportomkostninger:

Den vigtigste faktor i emballage er prisen. Bulk bomuld eller stoffer komprimeres i baller. Ved brug af let vægt og samtidig stærke materialer til pakning kan transportomkostningerne reduceres. Så pakken skal være stærk nok til at påtage sig belastningen af rejsen.

7. Produktdifferentiering:

Produkter med smalle forskelle kan let differentieres ved hjælp af pakning. Vaske sæber som 555, Rin, Wheel, Henko osv. Kan kun identificeres ved hjælp af omslaget. Ændring af pakken er den nemmeste og billigste måde at øve produktdifferentiering på.

8. Salgsfremmende:

Brug af pakke giver produktet en prestige. Attraktive pakke fremkalder salg. Pakken giver en ekstra attraktion til velhavende købere, der måske køber produktet bare for at få sin specielle pakke.

Karakteristik af en god pakke:

Pakken, der skal være effektiv, skal have følgende egenskaber:

1. Tiltræk opmærksomhed

2. Rengør og sanitære

3. Etablere identitet

4. Udvikle og opretholde interesse

5. Praktisk at håndtere

6. Forbedre billedet af produktet

7. Indstil sig i forbrugernes hukommelse.

Faktorer involveret i udviklingen af en pakke:

Udviklingen af emballage er summen af talenterne hos designeren, forskeren, teknikeren, reklamemanden, marketingeksperten, salgsafdelingen og øverste ledelse. De vigtige faktorer eller overvejelser, der er involveret i udviklingen af en pakke, er størrelse, form, farve, materiale, tekst og omkostninger.

Størrelsen på en pakke skal være praktisk og praktisk. Identifikation af produktet opnås gennem formen. Form er også mere en faktor af bekvemmelighed. Farven på en pakke skal være sådan, at den tiltrækker køberens øje. Emballage er beregnet til at beskytte produktet.

En beskyttelsespakke skal være lavet af metal, der er meget udbredt i pakning af medicin. Pakken skal også fungere som bærer af beskeden. For at passe til dette formål kan en særlig type materiale anvendes af en pakker. Pakkeren skal også holde omkostningerne ved emballage til et minimum.

Typer af emballage:

Følgende er emballagetyperne:

1. Forbrugerpakke:

Det refererer til pakken, der indeholder den krævede mængde produkt til husholdningsforbrug. For eksempel tandpasta.

2. Familiepakke:

De forskellige produkter fra et bestemt firma er pakket på ensartet måde. Anvendelse af samme materiale og emballeringsmetode for alle produkter kaldes familieemballage. For eksempel Tata olie og shampoo.

3. Dual Use Package:

Det er også kendt som genbrugspakke. Det refererer til pakke, der kan genbruges, efter at indholdet er fuldt forbrugt. For eksempel glas krukker, plastikbeholdere og bomuld poser.

4. Flere pakker:

Metoden til at placere flere enheder i en beholder er kendt som multipel emballage. For eksempel børns pleje sæt, kosmetik og parfume sæt.

5. Bulk pakke:

Bulkpakke er nyttig til at levere produktet til de industrielle forbrugere i store mængder. På samme måde bruges bulkpakken til forhandlerens løse dispensering.